不靠水果赚钱,如何锁定2000会员,还能月入60万

杨总是一位从事农业种植的老板，他利用自己学到的知识，却在这个行业搞出了不少新花样，他用免费模式在3天的时间，锁定了2000多会员，充值了80万，他的目标是在1年内开发300家水果店，3年内上市。

之前他自己通过免费模式不花一分钱，成功整合了北京的一个1500万的农业产业园，也在自己的水果店做了一些充卡的小活动，可是由于一直没有自己的水果店品牌，这种新型的易复制的水果超市，是他一直最想做的领域。

同时也是他作为一个农民想真正帮助那些果农解决滞销水果的最好途径，于是他把自己关起来，彻底的放空自己，2天的时间过去了，突然他的脑海里浮现出3个字“果优乐”，因为果的优质，让您吃的健康快乐，品牌名和广告语都一起生发了出来。

杨总之所以能够坚定的打出这句广告语，可并不是仅仅为了押运，这是由真实的农场品质作为支撑的，杨总在学习中结识了做以色列的生物有机肥料的李总，这种肥料种出来的水果品质特别好，接近有机，但由于价格高以及是新型肥料的缘故，一年的销售也就千把万，与是他们强强联手，签约了农场，开始了全国布局“果优乐”连锁加盟品牌的计划。

首先，由李总跟农场协商了这样的合作模式：

你买我1.5万的生物有机肥料，我帮你卖1.5万的水果，而且我是按市场最高价格包销的，绝对让对方无法抗拒。

这里面有一个玄机：因为肥料李总有定价权，他把肥料加价15%卖的，所以合作是完全可控的。

最后，李总签约了38家农场，李总的销售额也轻松实现了两三千万，当然这也是杨总果优乐的产品来源。

解决了源头的问题，接下来就要打前端市场了。

首先从品牌设计、广告语开始，进入水果店以后，可以看到一个滚动的电视屏幕：“今天你补维C了吗？”以及农场基地的图片和视频展示等。

店里的水果摆放也进行了严格的筛选和精心的设计，分为三个区域：有机区、优果区、鲜果区，这样就满足了三种不同地位和需求的人群。

货架上的水果摆放也很讲究：上层摆放的是果子，并且配标牌－从哪里来？叫什么？谁种的？还有检验报告，让消费者感觉到非常的安全放心；中层是品尝区，可以免费品尝；下层是果蓝、果盒、打包区，有维生素A、B、C各种营养组合，一种组合只要29.8元一盒。

29.8元果盒子营销模式：

1、拍照发朋友圈，立减10元，只要19.8元;

2、会员劲爆价只要9.8元;

3、当你结账时，原价29.8元，还送你一桶价值30元的洗衣液;

总之，无论你是哪种类型的消费，总有一款是适合你的，让你没有办法抗拒，分享到这里你先别吃惊，还有更劲爆的，鲜果区才是最让你心动的。

前面说了，我们的水果分为：有机区、优果区还有鲜果区，那么鲜果区的水果我们是从当地批发市场采购回来的，而且我们可以做到平价进平价出，同时还能赚钱，完全避开了竞争对手。

比如：香蕉，别人家卖3.98元1斤，我们就定3.68元1斤，然后我们的会员价是2.68元，甚至打特价可以1.98元1斤。

再比如苹果：一样的苹果，经过分级后差别特别大，有的15.8元一斤，有的6.8元一斤，像9.8元的苹果，我们的会员只需要5.8元。

相信有些朋友应该猜到了，他的盈利点就是会员卡。

1、99元成为我们的月卡会员，送价值198元大礼包，并且一个月内享半价或会员价;

2、365元成为年卡会员，送价值1180元大礼包，并且享受一年的会员价;

3、充值1000元送2880元大礼包，可享受三年的会员价;

果优乐水果店在开业前期，做了地推、小程序推广、前期预售等引流活动，所以活动一开始，虽然当天还下着小雨，可客人打着伞也要排队办卡的场面非常火爆，三天时间一共进店5000人，充卡的会员有2600多人，成功收款80万元。

现在，杨总的模式和品牌形象都已经完全成熟，并且还结合线上做一些个人、企业团购，效果也非常好。

所以，杨总虽然是做水果店的，但并不一定要靠水果赚钱，他今年的目标要布局300家水果店，如果一家店有2000个会员，就有60万的粉丝，这个时候，杨总完全可以利用自己的资源对接各种更低价的产品，即使每个粉丝每个月只赚1元钱，那也有60万拉啦。

特别提醒：我们学案例更多的是学习和理解到案例中的思维和技术精髓，来达到启发自己的目的，有些案例由于操作的人不同，时间地点不同，落地执行不同，千万别死搬硬套，否则会出问题的，切记！当你的脑中装着大量的有极大威力的案例的时候，在你遇到困惑的时候，往往会帮助你裂变出一些绝杀的点子来。