理发店营销案例:农村小伙开理发店，利用“一条毛巾”，让顾客挤烂门槛，思路不错

伴随着人们生活水平的提高，当满足了基本的衣食住行之后，越来越多的人也就开始了美的追求。各种打着变美的行业也是趁势而起，美容院，理发店，化妆品行业，还有近几年出现的整容机构，越来越多。

而不管是什么行业，只要是进入的店铺多了，这也意味着竞争就加大了。有的店铺竞争力不够，只能一个倒闭关门的下场，而有的店铺老板很会做生意，即使是在激烈的市场中，也能够抓住顾客的芳心，轻松挣大钱。那么今天就给大家分享一个理发店的案例，老板就靠着一条毛巾，把店里的生意做的异常火爆，具体是怎么做的呢？

案例背景‍

这家理发店是一个90后的帅小伙开的，今年才25岁，还记得之前网上流行的托尼老师这个梗吗，为了打造自己店铺的特色，小张让店里的每位理发师都为自己取了一个英文名字，紧跟时尚潮流，虽然在大众的印象中，有一个英文名字代表着非常洋气，但是小张的这家理发店仿佛与洋气这两个字不着边，店里面理发师一个个的穿着更像是一个精神小伙，紧身裤，豆豆鞋，再加上五颜六色的头发，仿佛回到了以前那个非主流的时代。可就是这么一家充满了精神小伙的理发店，愣是打败了周边5家理发店，把生意异常红火。

小张出生在农村，家里面条件并不好，虽然说是90后实行计划生育，可是农村父母那一代人还是思想落伍，没有接受过过多的文化教育，还是秉承着多子多福，殊不知生得越多就越穷。所以小张的下面还有两个弟弟妹妹，家庭条件不好，自然就不能给小张提供良好的教育，每年交的学费都是父母，养鸡养鸭，卖鸡蛋换的，后来有人到他们村承包土地种烟，而父母也就帮着种烟 ，这样一来家里面的条件才稍微好一点。

这一个农村出生的孩子，是不可能有人帮你辅导作业，上培训班培养其他的兴趣，成绩的好与否，真的是靠天赋，有的人听了一遍就会做题了，而有的人就算是让老师给他讲不下五六遍，他也不知道这道题到底应该怎么做，而小张就是后者，回家还要帮着父母做农活，就没有更多的时间来学习了。

所以在初中毕业之后 ，就出来混社会了，小张清楚自己没有什么学历，只能靠着手艺过活。那两年理发行业蒸蒸日上，小张就去了一家理发店当学徒，从什么都不会到手艺精通，也是费了不少功夫，吃了很多苦。

在时间的沉淀下，小张的手艺也越来越好，赚的钱自然也就更多了，小张不甘心只当一个打工仔，毕竟替别人打工又能够挣几个钱呢？拿着这几年自己攒的积蓄，在向朋友借了一些钱，就自己开了一下理发店，现在的理发店都追求高大上，所以店铺装修得还比较高级，也就是这个原因，很多顾客担心消费不起，所以从开店之初就没有几个顾客进店，而美发店每天都是有支出的，看着这天天亏损的账单，小张非常着急，于是在店里面进行了各种尝试，最后还真让他给试出来了一套方法。

具体操作‍

1、3天内“免费理发”

弄不清楚自己店里面没顾客的原因之后，小张就向消费者推出了一张体验卡，顾客和扫码就可以获得，持有体验卡就可以进店体验价值38元的理发服务。扫码领卡的活动限三天，并且领卡之后必须要在7天之内进店体验，不然就会失效。

每个人都是有理发的需求的，不论男女，在理发店的再三保证下没有其他的消费，很多人都选择了进店扫码领卡，三天就送了上千张免费理发卡出去。

通过这个活动，确实一时之下吸引了许多顾客进店，每天进店享受理发的顾客，就高达300多名，虽然有顾客进店了，但都是免费的，这对理发店的盈利也没有帮助呀，并且每一次理发还要支出成本，真的不会亏吗？

2、活动分析

现在很多理发店做不下去的原因是什么？因为只要顾客到店里面做头发，就会不断地给顾客推销，让他充个几千块钱办理会员卡，而一般的人谁有消费得起呢？充值后老板卷钱逃跑了怎么办？就是这种方式，让许多顾客都不愿意再到这家理发店来。而小张的理发店是怎么做的呢？

一般的理发店，店里面的毛巾都是重复多次使用，而小张的理发店就不一样，每一位进来做服务的顾客，使用的都是新毛巾，当头发做完之后，还会把毛巾装好送给顾客，坚持一人一条毛巾的概念，打消顾客心中与别人共享毛巾的想法，靠着这一个小举动，快速在顾客快速在顾客心中树立了良好的形象。

除了每次理发都能够获得一条新毛巾之外，顾客每次消费结账之后，都能够获得一次抽奖机会，抽奖箱里面除了常规的烫发染发理发服务之外，还有吹风机，卷发棒等等物品，顾客每次消费就能够抽取一次，100%中奖。而这里面大多数都是消费抵用券，和洗头券，顾客下次到店就可以直接使用。不是通过充值把钱锁在店里面强制让顾客来消费，而是通过这种人性化的服务，让顾客自发到店消费，当与顾客之间熟悉之后，也就会顺便推荐顾客可以使用什么理发水和护理液，潜意识进行推销，从而进行消费升级，实现盈利。

不用办理会员卡也不用充值，就通过这两个小举动，小张的理发店就俘获了顾客的芳心，轻松锁定了顾客一次又一次的消费，生意好的同行都羡慕。

特别提醒：我们学案例更多的是学习和理解到案例中的思维和技术精髓，来达到启发自己的目的，有些案例由于操作的人不同，时间地点不同，落地执行不同，千万别死搬硬套，否则会出问题的，切记！当你的脑中装着大量的有极大威力的案例的时候，在你遇到困惑的时候，往往会帮助你裂变出一些绝杀的点子来。