烤鱼店营销案例:90后小伙卖烤鱼，靠“发朋友圈”实现致富梦，最后还抱得美人归

案例主人公是一位90后的年轻小伙，今年正好30岁，姓周，小周的老家位于江西南昌的一个小镇上，家里面条件并不是很好，从记忆以来，父亲就没有一份稳定的工作，是哪有人喊就去哪做，做的还是工地上最苦最累的活。没活干，就一整天在家逗猫遛狗的，也不怎么管事，家里面的大小事情都是母亲一个人操盘，小周的母亲开了一家杂货铺，虽然收入不多，但是也能勉强维持一家人的生活。

小周从小就是除了上学，还要帮家里面做农活，打猪草，放牛，务农，洗衣做饭，什么都要做，穷人的孩子就是早当家。这样一来也就不能全心思去好好学习，导致高考失利，没考上好的大学，后面索性跟着同村人一起去了广州打工，成为了电子厂的一名打工仔。在广州打工的这些年，小周一直都很勤俭节约，住着最便宜的出租屋，吃着最便宜饭菜，就是为了能多省点钱，替母亲减轻一点生活压力。

大多数穷人都是很自卑的，在自己老家那个小天地表现不出来，可是出了社会，这种自卑感就会油然而生，别人说的名牌衣服鞋子包包，小周都不认识，更别说护肤品这些了，从小根本就没有接触过。不过后来小周遇到一个自己很喜欢的女孩，可是碍于自己的条件，连喜欢都说不出口，第一段暗恋就宣布失败。

因为这件事，让小周意识到家庭背景是改变不了了，只有改变自己，才有勇气去向自己喜欢的女孩子表白，说白了，现在这个社会都很现实，没钱就什么也不是。所以小周就决定自己去创业，而这几年自己存的钱，再加上给母亲的（小周每个月给母亲的钱母亲一直帮他存起，舍不得用），听见小周要创业母亲也是大力支持。说干就干，小周就在城里面盘下了一间店铺卖起了烤鱼，店面积不小，但由于资金不够，所以地段比较偏远。

烤鱼店刚开张的时候，由于地段问题，生意不太好，不过后来小周也想了一些办法，经过好多次的实验，最终成功解决了这个问题。现在的烤鱼店根本不缺顾客，小周也因此成为了年入百万的小老板，也追得美人归，过上了幸福美满的日子，那么小周到底是怎么蜕变的呢？接下来就把他的经商秘诀分享给大家。小周烤鱼店做的活动主要是以下两个。

方案介绍‍

1、烤鱼免费吃

顾客可以来店里吃烤鱼，只需要在结账的时候，拍一张烤鱼的照片，定位一下烤鱼店的位置发在自己朋友圈，那么这份烤鱼就可以免单了。换句话说，只要发个朋友圈，就可以免费吃一份烤鱼。

2、啤酒一元一瓶

除了烤鱼可以免费吃之外，啤酒也非常便宜，只需要一元钱一瓶。很多餐饮店啤酒均价都是六到十块钱一瓶，但是小周的店里，啤酒只要一元钱一瓶，免费的烤鱼再加上一元钱一瓶的啤酒，自然就吸引来了很多顾客。

不过啊，做生意都是为了赚钱，可是小周的这一系列骚操作到底是怎么回事呢？又是烤鱼免费，又是1元喝啤酒，再怎么看都是亏本啊，还说他年入百万，我看是年亏百万还差不多。说话不要那么绝对，接下来就一起来看看，小周到底是怎么做的。

顾客想要享受这两个活动的前提是，要先成为店铺的VIP，并且参与充500元送500元的活动，否则是没有资格参与这两个活动的。

但是对于消费者来说，本身充500元是500元，就比市面上的充值活动要实惠，再加上这两个不要钱的活动，根本抵挡不住诱惑，基本上80%的人都参与了这个活动，而就靠着这一个活动，直接回收资金30万。并且前来充值的人还不断在增长，因为消费者发的朋友圈，定位了烤鱼店的位置，上面还注明了免费吃烤鱼，而很多消费者就冲着免费这两个字就来到了店里面。

这30万一下子就解决了小周资金周转的问题，并且还可以把它拿去做其他的投资，增加收益。而这一份免费的烤鱼，成本没有超过30元，大家应该都很清楚，市面上鱼的价格是很便宜的，而里面的配菜基本上都是土豆豆芽什么的，价格也很低，售价价值128元的烤鱼，其实成本还不到30元，虽然说第1顿是免费吃的，但是靠着这30元的烤鱼，轻松锁定了顾客接下来的多次消费，你觉得会亏吗？

一元钱一瓶的啤酒也是成本价，毕竟做餐饮量大，进行批发，可以以极低的价格拿到，如果是在淡季厂商还会主动送啤酒给店里面，帮他们清空销量，啤酒卖得多的店铺还能够获得返点。

上述就是小周烤鱼店的整个操作过程，就靠着这两个活动，小周做活了烤鱼店，赚到了大钱，也抱得美人归。

特别提醒：我们学案例更多的是学习和理解到案例中的思维和技术精髓，来达到启发自己的目的，有些案例由于操作的人不同，时间地点不同，落地执行不同，千万别死搬硬套，否则会出问题的，切记！当你的脑中装着大量的有极大威力的案例的时候，在你遇到困惑的时候，往往会帮助你裂变出一些绝杀的点子来。