女装店：推出“充1元送5000”模式，7天裂变1200名会员

小童是海南人，刚毕业就在当地开了一家女装店。眼看着客户都被抢走了，店里的生意一天比一天差，小童也是非常的着急。也正是这样，在经过朋友的介绍之后，小童就找到了一位策划老师寻求帮助，经过系列的了解沟通之后，给小童的服装店设计了一套营销方案，这套方案共包含了以下几大商业模式：免费思维+锁客机制+裂变机制

也正是巧妙地利用了这套充满商业哲学的营销方案，成功使小童的服装店在短短的3天时间就已经成功吸引了1200多名会员，成功收款36万。

那么究竟是什么方案有这么神奇的魔力呢？下面分享给大家。

第一招，免费思维

首先，针对服装店生意不好的现状，巧妙地利用了免费思维，设计了这么一套商业模式：

全场消费满300元，只要再支付1元，即可

赠送价值888元的会员权益

服装店内消费统统打9折

加入价值4000元的服装穿搭社群

赠送价值188元的冬日纯棉围巾

那么看到这里，可能有些同学就要问了，女装店是在做慈善吗？钱多的花不完吗？其实不是的，我们接着往下听。

第二招，锁客机制

在活动已经成功落地之后，接下来我们就要执行了。

首先，通过线上的朋友圈、社群、短视频等平台进行大量的分发，通过这么一种几乎零成本的形式来对整套营销方案进行“以小博大”的广告分发，成功使消费者知悉这家服装店，继而成功关注到服装店。

在线上渠道已经成功布局之后，线下渠道自然也不能够忽视。找广告公司打印出了1000张宣传海报，然后通过兼职工、员工、亲戚朋友等一切可利用的渠道进行整个活动的宣传和推广，成功造势。

第三招，裂变机制

在整套营销方案已经成功落地并执行之后，接下来就可以对整套方案的营销成本和经营成本进行拆解和分析了。

首先，消费满300元，再支付1元就能成功加入成为会员。

这么做的第一个目的是为了刺激消费者在我们店内进行消费；第二个目的，是为了能够通过这么一种形式，来针对性的对服装店的新品（会员）做营销，通过适当的让利来实现最终的成交。

那么对于消费者来说，成为会员有什么好处呢？

第一个就是原价888元了，对于这一点来说，哪怕是消费者知道这里面的水分大，也不会有多大的不满，因为我们让利了，让消费者只需要出1元，就能成为这价值888元的会员，所以，他有什么需要不开心、不满的呢？

另外，我们通过消费者在购满300元的时候，再对部分消费者进行会员的营销，针对性的让顾客知道，只要现在再多付我1元，那么你就可以省35元，怎么样，是不是很划算？

加入价值3999元的社群，其实是为了能够将我们的这部分高消费群体集中在一起，搜集他们的信息，等到消费者成功进群之后，就能够对他们的信息进行掌握，那么后期销售业绩疲软的时候，因为高消费能力的顾客信息已经在我们手上了，那么是不是就不用再大费周章的对潜在顾客进行引流了呢？那么同样的，也就节省了营销成本。

最后，赠送价值88元的冬日围巾，其实可以理解为对会员的服软和拉拢，通过一个小小的物件，送上祝福和关心，成本是不需要付出多少的，但是却收获了消费者下次的潜在消费和无形裂变。

也正是巧妙地利用了这套方案，成功使女装店在3天时间成功吸引1200多名会员，并成功收款36万。

怎么样，大家都学会了吗？

特别提醒：我们学案例更多的是学习和理解到案例中的思维和技术精髓，来达到启发自己的目的，有些案例由于操作的人不同，时间地点不同，落地执行不同，千万别死搬硬套，否则会出问题的，切记！当你的脑中装着大量的有极大威力的案例的时候，在你遇到困惑的时候，往往会帮助你裂变出一些绝杀的点子来。