美容店4种快速锁客的会员卡成交策略

一、积分折扣模式

第一种会员卡模式叫做积分折扣模式。

一是你办理会员卡，预存多少，你就可以享受折扣。这是第一种非常原始的办理会员卡的方式。办理会员卡预存多少钱，或者你消费多少钱就可以成为我们的会员。你就可以享受一定的折扣，这种依然不过时，在现在一样的有用，只要你的产品够好，服务到位。

二是办理会员卡可以享受到积分，或者消费到多少你就可以享受到积分，这也是一种模式。

三是联合起来办理会员可以享受折扣和积分。办理会员卡今后消费可以享受折扣。或者充值多少可以办理会员，卡今后消费多少可以享受多少折扣，并可以累计积分，就是积分和折扣互相之间的匹配。也是效果最好的成交会员卡模式。例如，本来这个产品是卖1000元，假如说你今天花199元办理一个会员卡，那你就享受八折，并且你这个会员卡里面的钱，下一次还可以来消费；而且还可以享受折扣和积分。比如这个理发店的成交会员卡的促销主张，相信很多人都遇到过，而且都很难抗拒：今天你只要在我这里充值300元成为我们的会员，今天消费的68元可以免费啦。并且你今天充值 的300元今后还可以抵现金使用，并且享受折扣和积分。在而且未来半年时间洗脸或者按摩项目可以享受半价折扣，是不是很有吸引力。这就是一种非常好锁客的方式。

二、返钱的模式

第二种会员卡模式叫返钱的模式。

消费多少即可获得会员资格，并且立刻返多少钱到你的会员卡，今后可以抵现金使用，并且每次消费都返现金。

什么意思？消费多少即可获得会员资格，除了今天可以享受折扣、赠品之外，还可以立即返现金到你的会员卡，今后可以抵现金，并且每次消费都返现金。比如说今天你去做脸，老板告诉你，今天你只要消费198元，我们就可以返 50元的现金到你的会员卡，消费满500元。我们就送你一张会员卡，我们可以返 50--100元的现金到你的会员卡里。今后可以抵现金使用。并且下次消费，我们还会返现金到你的卡里，这就是一种形式，一种返钱的形式。也是一种常见的会员卡充值模式。还可以增加你会员卡的诱惑力。

前面是消费满多少即可获得会员资格，立刻返多少钱到你的会员卡，今后可以抵现金使 用，并且每次消费都可以返现金。再把它升级一下，比如充值三万办理了我们美容院会员卡，我们将在2年后返还你三万，这又是一种返现的方式。这就是前期快速地获得她的现金流。靠它的现金流去做其他的业务。比如你今天在我这里充值3万，两年或者一年半后我再返还你3万，这里面有可能他充值三万，你的成本有可能才8000。然后在第二年要返他的钱，这个时候你就想第二年要返他的钱，你第一年做完了，他第二年会不会要你去返？不会要你去返的。因为他还要去做。所以说你不断占用他的现金流就相当于给他打了个折扣。相当于他充值3万可以用2 年。某一个套餐或者服务可以用2年。但这种返的方式它就能够更吸引别人。这个需要好好理解，这就叫做返钱的模式。

三、子母卡模式

再一种模式叫做子母卡病毒模式。

办理会员卡，可以享受会员待遇，并且配送多少张子卡给他。卡内有金额，子卡可以赠送给朋友，并且你的朋友还可以享受你的会员待遇。或者，你在我这里消费充值500元的现金，我们送你10张子卡。这10张子卡可以享 受 3 折体验一次，你可以送给自己的朋友。只要你的朋友持子卡到我们这里体验次，我们就登记到这里，只要你的10张子卡都体验完了。

我们就把你充值的500元返还给你，相当于你没花一分钱，但是呢我们每个月返你 50元。这也是一种子母卡病毒模式。一个母卡配几张子卡。这就是子母卡病毒模式，发动你的会员疯狂给你做粉丝，疯狂给你做前端的 量。当然只要能够发生病毒传播，你自己可以通过这个思路，去延伸和设计很多种这样的模式出来，这就是会员卡里面的子母卡模式。

四、联盟卡模式

还有另外一种模式叫做联盟卡模式，

会员卡里面的联盟卡模式，就是你联合10家店成 立一个这样的组织，一个这样的群体。然后会员在这10家店，他可以享受这10家店的顶级待遇，并且这 10 家店成立的俱乐部，他的会员卡还是这俱乐部的会员卡，在俱乐部里，享受学习也好，聚会也好，这是一个身份的凭证。

这就是组织起来的联盟卡模式。大家一起联盟做一些事情。有人说，做商业联盟很多人都在做啊？但是这种商业联盟比别人的形式更好，你是10家店组建一个俱乐部，也就是组建一个圈子，然后你把圈子里的各种互动啊，游戏啊，交朋友都把它设计好。这张卡就是俱乐部的卡，这个俱乐部卡不但可以在这10家店享受折扣外，并且还是俱乐部身份的凭证。等于你是俱乐部的顶级VIP会员，那这样的卡就有了价值。

所以说你就想尽一切办法，通过这样的卡的模式的设计，设计一些让别人无法抗拒的一些方式，一些诱惑点，让别人无法拒绝地在你这里充值卡。当然你也可以同时发行几种模式的卡，只要能达到成交的效果都可以用。这几总会员卡模式，只是平时很多美容店老板没有想的到的。现在相信是不是感觉非常简单。只要获得大量的用户进来之后。我们就采取这种设计好的会员卡锁定模式。把这些来的客户全部锁定。让他心留在这里，让他有这种归属。来了之后我们可以只赚现金流，我们可以只赚人气，不求赚多少钱。后面赚钱就简单了。

特别提醒：我们学案例更多的是学习和理解到案例中的思维和技术精髓，来达到启发自己的目的，有些案例由于操作的人不同，时间地点不同，落地执行不同，千万别死搬硬套，否则会出问题的，切记！当你的脑中装着大量的有极大威力的案例的时候，在你遇到困惑的时候，往往会帮助你裂变出一些绝杀的点子来。