房车旅游公司的免费盈利策略

这家公司的老板叫做刘辉，他的公司主要是玩房车游的，就是用房车去旅游。其实很多人都知道，在国外房车游是一个挺火的项目，但是在国内，也就在这两三年才兴起来。由于房车的投资太贵了，少说也要几十万，而且还不常用，有点浪费，所以国内有些人就直接搞辆五菱神车来改一下变成房车。

那么真正的房车是经过专业的改装，十分舒适的，购置一辆房车几十万不说，每年的保养还要几万块，所以这个是阻止房车游发展的一个缘由。

然而在这种条件下，刘老板不仅坚持做了这个行业，而且还做大做强，创造出18个月从0到5个亿，5年内达到100亿的佳绩。

他是怎么做的呢？

首先他搞了一个平台玩共享，有点类似于滴滴公司，是整合别人的车到自己平台上，因为如果所有的车都是由公司直接购置的话，一辆几十万，买个上百辆就是几千万投资，属于重资产投资，风险也比较高，但是如果今天把有房车的人，把他们整合到自己的平台上，赚到钱平台再给予车主收益。

当他们平台通过整合，拥有了房车以后，就需要对接这些要房车游的人，简单讲就是要找客户租赁房车并带动旅游赚钱了。

但是这里也有很多的问题，就是房车一般市场租赁都是几千块一天，这是房车租赁公司常用的手段。

利用这种方式是推广获客，难度还是很大的，并且没有任何市场竞争优势，所以他设计了一个营销方案，比如说你花5000块玩一天房车，然后送你等值的5000块产品，更重要的是，这些产品的价钱还和外面你在超市或许专卖店看到的价钱是一样的。

而刘老板就是直接对接生产厂家，拿货价低，中间的利润就出来了。

这样的话，对用户来说，就相当于花了5000块买了5000块的产品，还获得了房车的免费试用全，这个营销主张对用户来说，原本就想玩房车的用户来说，就相当于不需要花钱就可以玩房车

有了这个产品做吸引力，想玩房车的人，假设是一样的价钱，这个多了一个产品，是不是吸引力大一些。所以，他们就抢占了房车游的市场，成为行业老大。

刘老板能够创造这样的佳绩可不仅仅只是这些。当然还有更加高深的经营策略。其中一点就是，刘老板承诺假如客户计划今天花费房车游的钱是5万块，如果把5万块给公司，公司给你30天的房车运用权。另外，未来公司升值了上市了，公司给你增值的回报，也就是说你成为了他们的股权拥有者投资者。

对这些用户来说，反正玩房车都是消费，如今还能从这笔钱中得到收益，从实际上说是不亏还赚钱的。

这种股权引资模式，实际上就是用消费者未来的钱干自己的事。

直接解决公司现金流问题，钱不缺了，车也有了，再对接一些景点，再做一些升级服务，定制旅游路途等等，这以后还有很多赚钱的套路。

特别提醒：我们学案例更多的是学习和理解到案例中的思维和技术精髓，来达到启发自己的目的，有些案例由于操作的人不同，时间地点不同，落地执行不同，千万别死搬硬套，否则会出问题的，切记！当你的脑中装着大量的有极大威力的案例的时候，在你遇到困惑的时候，往往会帮助你裂变出一些绝杀的点子来。