烧烤店：推出“10元烧烤”模式，6天吸引1200名会员

烧烤店这套方案共包含了以下几大商业模式：免费思维+让利模式+爆品策略+精准裂变

也正是巧妙地利用了这套充满商业逻辑的营销方案，成功使崔老板的烧烤店在短短的6天时间就已经成功吸引1200多名会员，成功引爆全场。

那么究竟是什么方案有这么神奇的魔力呢？下面分享给大家。

第一步，市场分析

在针对烧烤店目前所面临的困境做出正确的营销方案之前，我们需要先对整个市场的经济、环境、消费能力等必须要分析的内容进行分析。这是设计所有的或好或坏，或失败或成功的商业模式和营销方案，都必须要进行的一件事情。

第二步，方案设计

在对烧烤店的整个市场的经济进行详尽的分析和拆解之后，接下来要做的，就是制定营销方案了。

针对烧烤店生意不好，客户流失率高的困境，我们主打“10元烧烤”的口号，设计了这么一套引流方案：

为回馈新老客户，现在到店任意消费，并额外支付10元，即可成为我们的尊享会员，当即领取烤玉米3串，并且后续到店消费，全店享受8折优惠。除此之外，只要成功为烧烤店拉来一个新会员，即可免费赠送啤酒一瓶和烤茄子一份。

第三步，资本拆分

那么看到这里，你可能要疑惑了，为什么这么设计方案？这么设计的好处是什么？主要有以下三点。

第一，通过主打“10元烧烤”的口号，成功吸引消费者的眼球，在成功吸引消费者的眼球的时候，因为是三四线城市，圈子小，所以我们通过消费者之间的口口相传，巧妙利用这种形式，成功造势。

第二，在巧借“10元烧烤”大量引流之后，我们要做的，就是针对这些流量进行精准的锁定了。通过支付10元成为会员，即可免费享受8折优惠的这么一个会员机制，对于小城市的消费人群来说，只要我们将后续的消费折扣和10元的会员费一对比，这点小便宜，是不能不贪的。

第三，在引流和锁客方案都已经成功落地之后，接下来要出场的，就是我们的裂变机制了。只要帮我们成功拉来一个会员，当即赠送啤酒和烤茄子。这也是因为圈子小，所以我们才利用这套方案进行会员之间的自发性裂变。通过这么一种形式，最终引爆全场。

特别提醒：我们学案例更多的是学习和理解到案例中的思维和技术精髓，来达到启发自己的目的，有些案例由于操作的人不同，时间地点不同，落地执行不同，千万别死搬硬套，否则会出问题的，切记！当你的脑中装着大量的有极大威力的案例的时候，在你遇到困惑的时候，往往会帮助你裂变出一些绝杀的点子来。