开了18年的家具厂仅用了一个星期时间，就把自己企业的重资产转型为轻资产并营收上百万

各位优秀的企业家，大家好！非常感恩，感谢老师，给我们提供了这样一个有爱、有智慧的平台，让我们这些陷入了水生火热的企业家们找到了公司发展的方向，让我们看到了企业的希望。

我是从一个农村贫困家庭过来的孩子，大学毕业以后，我就有一个梦想，就是在功成名就之后，想去帮助更多的贫困儿童。所以，在2002年的时候，和一个朋友成立了一个家具厂，经营到现在。

一切都是最好的安排，刚刚投入到家具行业中，那个时候国家的趋势非常好，所以说时事造就英雄，在那个年代然后成就了我们这一帮白手起家的创业人。也在那个时代，10多年的时间里，让我们淘到了家具行业的第一桶金。所以，当自己小有成就的时候，从小的梦想也越来越强烈。但是我们中小微企业，就是老师所说的最基层、最不受保护的企业。

在2014年6月份的时候，国家的经济开始下滑，房地产形势直接下滑，导致了家具行业更严重的下滑。我的企业也经历了这样的过程。不过还好的是，因为有10几年的沉淀和基础，所以说遇到危机的时候没有像其他的企业直接倒闭关门，然后我也通过一些平台的学习，努力改变了很多，但是最终没有解决企业根本的问题。

在2015年9月份的时候，一个偶然的机会，走进了课堂。当我听完免费策略课程之后，我第一个上台刷了卡。为什么？因为我感觉我做这么多年家具行业一直寻找的都是商业模式，但是从来没有听过免费模式，所以当我听到免费两个字的时候，当时整个人兴奋得没法形容，所以说当时我和我的股东一起都去了学习。

大家都知道，家具厂行业其实对两个女性来说，中间的过程真的很艰辛，经历了太多风风雨雨，因为在这个行业中，所有的员工都是最底层的，因为文化水平很有限，所以说在管理起来难度很大。在十几年的经营中，我们也用过了股权、用过了传统激励的方式，最后导致企业人员流失很严重。大家也知道激励课的话对员工来说，把员工打得每天嗷嗷的叫，业绩并不见得上涨，并且在最关键的时候，员工还全部都另立门户，等于你自己花钱造就了一批批的竞争对手，所以说我们在坐企业家，一定要学习适合自己的课程。

在课堂上讲，老师讲了一句话说：以后国家的形势会回转的很慢，一定要把重资产快速的转为轻资产运营。也是这一句话点醒了我。在课程结束之后的一个星期之内，我把我的企业成功的落地。今天晚上我就把我落地的细节给大家分享一下，希望我的分享对大家有所帮助，希望大家在听我分享的同时，结合到自己的企业，自己的店面，这样的话才是我分享的最大价值。

在我学习完课程回来之后，我和我的股东商量，就是快速的把重资产转成轻资产。我们厂原来有100多个员工，我们就在这100多个员工里面，找到10个有正能量的，并且有领导能力的，最重要的一个有想当老板的员工。因为我们这个行业做得小的情况下，门槛也很低，有好多的员工其实也想自己独立门户，但是一直没有那个魄力。因为现在这个形势大家都知道，他出去干的话有可能半年之内就会血本无归，因为做这种家具行业前期投资比较大，设备、员工、厂房、和前期所有的费用。所以说，对一个创业的年轻人来说，他们都不敢去冒这个风险。所以，我看到了这一点，我就找到了10个这样的人，跟他们一个一个的谈：你愿意跟着我走的，按照我的思维，我谈的条件全部是有利于员工的。

第一、我们厂里原有的生产订单给他们，可以保障他最基本的生存。然后，他自己可以在外面接单，这样的话就属于纯利润。所以说，好多员工我给他分析了大概有10几个点的利润，就算他自己开厂的话，也达不到这种利润。所以好多员工都争着跟我玩。最后谈成的结果是，员工根据生产线的不同，有的员工交了10万、20万、最高有50万的押金。交了押金之后，他才有权力、有条件跟我合作。为什么要收他们押金呢？因为我当时运作的是品牌，所以我需要产品质量的保证，需要原材料环保的保证。所以说，交押金的话就是袁老师讲的一句话：钱在哪里他的心就会在哪里。

第二、我给员工谈，把我原来10条生产线的设备卖给了他们，全部是折旧卖给了他们。我为什么要这么做呢？因为以前我也做过承包，但是承包的类型和这次不太一样，承包的是包工不包料，然后所有的费用全部算我的，他只拿纯工费就可以了。但是，这样的话达不到我想要的效果，现在为什么把机器卖给他们？就是这样的话机器是他自己的，他会爱护他自己的机器，这样我就省了很多的心。

因为以前我们这种行业，机器设备很危险，员工一不小心就会出现工伤事故，这种工伤事故都由公司来承担。但是，这样承包出去之后，所有员工的费用和员工的问题全部由承包人来解决，所以这一点我就提前规避了。

这样，他的负责人就会全力的服务好他们、配合好他们、监督好他们，这样我就省了很多心，员工的问题也彻底得到了解决。因为我们这种行业每年年底的时候，都得提前招收工人。因为流动性很强，所以说现在我根本不用考虑这个问题。因为他们10条线，每一个负责人都带了10来个员工，这样他们每个人找10个员工相对于我找50个的难度小很多，所以对他们来说也是成就了他们。

承包给了他们之后，还有很多的好处，现在我从100多个工人，缩减到了两个人，这两个人就是在车间里面做质检工，什么都不用干，因为我需要在所有的家具产品出厂之前要保证完好无损，要质量过关，所以我派了两个质检人员，每天就是检查一下他们的工艺，检查一下他们的流程，符不符合我们品牌的标准，这样的话我的管理就很轻松了，然后只需要管理他们两个人。核心的业务团队我自己亲自操作，然后车间里面我一个月都可以不用进车间都没有问题，我只要带好这10个领导人就可以了。

以前他们给我做的时候，一平方我给他们是50元，现在他自己承包过去之后，一平方我给他多加了20块钱。为什么？首先我要考虑利他。但是有好多的企业家认为，你给经销商的价格没有涨价，然后你给员工的费用涨价了，这样的话你的利润是不是会有降低？因为好多企业家之前没有算过这笔细账，以前房租和设备还有所有的费用都是我们的，所以我即便是给他50块钱的话我也没有多少利润。

但是，现在我即便是多给他20块钱，我的利润也是增加了30块，因为还有好多的无形的费用，包括残次品这些现在都属于员工的。但是，员工这一块因为现在这个事跟他有关，所以他会注意，因为减少的残次品都是他的利润。所以，每一个员工在生产的过程中都会很用心，现在每一条流水线的员工全部都在全力以赴的干，虽然他们都在为自己干，但是这个厂是我的，品牌是我的，所有走到厂里的流动外单全部都由我们总公司来接单，所以他们没有谈判的权利。

另外一个收益点就是我们的一个经销商都是先打款再生产，然后员工给上游的生产商是月底结账，然后我给员工的周期是次月的20号结账，这样这个现金在我手里有50天的账期，然后我可以随便用这些现金流。

有好多的家人们会觉得我收员工的押金早晚都会退的，所以说这个不算我的盈利点。但是，你们听过老师的课程会明白，他们交的几百万押金我什么时候都不用退，因为我给他们签的协议里面有如果他们不愿意继续合作的情况下，需要提前半年的时间提前跟我申请，在半年的时间内我就可以找下一家，在下一家进入之前他需要给我交押金，所以这个押金我可以直接转换给他就可以了，不需要我把原来收的押金退给他们。

刚开始这种拆分模式之后，我感觉挺有成就感的。所以，当时特别庆幸，感觉做了18年的厂，突然间能收回成本，真的是感觉特别的惊喜和特别的意外，因为我们以前传统的思想都是，做一个企业肯定是到以后不想干的时候，或者是干不下去的时候，会低价的转让出去。但是，听完壹玖的课的时候，能在很短的时间里把重资产转换成轻资产，自己不用参与管理，我真的没有想象到这种杀伤力真的是太大了，也许在听的企业家，也有在做厂的，你们肯定和我的体会是一样的，根本都没敢想到能把厂卖出去。

有好多的企业家可能会提出疑问，你这个企业是因为你做了好多年的时间，因为你有基础，所以在你运用这种模式的时候，你很快的就操作成功了。但是，对于现在像我们这样生产单不是太大的企业，包括员工也没有你们多的时候，如何去做这种重资产转轻资产的模式呢。当时我就用我的这种思维，跟一个想开厂，就是刚从银行贷了500万，然后钱还没有下来，所以说厂还一直没有开的老板，然后我用我这种思维，给他换了一下，我让他不用花一分钱，还开了当地最大的门生产厂家。

大家都知道，假如你想开一家新的加工厂的时候，你自己是不是会像传统的思维一样，你自己去租厂房，买设备，招员工，在你没有任何的生产单量的时候，你是不是这些费用都是要消耗的，投资500万，像现在这种时代，半年时间，绝对让你血本无归。

现在房地产行业和我们这些建材行业直接挂钩，房子都卖不掉你给谁装修去呢？所以我当时给他出了一个方案，你现在的话去当地找到6家小型的门厂，给他谈，让他免费到你这个地方住，不需要交任何的费用，他只需要交他用的水电费就可以了，什么都不用要，直接把设备和员工带过来就可以了。

刚开始我给他说的时候他不是太明白，最后我详细的给他讲了一个下午，然后一步一步给他画出来，他才彻底的明白，以前我们的思维都是这样的，我厂房免费给你用，我来掏房租，我肯定不愿意，但是我给他讲的是，你自己开厂的话你自己要掏房租，你自己还要买设备，自己还要招员工，所有的费用都由你来承担。

做厂大家都知道，是一个非常复杂的过程，有可能在半年到一年你都开不了业，因为中间的环节真的很麻烦，然后我通过跟着老师学的思维，给他转换了一下，帮他很轻松的谈到了6家，因为你首先是利他的，另外用了一个整合的思维，就是你们6家过来之后，都是不同的材质厂家，所以说6家的客户资源又整合到一块，一家有100个客户，6家就是600个客户，这样又让他们达到了一个资源共享，他来到你的这个厂里，不仅房租免费，另外的话我还能帮他找到，除了他自己的客户以外，其他500个精准的客户，你说他过不过来。

在他们第一年过来的时候你一切都是利他的，你房子免费给他用，你还帮他找客户，所以说等到第一年结束的时候，第二年，直接用两种方案，第一种继续在厂里，然后房租所有的费用由你们6家承担，第二条路，可以不用交房租，所有的生意单必须从办公室过，因为我自己建厂的时候还有一个办公室嘛，所以说从办公室过，直接抽水，这样的话就能保证你这个房东发起人的利益。

第二年的时候你通过自己的努力，帮他们接到很多订单，所以这个时候你也有话语权，他走与不走其实对你根本不重要，因为他一年的时间里，他的每一个客户到公司来考察的时候都是来到你的厂里，假如说第二年他搬走的时候，他的客户全部都没有了，所以说第二年你让他走他都不会走，这样轻松就完成了不花多少钱直接开一家厂，这就是把重资产转变为轻资产的思维。