珠宝店营销案例：如何通过借鸡生蛋的商业模式，3年在全国开了500家店

家珠宝店在短短3年多的时间里，通过借鸡生蛋的模式，在全国开了500家店，而且目前还在不断的开新店，他们利用门店做全国布局，抢占全国市场打响品牌，而且他们还是一个新品牌。

这家珠宝店在短短3年多的时间里，通过借鸡生蛋的模式，在全国开了500家店，而且目前还在不断的开新店，他们利用门店做全国布局，抢占全国市场打响品牌，而且他们还是一个新品牌。

一个新品牌能在这么短的时间能全国布局几百家店，那么他们的背后必然有一套牛逼的商业模式支撑着他们的快速发展。

那么今天，就为大家揭秘他们背后的一些操盘手法，看他们是如何把几套商业模式融合到一个项目里面来运作的。

首先我们看一下传统的珠宝店是怎么玩的，传统的品牌珠宝店是不是要先缴纳一定的加盟费，然后自己掏钱选址、装修、请员工，最后还要自己做营销推广。

最后赚钱还是亏钱，就取决于你的运营，赚是自己的，亏也是自己的，风险自担，这种是最传统的玩法。

那么今天说的这个案例，他们是怎么样的玩法呢？

第一个模式就是类似海澜之家的运作模式：“加盟+托管”。

就是门店的选址，装修，货品陈列到运营管理营销推广，店铺租金押，员工工资 等等都由总部解决，简单的说就是总部输出品牌技术运营，你只管搞钱过来就行了，然后等着分钱。

对于很多不懂怎么开店的，但是又有点闲钱的来说，是不是很喜欢这种模式？做个甩手掌柜，天天数钱。

这个是他们总部采用的发展模式，那么投资者怎么参与呢？又怎么赚钱呢？

他们之所以发展这么猛，其实有一个很重要的因素就是他们的分钱机制，这是吸引投资者最重要的原因。

因为投资者都是怕风险的，万一我投钱进去，你们运作不下去，或者亏本怎么办？

那么他们的单个店铺是怎么运作的呢？

首先招募一个创业发起人，这个人相当于店长，然后由这个创业发起人招募创业合作人，但是这个创业发起人要有一定的资源才能玩起来，因为要招募创业合伙人，没有资源根本操作不起来。

那么想成为创业发起人，你需要交差不多4万块钱，就可以成为发起人，创业合伙人呢，每个人交2万块就可以成为创业合伙人。

那么成为创业合伙人或者发起人呢，有什么好处？或者说收益在哪里？

第一、成为发起人的话，可以获得1克拉的钻戒一枚，合伙人的是50分的钻戒；

第二、发起人可以享受店内总流水的3%的分红；

第三、发起人和合伙人可以享受流水50%的13－16%的分红，意思就是发起人多了一个13%的分红，注意是流水的收益，不是利润的收益，不管你是盈利还是亏本的，有流水就有分红。

第四、享受市场的推广奖，比如你推广一个发起人或者合伙人直接拿15%的收益；

第五、他们店里面设置有共享的珠宝，然后合伙人就可以随便换着戴；

第六、如果是发起人招募了发起人，还可以享受你下线所在店面的2%的流水收益；

就是说，成为合伙人，首先给你一个产品，然后还可以享受店内流水的收益，如果一家店一个月做到100万的流水，或者是更高呢？收益是不是很不错？

如果创业发起人，再发展了几个下线店铺，或者投资了几个店，每个月是不是就是躺赚的？

跟微商的代理是不是有点相似，但是，吸引人的是他们是按照流水拿提成，而不是利润，也就是说不管这个店运营是赚钱还是亏本，你都是有收益的，因为你拿的是流水的提成啊。

所以，如果你发展了10来个代理开店，而且流水都不错的话，你拿提成一年的躺赚收入都是百万级别的，但是你的投入才不到4万块，更关键的是你投资的这4万块还获得一个钻戒，相当于你免费获得了一家店的分红权啊。

这种杠杆的模式，是不是很多人喜欢？几万块对于很多人来说都不是什么事吧，最差的情况就是相当于花几万块卖了一个钻戒嘛。

所以，他们的这套模式对于投资者来说，基本上风险是比较小的，但是能在全国运营几百家店，他们的产品品质，款式，营销推广等等，也是需要深厚的功力。

要不然你的产品设计都很难看，用户看到都不想买，你说你愿意投资吗？首先我自己要喜欢他们的产品，而且我要认为他们的产品是很受用户欢迎的，这个才是决定我是否可以投资。

所以，他们的玩法就是招募创业发起人，让发起人去找创业合伙人，你把创业合伙人找够数了，筹的钱差不多了，就给你开店，所以，他们还是相当于用你们的钱去开店。

他们只是输出品牌运营管理，所以上一篇文章我说的，真正赚钱的其实还是做品牌，你只要输出品牌就可以赚钱。

那么从上面的分享大家可以看出，他们其实玩了多少种模式？

微商代理模式有吧，共享模式有吧，众筹模式有吧，加盟托管模式有吧，免费模式有吧等等。

所以，通过这个案例的，大家可以看到，一个项目，并不是单一一种商业模式存在的，而是多种商业模式相结合，所以，我们在学习的时候，应该把每一种模式的核心学到，而不是仅仅是学习模式的表象。

因为只有你把核心学到，然后遇到任何的一个项目，你的脑海里都可以拿出几套方案，然后进行筛选，或者进行组合，就像一个产品一样，你只有一种功能不算牛逼，但是，如果我把几种功能结合在一起是不是更厉害。

所以商业模式的运作也是一样，你可以把几种模式重新排列组合到一个项目里面，每一种模式都起到一个作用，综合起来就会很强大。

特别提醒：我们学案例更多的是学习和理解到案例中的思维和技术精髓，来达到启发自己的目的，有些案例由于操作的人不同，时间地点不同，落地执行不同，千万别死搬硬套，否则会出问题的，切记！当你的脑中装着大量的有极大威力的案例的时候，在你遇到困惑的时候，往往会帮助你裂变出一些绝杀的点子来。