美发店免费模式案例，业绩从300万突破900万背后的秘密

平常理发店帮客人理发，都是跟技师五五分成或者四六分成，但是这家理发店却把所有提成都给了技师，这其实就是利用了一个反向思维，对内部免费的模式，听起来简单，可是朋友们，你有没有想过通过这样的反向思维，在你的生意上面如何对内免费呢？

当你把全部提成都给技师的时候，他们的服务可以做到极致，他们会自己花钱给客人买水果，并切成水果拼盘，给他自己的客人提供绝对优质的服务，这样的话，让女人会有一种很享受的优越感。

我们都知道，女人消费凭的就是一种感觉，如果她们对这种消费感觉好了，那么她还会消费其它的一些产品、项目。最优质的服务就是让她有感觉，最优质的粉丝就是让她有感情，所以女人消费要的就是一种感觉。

正因为这家理发店的技师可以拿全部提成，很多客人都在传播这家理发店，那么就吸引了很多其他的技师来应聘，其他技师来应聘的时候，怎么判断他们的技术优劣呢？他这里有三天的试用期，试用期里的提成是不给他们的，这样，就沉淀了很多劳动力。这些沉淀下来的劳动力，是不是也是一种价值的沉淀？

通过这些沉淀下来的技师，进行理发师PK，优秀的就留下，最后留下来的就很有荣誉感，这样品牌就树立了，也会形成好的口碑传播，要想找最好的造型师，就在XXX。

虽然在这里提成全部都给技师了，可是我这里有设备，有场地需要交押金，这个怎么个交法呢？

一般海选一个比较厉害的理发师，一个月拿15000元是没有问题的，再加上提成也全部给你了，好的技师一个月至少可以拿三万，你想在这里干，就需要交一个月的押金，如果一个店10个人算，那就是30万，这个押金是不是一个纯利润？

很多朋友可能感觉押金不好收，那是因为你的人气不够，做一个成功的项目，首先就要先聚人气，人气够了，你才能下手挖掘其它利润点。

这家理发店有四层，一楼虽然牺牲了大部分利润，可是他还有二、三、四楼都可以制造盈利点。他把这些楼层改造成了其它相关项目，把企业做成了平台，只做抽水人，重体力活不再自己干，

所以，我们在做活动的时候，一定要纯粹，等额消费，送给客户的就是送给客户的，而现在很多朋友在做活动的时候都不是纯粹的，我们来看一下理发店是怎么纯粹的？他要求员工五次之内绝不可推销，如果发现员工推销一次罚款1000元，他甚至还派人假装成客户，看员工有没有推销，以保证绝对的纯粹。

这家店给顾客提供这样的服务，顾客的感觉是不是完全不一样了呢？差别有多大呢？比如：凡是客户要离开的时候，当客户走出去10步时，背后的员工就会追出去说：“姐等一下，这里有一壶蓝月亮洗衣液，您拿回去用。”

客户出门之后走多远，要有一个精准的计算，再追出去服务客户，这样的服务，会让客户深受感动，客户会觉得你是她值得终身托付的人。

这个活动方案执行之后，周边的几家店已经倒闭了，还有一家因为刚刚开业，刚装修完，而且是这家理发店的员工，后来，实在是支撑不下去了，就找到这家店的老板说：“哥，我错了，我这个店投资173万，您看看能给我多少钱，把这个店收了吧。”

老板跟他说：“我给你200万，可是我现在手上没有这么多现金，先给你10万，剩下的，按6个月分批给你。”在这个过程中，他又通过卖思维的方式，一个月收回了两百多万，通过这样的手法，他一口气整合了同城26家店。

免费是未来的一个发展趋势，你如果不把握这个趋势，不把握当下，最终肯定会被淘汰。不管哪个行业，一定不能死守，过去成功的原因可能就是未来失败的原因。

商业的本质就是盈利，免费不是赔钱！免费颠覆了固有盈利模式的限制，它打破了固有的“交易”一词的概念，让你的产品“免费”的同时实现盈利！

特别提醒：我们学案例更多的是学习和理解到案例中的思维和技术精髓，来达到启发自己的目的，有些案例由于操作的人不同，时间地点不同，落地执行不同，千万别死搬硬套，否则会出问题的，切记！当你的脑中装着大量的有极大威力的案例的时候，在你遇到困惑的时候，往往会帮助你裂变出一些绝杀的点子来。