服装店营销案例:服装店打折效果差？试试她的做法，衣服只卖“一块钱”，客流不断

做生意不分大小，今天要给大家讲的是一家“服装店”。很多老板在生意不好的时候都选择降价打折，想通过这种方式来吸引消费者，但是这么做利润就会降低，更严重的是生意反而更差了，大家知道这是什么原因吗？

今天就给大家带来一个服装店的案例，打折降价行不通，试试这个浙江女孩的做法，买衣服只要一块钱，开店从不缺客流，希望大家看完之后能有所启发。

案例背景

今天给大家带来的这家服装店的老板呀是一位90后，叫小周。小周的命非常苦，他没有像别的孩子一样上过完整的学，因为他家里有4个小孩，她是老大，而家庭条件并不好，父母为了要一个儿子，成了超生游击队。最后如愿生了一个儿子，可是呀家庭条件也变得越来越差，负担不起这么多个孩子的上学费用。无奈之下只能当老大地出去打工了，减轻一个孩子的学习费用。

小周也就是这样被命运支派到了浙江这个地方，她首先接触到的工作是服务行业。一个小女生在外面不被骗就算好的了，一点微薄的工资支撑着，她一个人在外面生活。鬼知道她这些年经历了什么，反正啊，最后存了一些钱，回到了自己的家乡，用自己在浙江积累的人脉关系，拿到最低的服装折扣，开了一家服装店。就这样在自己的小城市安定了下来。

刚开始的时候生意还算不错，因为啊小周的眼界很好，拿的衣服呢都比较时尚，深受顾客的喜爱。课下时间一长，周围的人很快摸清了路子，小周拿什么衣服，他们也跟着拿。再加上各种各样的活动力度，小周的生意开始慢慢下滑。看着自己好不容易经营起来的生意被人抢走了小周心里很不是滋味，于是呀他也开始做出各种各样的活动想要把顾客抢回来。可是该打的折都打了，甚至比别家打的折更低，最后一算利润了反而是亏了，这场价格战小周算是输了。

无奈之下，小周把这件事情说给自己在浙江的姐妹听，被姐妹的一席话给点醒了。价格战终究是渔翁得利，看来是时候放出大招了。姐妹给小周支了一招，他以前用过的好办法，没想到我这一招真的解救了小周的服装店，不仅抢回了顾客，生意也是越发的红火。那么小周的姐妹到底给他支的是什么招呢？

实操内容

一开始呢，小周的店里面呀，一件衣服进价50，卖180再打个8折卖144，可是呀顾客却不愿意买账，因为啊，你打着别人也打着顾客，就是想看看你们谁家能够达到最低的折扣，渔翁得利来捡这个便宜。于是呢，小周就把活动重新整改了一下，现在变成了：一元买衣服！是的，你没有听错，就是衣服只要一块钱，无论他的原价有多贵，现在啊通通只要一块钱。那么这样的活动是怎么回事呢？

意思就是顾客在小周的店铺里面购买衣服达到5件，那么只要第5件呀，就只需要一块钱。这个活动一出，根本就不需要任何的宣传，全部都是以客带客，纷纷跑来抢购。你以为没有人一次性会购买5件衣服吗？那你就想错了，千万不要低估女人的购买欲望。

为什么会出现如此热闹的景象呢？

盈利分析

首先这个活动划算吧，第5件衣服一块钱，也就是说买4送1，免费的东西本来就是最好的，谁不想要呢？最主要的是这个里面有一个小套路，很多人呢会以为自己最后一件拿最贵的老板就会亏，自己前面拿便宜的，后面拿一件最贵的自己就能赚，实际上不管顾客拿多贵的衣服，算下来的折扣款，最终只有一个7~8折，而顾客在产生急性购买的时候，根本过不了这么多，除非他是学奥数的。

就这样，小周就大大提高了店铺的销售量，也提高了每一位顾客的客单价，要知道一家店铺经常出货比货物持续推进的效果是不一样的，因为服装店一旦服装直销，那么后果不堪设想。登高顾客的客单价上去了，再慢慢地根据顾客的购买数量为顾客双手奉上自己店铺的会员，告诉他利用这张会员卡以后可以享受会员折扣，你说顾客会不会经常到这家店来消费呢？

特别提醒：我们学案例更多的是学习和理解到案例中的思维和技术精髓，来达到启发自己的目的，有些案例由于操作的人不同，时间地点不同，落地执行不同，千万别死搬硬套，否则会出问题的，切记！当你的脑中装着大量的有极大威力的案例的时候，在你遇到困惑的时候，往往会帮助你裂变出一些绝杀的点子来。