咖啡店营销案例：3元一杯咖啡三个月收款300万

张总是一家咖啡店的老板，大家都知道现在的咖啡行业竞争特别大，所以张总的生意一直处于不温不火的状态，他在学习了将近一个月的免费模式之后，开始运用免费模式客户量直接翻了翻。

张总，这家咖啡馆的咖啡口感不错，咖啡厅装修也非常的高端，大气上档次，环境优雅，然而就这么好的咖啡只卖三元，为什么才三元一杯呢？这也是许多人很好奇的地方，张总的咖啡店，当客人喝完咖啡后，会介绍说，你好我们的咖啡厅刚开业，你要不要办了一张会员卡，办理会员卡的条件是只要交1000元就可以办一张会员卡，一年365天，每天都可以来店里免费喝一杯咖啡。

这个主张非常好，很多顾客都在咖啡厅附近上班，每天都会出来吃饭，吃完饭之后过来喝一杯咖啡，一年算下来一杯咖啡，三块钱还不到，这家咖啡厅虽然刚开三个月，但是办理1000元会员卡的顾客已经有2000多人了，1000元只是初级的会员卡，还有更高端的会员卡，这样下来只是初级会员卡就有200多万，再加上更高级的会员卡，差不多收回来了300~400万。

对于这样一个咖啡厅，成本肯定早就收回来了，甚至还有了盈利，大家想一想一杯咖啡，如果每天都去喝的话不到三元钱，但是没有人能做到，一年365天每天都去喝咖啡，并且没有人能做到每次都是一个人去喝咖啡，即使一个人去喝咖啡，你不能保证每次去了只喝咖啡而不点点其他的食物。

很多办了这个卡以后，在这个咖啡厅额外的消费已经超出了1000元，因为有时候你会和客户朋友谈事情会来到这个咖啡厅，虽然你的咖啡免费，但是朋友的咖啡需要付钱的，有时候中午也会在这家咖啡厅点一点快餐吃，有中餐西餐下午茶，有了这张会员卡，你在公司附近喝咖啡的时候，基本会来这家咖啡厅和客户谈事情，因为你的咖啡是免费的。这就是方案设计的巧妙的地方。

这个咖啡厅很厉害，每周还会有项目的路演，除了每天免费喝一杯咖啡之外，你还能获得其他的价值。这个三元咖啡的案例有人完全复制给了客户，轻松的众筹到了2000个客户，每天晚上到会所吃饭的人也是络绎不绝，成功的帮助这家会所盘活了，具体的是怎么操作的呢？

很简单，三元咖啡是交纳1000元的会费，就可以在一年之内每天免费喝一杯咖啡，这家会所是卖酒的，所以方案稍微有点改动，只需要交纳999元的会费，办了一张会员卡，就可以每天来会所喝一杯酒，当然大部分人是不会每天都来会所的，就算每天都来也会为会所聚集人气，人气有了才会有败气。

事实上几乎没有人每天都来。也没有人每次来是一个人来不带朋友，也没有人每次来了都只喝一杯酒，而不点点其他的东西，所以说盈利点都在后面。

p>特别提醒：我们学案例更多的是学习和理解到案例中的思维和技术精髓，来达到启发自己的目的，有些案例由于操作的人不同，时间地点不同，落地执行不同，千万别死搬硬套，否则会出问题的，切记！当你的脑中装着大量的有极大威力的案例的时候，在你遇到困惑的时候，往往会帮助你裂变出一些绝杀的点子来。