服装店营销案例 | 90后开服装店，5天收款38万，靠的是什么？

不是做实体生意不好做，是传统行业不能再用传统方式再来做！

浙江有一位学员开了一家服装店，是个90后的美女从小就随父母在杭州居住，所以在大学毕业后就在杭州开了一家服装店。 

在服装店刚开始营业的时候，由于靠着父母的资源和关系，她的服装店在当地服装圈中，确实是算生意不错的。但是随着时间的流逝，店里的生意越来越差。为此，她虽然隐隐感觉到目前经营的困境，但是由于自身经验不足，一时也找不到绝佳的解决方案，只能勉强经营着。

但是这不是长久之计，一次偶然的机会她找到我们，希望能找到突破口，能挽救一下自己的服装店。

后来经过王顺杰老师课程的系统学习之后，刘老板结合自身情况设计了一套营销方案，成功在短短5天的时间里冲卡会员达500名，收款38万。

我们来看看到底是什么神奇的方案，能有如此魔力？

活动方案：

打出满”100送2000“的口号

1、升级大酬宾，凡到店消费满100元，即可成为我们的尊享会员。

2、成为会员后，立即赠送20张价值50元的消费购物卡一张。

3、除此之外，会员到店消费，全店满300减100。

4、累计消费满500元，赠送同等价值的500元消费购物卡。

5、累计消费满1000元，赠送翻倍价值的2000元消费购物卡。

有没有吸引力？如果是你会不会充？

刘老板仅仅靠这个活动5天办会员500名，那设计这个方案的关键点是什么呢？

下面我们来分析一下：

在做方案之前，都必须要遵循一个商业规律，就是必针对整个市场经济进行全面的分析和考察。

因为，这样能够在方案设计之前，就可以有效的规避一些商业中的错误和漏洞。

据统计，目前的经济产业链条当中，由于缺乏大局观而濒临破产的企业和个体工商户占商人群体的40%，由此可见商业模式对整个市场经济起到的作用是无穷的。

刘老板的服装店存在最大的问题就是商业模式的问题。

我们来看看这个方案里隐藏的商业逻辑：

第一，引流

通过主打“满100送2000”的口号,来吸引店外的自然流量，再通过线上平台（短视频、自媒体）进行低成本的宣传和推广，增加服装店的存在感，通过这个口号达到引流的目的！

第二，锁客

通过赠送20张价值50元的小面额购物卡的形式，将消费者给成功转化并变现。（由于面额小，数量多，自己肯定用不完，那顾客一定会送给自己的亲戚朋友同事，自动形成裂变锁客）

第三，裂变

赠送1000元和2000元的购物卡，实际上和前面我们所送的50元小面额购物卡的形式是一样的，本质上都是希望通过消费者自身的资源进行内部的裂变和吸引，拉动内需。

看似金额非常巨大，但是假设我们将这部分购物卡拆分成价值10-100不等的小面额，再将这张购物卡赋予一定的返佣手法，那么拉动内需，刺激市场经济，同时是不是成功达到生意裂变！

三个月的时间她的服装店也迅速占领当地行业市场。

各位：真的不是实体生意不好做，也不要去怪大环境不好，而是你缺一套系统的商业模式！