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空气净化器免费送高手是如何从红海市场找到蓝海市场并疯狂赚钱?

在传统的商业竞争中,大多数的企业采用的办法是降价,想挤垮他人,这就是“逆犹太人商业思维”。有一个故事非常的经典,一个地方发现金矿,所以很多人都去淘金。有一个犹太人去了,他发现大量的车辆需要汽油,所以他就在当地开了一个加油站。另外一个犹太人也去了,开了一个面包房。又一个犹太人去了,在面包房旁边开了一个咖啡馆。就这样,小旅馆、小酒吧、裁缝铺……各种行当都开起来了,最后形成了一个小镇,当地就繁荣了。

而另外一个地方发现金矿,中国人去了,在这个地方开了一个加油站,很赚钱。另一个中国人来了,发现开加油站很赚钱,于是在旁边又开了个加油站,两家勉强可以生存。又来了一个中国人开了第三家加油站,于是大家开始不怎么赚钱。然后开到第四家第五家的时候,所有的加油站都开始亏钱,于是大家就开始竞相降价。他们相信,当我坚持的时候,竞争对手就会消失。这就是“逆犹太人商业思维”。

目前中国大多数企业采用的商业行为都是以降价挤垮别人,让自己活下去。从没有思考过资源已经过剩了,需要退出一些市场了。

但是,也有的人他不和你竞争打价格战,而是从红海市场寻找蓝海偷偷的赚钱,随便你们怎么打都与他无关。

有很多人看了的分享,都说有收获,但是真正去思考去执行的基本上很少,觉得很大的一个因素是因为免费,免费大家的都不珍惜,非得花个几万几十万去才认真的学思考。

其实,只要大家认真的思考懂得变通,很多的模式你会发现都是从一个行业复制到另外一个行业直接赚钱,为什么是这样呢?

和你分享一下你就知道了,有很多人给留言说,能不能分享一个他做的行业的案例,其实真正的意思是,你给我分享一个我来参考一下他们是怎么赚钱。

其实我给你分享了,你未必能赚到钱,为什么呢?因为,当一种模式在一个行业被广泛应用了,它就和产品一样,就会变成一个红海,也就是说又会进入到一个商业模式的红海竞争中去,何必呢?对吧。

那么,应该怎么做呢?那就是从红海中寻找蓝海,商业模式也玩跨界,这句话很重要哦,大家自己认真思考一下。也就是说大家学的是思维,要灵活变通。

那么具体怎么理解从红海找蓝海,商业模式也玩跨界呢?今天就通过一个案例让大家学会这种思维。

在分享案例之前,记得以前写过一篇文章,是关于共享按摩椅的,当然目前也有一些老板做得不错,首先按摩椅的红海市场是什么,那就是传统的卖,做营销做促销。

如何从这里面寻找一个蓝海呢?那就是共享按摩椅,和商家合作,你出场地我出按摩椅,赚钱大家一起分,这样就完全变了一个商业模式,所以共享按摩椅项目有很多都获得了融资,而且运作的好的确实能赚钱,因为群里有老板和我分享过。

那么如果现在这个时候,你还去干共享按摩椅,这个时候又会变成一个红海市场。所以,真正的赚钱高手,他基本上很少再去干共享按摩椅,因为这个风口已经到了中间阶段了。

那么高手就会想,既然共享按摩椅这种模式能赚钱,那么能不能复制这种模式用到另外一个市场,另外一个产品来运作呢,因为这种模式在按摩椅领域是红海,但是在其他的领域那就是蓝海啊对吧。

所以,接下来就是今天要分享的主题,把按摩椅的模式复制到空气净化器的行业来运作。

以前也分享过空气净化器的运作模式,很多都是,促销和买滤芯送净化器,又或者是租赁的模式。这就是当前比较流量的模式,那么如果你还是用这种模式去干,也就意味着你进入的是一个红海市场。

所以,既然共享按摩椅都可以和商家合作,那么空气净化器呢?是否可以复制共享按摩椅的模式也玩共享呢?和商家分成?

所以,有人就搞了空气净化器共享的项目,直接和商家合作,大家一起分钱,这个时候就要寻找合作商家的对象,你想共享按摩椅寻找的是哪些市场?KTV?影城?商场?因为这些有人流量啊。

那么空气净化器的市场又在哪里呢?你至少要放在一个封闭的环境吧对吧,所以,他们寻找的是酒店,大家想一下,平时去住酒店,开门是不是有一股闻到?或者说遇到空气不好,是不是很难受?

所以,他们就找到酒店合作,是高端酒店呢?还是中端?又或者是低端呢?答案是中端的酒店,因为高端的酒店,有的本来就配备空气净化器,而且通风做得很好,不需要。低端的呢?这些用户本来就是找性价比的,所以,也不需要,换句话说不是精准用户。

而中端的酒店,一般都是几百块钱一晚,这些人有消费能力,一般也是一些经常出差的用户,所以,他们直接和酒店合作,免费给酒店的房间配送空气净化器,当然也不需要全部都安装对吧,因为有些用户还是不需要的,这样就浪费。

而且签订协议,比如,5年内,你不能安装第二家的空气净化器,这样就先入为主,因为一个房间你不可能放几个空气净化器啊。

免费送怎么赚钱呢?对酒店来说房间有空气净化器你可以提高价格啊,又或者说用户自己扫码支付对吧。然后就分成,比如,我六你四。因为你什么都不用干啊。只是在用户入住的时候提醒用户,需不需要空气净化器。

对酒店来说,不增加成本的情况下增加收入,而且用户的体验更好了。所以,通过这种模式,在空气红海的市场找到了一个蓝海,而且你占领了就没有人和你竞争。这种模式是不是和共享按摩椅模式一样一样的。

再一个,共享按摩椅他玩的是招代理路线,你招到的代理越多,以后就是躺着赚钱,因为是拿分成的啊,所以这个模式也可以复制到空气净化器行业,仍然招代理模式。

所以,从红海市场找蓝海市场,跨界复制模式来玩,那么怎么证明这是一个有效的市场呢?或者说怎么证明这个市场能赚钱呢?很简单啊,你搞个几十台去测试不就知道了,这个东西拿走也很方便啊对吧。

所以,赚钱需要改变的是思路,学会寻找蓝海市场,而且真正赚钱的模式不是想象出来的,更多的是测试,当测试有效能赚钱的时候就不断的复制放大。

所以,今天的这篇文章更多的是让大家学会复制模式寻找蓝海,OK,今天就分享到这里。

特别提醒:我们学案例更多的是学习和理解到案例中的思维和技术精髓,来达到启发自己的目的,有些案例由于操作的人不同,时间地点不同,落地执行不同,千万别死搬硬套,否则会出问题的,切记!当你的脑中装着大量的有极大威力的案例的时候,在你遇到困惑的时候,往往会帮助你裂变出一些绝杀的点子来。

空气净化器免费送高手是如何从红海市场找到蓝海市场并疯狂赚钱?

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