壹玖分享：内衣店免费模式案例1.0-4.0版本分解

这家精品内衣店的老板通过学习免费模式课程，成功逆袭!成功设计出引流-截流-回流营销方案，引爆客流量，实现业绩由每天200元到每天10000元的!看看她是怎么做到的。

各位企业家朋友们大家好，我是蔻诗美诗服装有限公司的董事长 周玉玲，来自东北沈阳。

我是半年前开始学习，免费模式和免费系统的。一开始我和大家一样也有焦急，有困惑，也有猜疑。

当我学习了免费模式，通过老师的智慧和自己的努力与领悟，让自己的企业有了起死回生的变化。

有句话大家可能都听过，积极的心态像太阳，走到哪里哪里亮，消极的心态像月亮，初一十五不一样，在现在遍地都是黄金的时代，不是赚不到钱，而是是我们不会赚，现在比的是商业模式，比的是平台，

如果你的心态还维持这种随心所欲，初一十五的状态，你真的错过很多很多商业机会，错过很多很多贵人。

由于我懂得抓住机会，懂得发现贵人，所以才有了今天不一样的我。

所以大家一定要积极学习成长，要 多听 多问 多做 多学习，学到了就要自己去动脑执行去落地。

还要有不拖延 不抱怨 不放弃的的精神，其实学习和事业一样，一旦放弃就前功尽弃，所以要有这种打不死的小强的精神，才能做好自己的事业。

现在每个人在经商和销售的过程中，一定会遇到这样的问题，客户为什么不进我的店?进来了又为什么不买?我们也做了很多推广和广告，全都是无效的，投入也很多。我也做了很多广告 包括电视广告，那就是烧钱啊，10天5万块，还只是10秒的广告，时间段都到晚上睡觉时间、还有那些策划公司出的方案，什么 产品订购会和模特走秀展示会!真的费时费力费钱，还没效果。

其实这是一个非常简单的问题，但是有很多人，绝大多数人，虽然是生意人，但是从来没有想过的问题，就是客户到底需要什么?有人说客户是需要我的产品，有的人说客户是需要我的服务，也有人说客户既不需要我的产品也不需要我的服务，他花钱是买一个结果，为什么这么讲?不管任何产品，咱们来举个例子吧，

比如说奢侈品，比如大家都熟悉的LV包包，作为这样的奢侈品来讲，客户花几万甚至几十万去买一个包的时候，他真的是在买这个产品本身吗?其实不然。

就是这个产品，同样的质量，同样的生产厂家，同样的工艺，同样的款式，但是不打上这个LV的标，他可能就不值钱了，所以客户买的是什么?在这个例子中，

客户其实买的是一种享受奢侈品的那种心理感觉，他拿着这个包走在街上，别人来看他的那种眼神，其实他花钱买的是一种感觉。

所以在这个案例中，他买的根本就不是产品，而是感觉!

在说今天在这里的很多的企业家老板们，为什么进群来听成功案例分享，那么当你进来时，你想得到什么?你需求的是什么?你需求的是 能否通过这个群，这些成功案例的分享，

学到一些好的商业模式或一些启发，然后再你自己的生意上有所帮助，最终通过免费模式帮助你的销售业绩提升或让企业或店铺裂变N倍。

这才是你的真正需求。所以大家一定要了解消费者的心里，这个很重要。

现在我解密一下我自己的内衣店的盈利的案例，我是如何让快要关门的内衣店起死回生，从每天200多元的营业额到5000-10000万的突变，从每天的客流量10多人到300人以上的增长。

我要感谢壹玖平台，感恩袁国顺老师，感恩沈勤德老师。是壹玖让我的公司越做越好，还要感谢壹玖能给我再这里分享自己案例的机会。

我主做化妆品和内衣行业，自主品牌，也就是Oem带加工的那种，我做了7年的电商，6年的微商，做的是国际贸易，把别的国家的商品运来中国来卖，当初的我做的风生水起，正赶上电商和微商的风口浪尖，那时候就连最笨的猪处在那个时期也能飞起来，所以我赚了些钱 膨胀了，开始不做国际贸易了，改做自己的牌子，由于不懂营销 不懂推广，和厂家要求大量做货，在由于这两年微商泛滥，已经缺乏信誉度，而且社会经济形势在变，而我的思维没有任何改变，也没有新的商业模式创新出来，所以受到了电商界和微商界的重创，积压了大量库存，少说也有7百万的货，每天头发都大把大把的掉，每天都在想怎么清理库存，让货变成钱，于是想到了既然线上不行了，我就做线下。开个实体店试试。

所以没加考虑就开了精品内衣女装店，当然可想而知，我就是实体店的小白鼠，完全没有任何经验，一切都没有我想象的那么简单，实体店铺更艰辛，面临着更大的挑战，每天的客流量少的可怜，一天也就进来10几人，没有人进来，何谈成交消费，我所做的也就是守株待兔，或发些街边传单，这根本就没任何作用，这让我很沮丧。

每天的营业额也是只有200多元而已，大家想一下，这样的营业额就连员工的工资都不够，更别说房费和成本了，当时的我天天都在想办法，找出口，找关系，只要能让我的店好起来，让我的货卖掉，我任何大神都拜。

就这样在我苦苦坚持的时候，我在再微信上看到了免费模式，我抱着试试看的心态走进了壹玖，学习壹玖商业模式，学习袁老师的智慧，当我第一次听到老师的课程后，我被震撼了，我觉得我找到了希望，我的店一定会好转，我的货肯定不愁卖了，我坚信不移。

经过我反复的学习和策划推理，我认为我也是个比较有悟性聪明的人，所以我很快实战落地，我成功了，我开发了我内衣店的1.0模式-2.0模式-3.0模式，再到现在的4.0模式。为什么我出了这么多模式呢，因为我每次复训听老师的课都会有所启发，都会生出更好的模式用到我的店里，所以这都是一步步再升级，我一一讲解给大家听，希望能点悟到大家。大家想不想听?

首先我要做的就是引流，引流不成功就谈不到截流，所以我做的第一步就是找到我周边比较近的店铺为我引流，最终我找到了可以合作的40家店铺，当然肯定不是卖内衣的同行业，都是不冲突的其他行业，有美甲店，美发店，服装店，包包店，女鞋店，甚至饭店，为我引流。

那么怎么让他们为我引流呢?

先说一下我的内衣店的1.0方案：首先我选定3.8节这天做活动，大家都知道，节日里做活动不管卖什么的都出招千奇百怪，是不是会有商家需要购买一些礼品送给顾客，这时候我出现了，我用到了壹玖模型里的赠品模型，

我不要这些店铺的钱，免费送给这40家店铺礼品让他们做活动送给他们的客户，每家定额100个水晶唇彩，标价100元一支。另外再送价值100元的内衣现金抵用券。大家想一想，他们是不是会收下价值1万元的礼品送给自己的客户做活动。

当然会，而且没人拒绝，但是我不是给他们的实物，我是给他们的礼品领取券，想领取礼物必须到我的店里来领，只有这样才是引流成功，而且我的店和40家店卖的东西是不冲突的，而且距离很近，所以引流成功。

那引流成功了，下一步就是截流了，客户引进来了，我要做的就是让客户在店里消费才可以，不然不就是赔钱了，所以我做了38节特大活动，主题叫 (叫版天猫，全场内衣1-2折)，这个就是壹玖里的主产品低价模型，这个力度已经很给力了，是不是?

我们店还有其他附属产品，比如丝袜，小背心，防晒袖，神裤等。都可以带来收益。

而且我还拿出来8种非常实用的化妆品作为绑架销售用，这个也是在壹玖的免费模式上学到的，都标价在188-388元之间，是非常有价值的商品，在活动期内，只要在本店购物就可以加9元任意选这些高品质高价位的化妆品，所以有的顾客感觉化妆品不错，想多买几样，那就必须

去买内衣才可以得到，就这样我们当天的营业额达到了5000多元，比之前整整多了15倍以上。

现在我再说一下我的内衣店的2.0方案：因为要提高客单量，也就是单客多单，这也是我再壹玖的商业模式上学到的，让一个客户进店不是选一件产品而是拿多件产品走，这样产生的价值和利润更高，那么怎么做呢?大家想一下。

我用到了壹玖里的什么模型呢，是产品分级模型和绑架模型，这个杀伤力也挺大的。我的方案是这么做的。

我做了海报门型展架，内衣活动套餐：购买第一套内衣是156元，购买第二套内衣是56元，购买第三套内衣是26元，当购买第四套内衣的时候就是1元，大家可想而已，如果买内衣你看见了这样的活动，你会买几套，当然都选了一次拿走4套。

因为当客户只想买一套的时候，不买第二套就觉得吃亏了，不买第三套就觉得更吃亏了，要是不拿走第四套就是傻子了。所以成交额直接翻到了10000多元。

是不是觉得很神奇，这是游戏刚刚开始，接下来看我的3.0模式怎么玩。

我的内衣店3.0模式更升级了，这都是在壹玖长期以来学习的结果，再次感恩壹玖平台，感恩袁老师和沈老师。

之前我说过1.0是送帮我引流的40家店铺礼品，这次的3.0模式我直接送钱 ，更有杀伤力，而且不单送钱，我还送客户给他们，只要他们帮我介绍精准客户，也就是每家介绍20-40岁的女性60人到我的店铺，不管成不成交我都给每家店铺300元，

在为他们推荐客户最少200人到他们的店铺，也就是用200人换他们的60人，这就是壹玖里的置换模型，这个方案推出以后，引爆了为我引流的40家店铺的积极度，让我的店铺的流量再次翻倍。大家想不想知道到底我怎么做的?

首先我给这40家店铺发了领钱劵，什么是领钱券呢，就是只要客户在消费的其他店铺给到老板5元钱的押金，就可以得到我们店领取10元的押金返还，只要来了就给，不管买不买东西，这样其他店的老板直接得到了5元，客户也直接得到了5元，他们都直接受益了。

而且我们还在领钱券上写上了可以参与抽奖的机会，一等奖就是价值28900的壹玖电动按摩椅这，二等奖是价值2900电动健身减肥仪，三等奖就是我们的价值480元的美白护肤套装，4等奖是价值169元的悦生和橄榄油，5等奖也价值66元幸运大礼，并且只要参与活动，

中奖率100%，请问大家要是你要不要这样的机会?这就是壹玖模式里的体验模型+赠品模型+增值模型。

回流：我们用了会员日领礼物，只要是会员在每个月的19号都可以领到精美的礼物，就是客户忘了来领礼物，我们都会发短信温馨提示，回流率达到了100%。并且还会带来新的会员加入。我们还有会员福利群和公益爱心群增加客户粘性，在群里也会发其他店铺的商品信息，我们已经不是只卖内衣的店了，

我们是已经是平台了，就是我再群里晒道菜 都会有人问是哪个饭店的。

大家会认为我们做了这些超值大礼赠送活动，而且每个月会员日还送，那我还有钱赚吗?告诉大家我不仅有钱赚，而且还能赚到别人看不到的钱。

壹玖免费系统里所学的，产业链系统，产品系统，老板系统，还有壹玖里的资源，一定会让大家看懂看明白这些，并且运用到自己的公司，帮助到大家，这就是武器。

前面这些都不算什么，最具杀伤力的4.0,模式，直接让人无法复制，这也是我的恩师沈勤德老师的智慧点拨的我，那就是在我这里消费满1000元，我再送客户1000元大礼，然后我再返给客户现金1000元，并且客户到任何我们整合的店铺购买商品都会是超低价。而且还吸引了更多的商家加入我们。

好了，今天分享就到这里