美容院通过社群运营+裂变模式，7天成交20多万！

今天跟大家分享的这个案例，规模不是很大，也不是效果非常惊人，但是执行力很好，按照策略一步一步操作，最后也取得了老板很满意的效果。

这是一个美容院的案例，通过社群运营裂变，7天成交20多万。

怎么做的呢？主要运用的以下的策略：

1、送礼策略：消费+送礼（吸粉引流）

2、秒杀策略：消费+秒杀（促进成交）

3、抽奖策略：消费+抽奖（提升价值）

4、裂变策略：消费+裂变（裂变传播)

一位美容院老板做拓客活动，通过微信群裂变模式，当天引爆200多个客户进店。

这位老板姓刘，当时他也是某面膜产品以前的一位代理商，2014年～2015年微商兴起的时候，他当时还不是开美容店的，只是做微商。

他的美容店刚刚开业不久，于是想通过设计一套微信社群裂变成交的方案快速拓客。

第一步，确立主题。因为他们店刚开业不久，所以用开业作为这次活动的主题。

第二步，寻找种子用户。活动主题确定下来了，接下来就是确定种子用户。因为刚开业不久，手头上的客户名单不多。

他尽可能地把这些人拉进微信群里，顺便给他们发条信息，说因为店开业，要在微信群里做抽奖送礼活动，问客户要不要参加。

第三步，设计一款精美的开业送福利海报。

那要送什么礼品合适呢？刘老板直接拿以前代理的微商面膜商城里的那款补水面膜来送，成本是15元。

大家肯定觉得这样送岂不是要倒贴钱进去了。

其实绝对不会亏的，大家看后面就知道了。

第四步，活动推广。

群里刚开始的人数大概在30多人左右。

1）红包试水。

刘老板先在群里发个红包，试试看人气什么样。

结果，令人沮丧的是有好几人抢了红包，但是群里回复的人很少。这个建过群的朋友，应该深有体会，对吧？

2）一对一跟踪。

于是，他去私聊这些群成员，说晚上8点有秒杀抽奖活动，告诉他们务必进群关注群动态。

后面很多人就问他秒杀什么？抽奖什么？他就给他们制造悬念，说福利很丰厚，到时群里会通知大家。

3）地推宣传。

在中间过程中，怕到时群里反应不太强烈，他派员工街头去发设计好的引流宣传单。

让路人扫码加客服微信，就可以进群参加抢红包，抢礼品活动。

不知道是他们员工的原因，还是他们宣传单设计有问题，到当天晚上微信群，只增加了十几位，大概有50多人。

4）红包预热。

先发一通微信红包先，不能太小气了，十几二十块的。他后面发了几个20元红包出去。总共大概发了200元。

5）勾魂文案。

然后他再发一段文字给群里的成员：

亲爱的朋友，XX美容养生馆开业感恩送福利活动！

XX美容养生馆是集美容、美体、养生、瑜伽及专业整形美容咨询于一体的女子高端会所

同时也是白领女性相互交流、育儿、心灵修行等思想的平台和一个放松身心的温馨港湾

今晚，将通过微信群为大家送上开业大礼包。奖品如下：

1、等奖6名 价值598元羊绒蚕丝被一床

2、等奖10名 送价值298元化妆品套装一套

3、等级50名 送价值198元补水保湿面膜一盒

您准备好了吗？

赶快进群，今晚8点微信群抽奖秒杀活动马上开始了！

更多惊喜，在群里等你哦！

收到的朋友，请在群里回复666

通过这段文字，得到了很多人的响应。然后我让他先在群里简单介绍下今晚送出去的这款面膜产品。

这时候，群里就有部分人在问了，这款面膜效果什么样，保湿、美白什么样等。有些人还聊到自己以前使用面膜的情况和效果。

6）群里互动。（塑造几个托）

产品的口碑，不如客户的口碑，他让员工假扮客户，在群里分享自己使用产品后的效果，敷面膜的图片等等发到群里。这样就更有信服力了。他的员工其实都是面膜商城会员了，也体验使用过这款产品。

7）第一轮秒杀。

在8点的时候，他先进行第一轮秒杀活动，只要抢到人气红包，就免费送一款价值198元面膜，送出去10份。连续发了10轮红包。当然抢到的人，仅能获得一次奖励。

第一个晚上，由于只有50多人，所以先送出10盒面膜。抢完就结束，告诉群里的人，没有抢到的，明天晚上继续抢。

8）如何领取福利。

那么这些抢到的人，怎么领取呢？因为基本上都是本地人，所以刘老板让这些中奖的人，集中到第二天早上10点到他们店里去领取面膜产品。

让员工提前装扮好店里的活动场景和氛围，并准备好茶水等候客户的到来。

那么到店里领取产品的客户，肯定不能让她们白领走，对吧。这里刘老板做了几件事情。

第一件事：做好店面的布局，一定要让客户感觉到你们是真正在做活动，条幅、海报、产品、宣传贴、人员接待等等，都不能落下。

第二件事情：刘老板跟客户拿着产品拍照合影和客户敷面膜的照片。

第三件事情：让客户把拍照合影和敷面膜的照片发到群里，并添加一句话：我已经领取了刘老板送出的价值198元面膜了，包装很精美，质量很不错！

第四件事情：让客户转发引流海报和合影、敷面膜的照片到他们的朋友圈，吸引他们的微信好友来加客服微信。

为什么要让客户转发朋友圈呢？

一个是为了下一步裂变做准备，吸引更多的人进群，另外一个是转发朋友圈后，再送一套价值298元化妆品套装给客户（成本30元）

这个时候，大家发现了没，群里就开始活跃起来了，很多没有中奖的人，在群里看到中奖的人不断地往群里发图片，发现场敷面膜的照片，发领取礼品的合影。同时也有一部分新人进群了。

这个时候，群里就有很多人在问他们使用面膜后的感受，效果什么样？

大家都知道互惠原则，你拿了别人的好处，总不可能当着众人的面说产品不好，对吧？于是领了面膜的人，就在群里夸了产品一番，对吧？

那么，大家都知道人性中有一条非常恐怖的心理，就是从众心理，一个人说好，可能没感觉，但是当看到一大堆人不停地在群里做见证，说产品好，那么再质疑的声音也会被压下去，对吗？

第五步，裂变活动。

在第二天中午的时候，刘老板，继续在群里互动，因为这时候，有部分新人进来了，对吧？

于是又在群里通告了下活动内容，活动细则，活动抽奖产品介绍。

那么那些没有中奖的人怎么办？我们让群里的人，只要邀请10个当地女性朋友进群，就可以免费获得一盒价值198元面膜。

群里，好几个人，就开始往群里拉人了，群里不断的有新人进群。刘老板群间隔2～3个小时就在群里发活动公告。同时发一些客户的见证图片。

到了晚上的时候，不知不觉群里的成员人数已经达到了200多人了。

通过红包互动抽奖后，送出一部分名额后，刘老板开启了下一轮秒杀活动，19.9元抢198元面膜一盒！

为什么很多人愿意去付这19.9元？

一个是因为有前期的价值塑造，客户见证，此时激发起了他们的购买体验欲望了

另外一个只要抢占这个秒杀名额，会进入下一轮抽奖活动，就是送价值298元的化妆品套装。当然转发朋友圈积攒28个，也可以获得。

大家发现没有，这个时候，又开始了新一轮裂变了。记得通过第二天的活动，群里人数已经达到了380多人。

大家觉得这场活动亏了？微信活动的产品，都是用微商商城里面的产品。

对于美容店刘老板来说，成本只有15元，但是对于客户来说，价值198元，对吧？

为什么选用面膜？因为面膜是一款高频的复消产品，很多爱美女性一般都使用过，所以教育成本非常低，客户很容易体验到产品的好坏和效果，商家很容易产生低成本高价值的效应。

因为这款面膜材料是选用韩国蚕丝布的，效果非常好，而且没有任何添加剂，没有任何副作用，已经卖出了一百万多盒，所以效果质量完全可以！

两天活动下来，总共送出去不到20盒面膜，成本大概300多元，同时送出10几套化妆品套装，成本也在200多元左右。

但是群里面却成交了60多个19.9元秒杀面膜和10多个298元化妆品套装（秒杀价99元）

秒杀面膜一盒赚5元，60多人，也就有300多元利润，对吧？

298元化妆品套装，成本30元/套，10多人购买，也就有600多元利润，对吧？

所以，这两天秒杀活动，他们付出了500多元成本，但却也获得了900多元利润。

这里还没结束后，所有的成交和利润都在第三天中爆发！

第三天还有很多群里的人员不断的往群里拉人，一个群满500人了，后面还有很多人拉人进群，后面不得不又建了另外一个群。整个群里互动，还是按照前面两天的玩法去运营。记得到第三天晚上的时候，已经裂变了4个微信群了。

由于送出去的礼品人数几十人，同时购买的人也有几十人，还有一些没有抢到产品，或者购买产品的人。刘老板都邀请他们在他们开业的时候，都可以到他们店里去坐坐，体验体验。

于是整个美容院被挤爆了，后面由于人数太多，应付不过来，不得不分两批去美容院。

当然进入美容院后，不只是领取产品，不只是买产品，因为真正的后端在美容院的服务项目上！

第六步，成交裂变。

最后通过设计了一套“充值卡”+“体验卡”的模式方案，作为他们的后端成交产品。

这个模式是怎么样的呢？

1、有A客户进入美容院后，美容院会推荐她先支付200元，体验某个项目，比如“美白”项目。A客户体验满意后，决定充值3000元购买10次疗程卡——这属于普通的第一次促销行为。

但对A客户的价值开发刚刚开始。美容院马上发动A进行转介绍，给她10张“美白体验卡”——这10张卡每张面值200元，可以体验一次“美白”服务，但A自己不能用，必须给她的朋友，每人限用一次。

2、A把“体验卡”送给一个朋友B，B来体验满意后，也可能会升级购买10次完整的疗程，假如也支付3000元，那么，美容院就奖励A客户30%的提成。3000元的30%就等于900元，但这900元不是直接以现金形式给A。而是以“充值额度”的方式加到A的充值卡里。

这属于一种更隐蔽的奖励方式，对于朋友之间的转介绍，有时直接给现金反而会引起不必要的麻烦。

3、A得到B的奖励金后，不能直接用于提现，只能用来消费。而这新增的900额度，可以用来体验更多的新项目。比如300元可以以体检一个新项目，那么900元可以体验3个新项目，比如“减肥”，“排毒”，“抗衰”。

这3个新项目之中，至少会有一个新项目让A很满意，于是A可能继续购买新项目的完整疗程卡，于是又一次办理充值。

所以，刘老板运用“转介绍体验卡”既激发了A的转介绍行为，也激发了A的后续购买机会。这属于典型的一箭双雕的营销设计。

当然这还没结束，后面又设计了一套合伙人机制，股东机制，他们7天收款20多万，一个月多时间创造了300多万业绩！

在现有客户基础上，总共裂变了500多位精准会员客户，成交了100多位合伙人，30多位股东。

最后我简述下这个案例的社群营销重点“美容院如何7天收款20多万”实操案例的营销流程设计：

第一步：发动店里的员工给老客户发一条勾魂文案，吸引老客户进官方微信群（这里使用了自动吸粉）

第二步：在微信群里与这些老客户进行互动，贡献价值，宣传此次活动的目的和福利。（这里使用了自动回复策略）

第三步：通过鱼饵产品，勾起客户的欲望，让微信疯狂地裂变（这里使用了自动裂变策略）

第四步：通过秒杀活动，见证系统构建，线上+线下疯狂地成交客户（这里使用了自动成交策略）

总结：并不是所有的案例都会成功，也并不是所有的案例都顺风顺水，也会有挫折和问题，或者没有达到预期的目标，但是只要是科学的操作，系统化的执行，总会有收获。

特别提醒：我们学案例更多的是学习和理解到案例中的思维和技术精髓，来达到启发自己的目的，有些案例由于操作的人不同，时间地点不同，落地执行不同，千万别死搬硬套，否则会出问题的，切记！当你的脑中装着大量的有极大威力的案例的时候，在你遇到困惑的时候，往往会帮助你裂变出一些绝杀的点子来。