超市设计商业模式，发展大量合伙人合作共赢

很多老板已经意识到，现在的商业竞争已经不再是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争，现今的中国不缺好产品，欠缺的是有效打动人心的商业模式。

无论是实体生意还是电商平台，同质化严重，要从这片红海当中脱颖而出需要你独特的商业手段作为支撑，你意识到了吗？

要脱颖而出就需要可行的方案和策略，产品的定位定价，招商方案的设计，客户如何引流到店，来了后怎样设计可以让客户长久在自己店消费，通过一些方法让客户愿意介绍生意过来，针对这些环节所做的设计，就是商业模式，也是这些环节，决定着你的盈亏和你的竞争力。

一切问题源头是 “供求关系” 之间的变换， 营销模式设计的核心就是如何在相对时间内 改变供求之间的矛盾。随着供求关系矛盾的升级， 必将催生两种结果：一种是产品的革命性 升级；一种是商业模式的颠覆。

这家严重亏损的超市现在存在3个问题：

一、公司已拖欠员工2个月工资；

二、欠供应商货款270多万，供应商已经停止供货，天天有人来催款；

三、目前80%的店面出现亏损；

那么，这样情况下的连锁超市是如何用免费模式扭亏为盈的呢？

下面为你揭秘：

什么是免费思维模式，其实免费思维就是吃亏的思维，你永远无条件的吃亏，无条件的付出、无条件的给予，无条件的爱你的客户，谁也无法拒绝一下发自内心爱你的、对你好的人。

所以，放在生意上，就是永远把员工、供应商、顾客放在最安全的位置，自己吃点亏，不能让客户吃亏，这样客户就会一直追随你。

具体操作方案：

一、分析亏损的原因：

1、拖欠员工工资，员工没有积极性；

2、公司资金链断裂，供应商不给供货，货品不全；

首先，选择6家门店，把店里80%的股份送给员工，每个店选两个股东，每个股东收3~5万押金（根据店的面积收取），退股返还押金，因为都是员工，都知道超市的投资和经营情况，所以，6家店的股东都爽快的把钱交了，签了合同。

核心：没让员工吃亏，投资几十万的店才收他几万押金，还送他80%股份。

这6家店改革试运行一个月，这个月期间，他们把所有的资源都倾斜到这6家店，保证这6家店的老板们能赚到钱。

一个月的试点过去了，他们开了个全体员工的启动大会，现场给这6家店的老板们分钱。这场启动会结束，43家店全部送出去了，加上原来的店收的钱一共200万现金。从此以后公司开启了新纪元，由原来的雇佣制改变为现在的创业合伙制。

一、当员工都变成合伙人的时候，欠的工资都折成购物卡了，因为他还可以卖掉，所以除了离职的员工，其他员工都换成卡了。

二、当员工都变成合伙人的时候，仓储物流成本就下降了60%，每个月公司只免费配货三次，如果你超市在让配货，就需要承担车费。

所以员工都提前根据销售数据囤货，囤多了过期了自己承担，以前都是公司囤货在仓库，会出现过期等一系列问题，现在仓库转移到员工家里了（因为员工都住在店附近），店里没货了就回家弄两箱，给老板打工的时候，员工怎么都不肯把货放在自己家里，没货了就等公司配。

所以人只操心跟自己有关系的事，目前这个连锁超市是店店盈利，并且在超市把日常食品鸡蛋大米亏本卖增加人流量（如鸡蛋平时卖9毛每个，成本5毛，赔本卖3毛，每人限购）引爆客流。

至于怎么解决270万债务的问题，这个是关键点，当然解决这个问题肯定不是用收到押金来解决的，至于怎么解决的，请看以下方案：

十几个供货商共270万，跟供货商说，现在逼着要钱也没有，但是如果继续合作的话从现在开始每次进货现款现结，我现在生意好了，以后现金进货了，如果各位供货商同意把各自的应得欠款转化为进场押金，那么我们继续长期合作。

如果有哪位不愿意那么我们解除合作，我再找别的供货商谈照收进场押金还欠款，因每个供货商各自欠款不多又想继续做这笔生意，而且彼此都熟悉了，所以也都同意了，

关键点：少了员工没积极性给他们80%股份自己分配，还不用开工资。老板赚的20%纯粹是纯利润还不用管理躺的收钱哪里找？

一家赚取20%纯零润43家是多少钱呢？自己算去吧。

最最主要的还是员工，当老板了能不好好尽心给自己干嘛？把创造力发挥到极致。换算只是得失，任何营销把握不住人性，注定再精明的换算也是一时成功，做不到全面。

特别提醒：我们学案例更多的是学习和理解到案例中的思维和技术精髓，来达到启发自己的目的，有些案例由于操作的人不同，时间地点不同，落地执行不同，千万别死搬硬套，否则会出问题的，切记！当你的脑中装着大量的有极大威力的案例的时候，在你遇到困惑的时候，往往会帮助你裂变出一些绝杀的点子来。