宾馆策划：如何在最短时间内招到2000个会员？

学员： 老师， 在我们县城有一个宾馆， 老板关系跟我不错， 有七八十个房间， 全部新装修， 档次还算可以， 由于新开不久， 很多人都不知道， 现在入住率特别低， 我一直在想， 如何帮助他们包装引流赠品， 可是抓破脑袋也想不出宾馆能用什么免费的东西吸引客源， 还得请老师指点一下。

老师： 先确定一下， 这个宾馆是接待本地的人比较多， 还是专门接待一些外地出差的客人。

学员： 我们是县城， 外来人口少， 一般都是本地住宿的。

老师： 如果都是本地住宿的话， 引流产品就非常好包装了， 按照你的说法， 现在有大量的房间每天都是闲置的是吧？ 按期排队类的引流产品应该是当下最好的选择。

学员： 按期排队？ 不明白。

老师： 那我问你， 如果要宾馆的老板每天免费提供 6 间房的住宿， 他会同意吗？

学员： 当初我们也想过这个问题， 但是后来想想， 这样还是不能实现大规模的引流， 很有可能住了就住了， 产生不了锁定性的消费。

老师： 也就是说， 如果能够实现大规模的引流， 并能产生锁定性的消费， 那么， 每天提供 6 间房免费是完全没有问题的咯？

学员： 要是能这样的话， 肯定没问题啊， 可是想不到有什么方法可以实现。

老师：其实要实现很简单，每天免费提供 6 间房，一年就是 2190 间， 配合免费提供房间的数量， 做 2190 张 PVC 会员卡， 每张卡上面标注一个日期， 持卡者在对应的日期过来， 可以免费住宿 1 晚，并且，在卡里还给他充上 100 元，这 100 元可以抵现金消费 5 次。

试想一下，假如你在今天20XX年X月18日拿到了这张卡，上面注明了可以在 20XX年9月10日免费住1次“ 贵宾体验房”，你会不会保留这张卡呢？

这个宾馆的印象是不是瞬间就植入到了你大脑， 同时， 很有可能在 9 月 10 日之前你也有住宿宾馆的需求，怎么办呢？ 这时卡里充值的 100 元还可以提前抵 5 次消费， 每次过来都可以减免20 元的费用， 是不是也很有吸引力。

学员： 还可以这样玩啊， 确实没想到， 那这张卡要怎么去派发比较好呢？

老师： 肯定不能在大街上乱发， 你要看准住宾馆的都是哪些人群， 先做个调查， 直接到对应的鱼塘派送， 在赠送时， 不能让别人随便挑选日期， 而应该通过抽奖的形式， 一等奖 1 名， 平板电脑一台；二等奖 5 名，200 元/桌的饭店套餐；这些奖品可以付费也可以整合， 三等奖若干名， 这个奖品就是刚刚策划的那张会员卡。

然后找到精准的渠道， 帮他们做活动即可， 两千多张会员卡很快就能送出去， 你能明白我的意思吗？

学员：哦，明白了，那么，卡发出去之后，就坐等他们过来吗？ 我还要做其他动作吗？

老师： 在卡片或者抽奖的 X 展架上需要提示， 拿到卡之后， 需要加微信注明会员，才能激活， 这样， 你就顺利的跟他们建立了沟通的管道， 同时， 在领卡的时尽量登记姓名、电话号码造册， 具体你自己去把控。

学员： 这下彻底明白了， 相当于很快就拥有了几千个持卡会员了， 这一招果然高明。