洗衣店盈利模式，加入会员全年免费洗衣，他们如何用免费模式赚到钱的？

其实，所谓的营销高手，只是看问题的角度不一样罢了，不按常理出牌的人往往被很多人认为是高手。

今天就和大家说说所谓的高手背后的赚钱思维，他们是如何用免费模式玩项目的核心。全年免费洗衣，他们又是怎么赚钱的。

先说1.0实体店的玩法

对于1.0的玩法，通常是这样的，一般这种洗衣店都是开在小区里面，他们会以超低价，比正常洗衣店的价格低很多，甚至是略亏的模式进行洗衣服务。那么价格低就会吸引更多的用户来消费。

但是，他们是怎么赚钱呢？他们不靠洗衣赚钱，他们会让你开会员卡。如果你成为他们的会员，你就可以用非常低的价格洗衣，如果你不是他们的会员，那你就只能以正常的价格消费。

那么这个会员卡还有什么功能呢？这个会员卡的功能，第一，是锁定用户，第二，你可以拿这个会员卡到隔壁的超市消费，还可以打折，所以，他们超低洗衣的目的其实是为超市做引流，因为超市也是他们开的，洗衣店只不过是一个引流的产品而已。

下面就是2.0的洗衣模式

2.0玩的就是直接免费洗衣，免费洗衣怎么玩呢？会员制。把传统的洗衣模式变成年费会员模式，比如个人会员1188。家庭会员2988。VIP会员8888元。然后成为他们的会员，你就可以享受全年免费洗衣服务，是不是感觉很爽？

咦，不是说免费洗衣吗？那这个会员费又是怎么处理呢？难道会退回来？当然不是，拿到手的钱怎么可以轻易还给你啊对吧。

所以，他们搞了一个线上的进口产品的商城，你这个会员费呢可以在他们的商城上面消费，也就是说，如果你是家庭会员，你就可以在他的线上进口商城购买价值2988元的产品。对于用户来说，得到了价值2988元的产品，又得到了全年全家人免费洗衣的服务，似乎还挺值的。这样也就是相当于免费洗衣了。

能充值会员卡的，能把衣服拿去洗衣店洗的，他们应该都不是穷人，所以都是中高端客户，也就是说，当这些人习惯在他们的商城上面购买产品了，如果说这2988元消费完了不够怎么办呢？那就是继续买买买，当然这就看你商城提供的产品了对吧。

如果遇到一些奶妈，需要奶粉又需要尿片的，还需要美容美体产品的，这2988元哪里够消费。所以，看似免费洗衣不赚钱，其实可能赚的利润远远超过2988元。再说，这个会员费还可以赚钱啊，因为又不是一次性的消费。

所以，这种其实是把赚钱模式进行转移了，洗衣店又变成他们线上商城的一个流量入口，同时用免费洗衣可以吸引更多的用户。

接着就是3.0免费洗衣模式

对于3.0的玩家来说，似乎比上面的更加的高级了，因为他们不靠洗衣赚钱了开始玩大数据赚钱了。

他们直接干了一个服装的电商平台，一端连接厂家，另一端呢？很多人觉得肯定是消费者了，但是，他们不是，他们的另一端连接的是洗衣店，直接和大型的洗衣工厂合作。一个卖服装的平台和一个洗衣服的有什么关系呢？

大家都知道，你要干洗衣服，是要把衣服送到洗衣店，然后洗衣店又把你的衣服送到洗衣工厂进行统一的清洗，然后再把衣服送回洗衣店，最终送到消费者手中。

当你把衣服送到洗衣工厂清洗的时候，洗衣工厂就对你的衣服进行拍照，把你衣服的尺寸，三围，袖长，颜色，款式，面料等等，简单的来说基本上与你衣服的相关数据都被记录下来。

那么记录这些数据有什么好处呢？或者说有什么用呢？用处非常的大，因为当他们通过大数据知道某个人的衣服的尺寸，颜色，款式以后，基本就知道这个用户的喜欢哪方面类型的衣服，因为人都是有自己的穿衣风格的，不可能说今天穿个欧美的，明天穿个韩版的，简单的说就是收集用户的购买习惯。

如果你还不明白的话，你自己留意一下，你平时喜欢用百度浏览哪方面的资讯，百度会通过你的搜索习惯在广告位的地方展现与你搜索相关的广告推荐，再比如某宝对吧，如果你喜欢欧美风格的女装，当你点开某宝的时候，他会优先推荐给你的就是欧美类型的女装，所谓的千人千面，也就是说每个人搜索得到的结果都是不一样的，这个就是大数据的结果。

那么回到这个案例，当他们有了这些数据以后，直接通过后台数据对比已有的品牌服饰，当清洗的衣服出厂的时候，直接把这个对比匹配的品牌服饰通过二维码的模式附在干洗的衣服上面，当用户收到这件干洗的衣服的时候同时收到商家推送的二维码广告。

并且还告诉你，这是你喜欢类型的服饰，而且价格和门店一样或者略低一点，但是，如果你在他们的商城购买这件衣服，你可以获得终身免费清洗的服务，你要不要在这里买？

简单的说，你购买他们商城的任何一件衣服，直接可以获得终身免费清洗的服务，把卖服装和清洗结合起来，用终身免费清洗来吸引用户到他们的商城购买衣服或者鞋子包包等等。

那么这种类型的广告其实是非常的精准的，因为是根据你的喜好判断出来的结果，你喜欢什么类型的我就给你推送什么类型的。

对于洗衣店的免费清洗，其实这个钱是商城出的。因为有了洗衣店的合作，用户更加的精准，都是中高端用户，消费客单价也高，意味着利润其实也还是很可观的。

所以，很多人认为洗衣店只能通过洗衣服赚劳动收入，其实不是的，他们已经把洗衣店变成一个前端的引流产品，通过洗衣店获得与客户更多的接触，让顾客在洗衣的服务上占到便宜，从而让用户产生依赖性，而他们就可以通过后端的其他产品获得更多的收入。

同样的服务质量，他家洗衣免费，你家洗衣还要15块钱一件，你觉得消费者会选择哪个？

特别提醒：我们学案例更多的是学习和理解到案例中的思维和技术精髓，来达到启发自己的目的，有些案例由于操作的人不同，时间地点不同，落地执行不同，千万别死搬硬套，否则会出问题的，切记！当你的脑中装着大量的有极大威力的案例的时候，在你遇到困惑的时候，往往会帮助你裂变出一些绝杀的点子来。

我是你真诚的挚友：吕生荣，个人微信号：18316639899，个人（前途系统）微信公众号：QT0759，希望我的分享能够给你带来不一样的收获或启发！