案例：鸭制品厂家和水果店联姻垄断当地市场

这里给大家讲一个案例，有一位朋友是专门做那种特产鸭子的厂家，投资了几百万搞生产，他的成本是十八块钱一只，产品销售市价格 58 一只，他是想在他们当地打造成品牌，但是那资金有限，现在的状态是没有钱，专卖店也开不了，渠道又铺不出去，宣传费用也没有，每天还要给员工开支，砸进去几百万只是堆了一堆卖不出去的货在那里，这种情况下要怎么做呢？

他首要要解决的是品牌问题，第二个就是渠道的问题，第三个就是急需解决资金的问题，当时我就给了他一个解决方案：首先他说他现在有两个渠道，一个是水果店，第二个就是土特产店，这两个店是他非常好的渠道。那如何那我们如何才能在打好品牌的同时把产品铺货到这两个渠道里面去呢？

这样我就给他出了一个点子，这个策略可以适用很多行业，因为它这个产品成本是十八块钱，销售价格是五十八块钱，这里面有四十块钱的利润，那如果我们换一种方式去谈这两个铺货渠道，也就是水果店和土特产店，以前他去找水果店谈的时候，也就是我现在有一个产品放在你这里卖可不可以？卖完了利润分成对不对？这样很少的老板会感兴趣。

那现在我们换一个方式去谈：找到水果店老板说，我们某某品牌的鸭子为了在当地打响市场，我们准备砸进去 500 万的广告费，怎么砸呢？只要买我们的鸭子，就送同等价值的水果。那么你的水果能给我一个什么样的最低折扣？这样一说你你认为水果店老板愿意和他去谈吗？是不是每个水果店老板都愿意去和他谈？

土特产店也一样这么谈，这样谈下一个最低折扣以后，那市场怎么启动呢？

市场启动就是在市场上卖鸭子，你的销售主张就是在品牌推广期间，凡事客户买我58块钱的鸭子，我就送你同等市场价格58块钱的水果或者土特产，这样是不是就很有吸引力了呀？那为什么可以送这么多呢？

很简单，因为这里面有四十块钱的利润，这四十块钱完全可以批发到价值 58块钱的水果或者土特产，把这个利润转换一下，就可以出现一个神奇的现象，本来你家里面要买水果的，现在你知道了这个主张，你是不是要先买一只鸭子呢？买了鸭子送水果怎么送呢？

只需要送各个水果店的充值额度就可以了，这样客户就要先关注了他卖鸭子的平台，这样就把原来水果店的及土特产的客流，截留到了他的平台上。

能快速的抓到大量的客户数据，更重要的是他不用赔钱。客户数据抓到了，水果店或者是土特产店的充值额度是通过这个平台分拨出去的，那现在他就完全可以操控这些水果店或者土特产店。这里就有一个和这些店谈判的筹码，我凭什么和你对接呢，除非你要进我的货。那这些点就无法抗拒的要进他的货。

这种送的形式很快就能把品牌传播出去，并且大家都体验到了产品，同时客户数据都已经抓到了。这样就达到了品牌打开了，渠道铺开了，客户数据拿到了这样的结果。这样持续一段时 间，再到这个区域成立一个销售公司，不以厂家的名义带着销售，销售公司代理这个品牌，一个销售公司代理他的品牌之后，立刻在当地铺开了渠道，这样这个销售公司的产品一定非常好卖，那现在拿这个销售公司就可以去融资，这样他的资金问题也解决了！

当然这个方案能够成功的前提还是产品本产品本身必须要质量过硬。如果说他的鸭子质量过硬，一定可以做大，如果产品质量不行，客户吃了第一次不想吃第二次那谁也救不他了。

这个案例的思路就可以套用到很多行业中去，比如上次有一个做面的，我就随意地点拨他了几句，立刻就区隔开了竞争对手，形成了自己的品牌。他问我，他的面如何做品牌？

如何区隔竞争对手，虽然我的面现在很多人喜欢吃，但是总感觉没有一个好的竞争壁垒，我告诉他当你在其他的方面找不到竞争壁垒的时候，就要在品牌上做文章。这个面可以从文化底蕴上做品牌，我们在产品包装环节就有一个包装方法，增设一个让别人看起来更加专业的环境，我就给他加了两个，首先表现形式上别人的面用的是普通的碗，你的面就用青花瓷的来装，这是第一个区隔竞争对手的方法，第二个，别人的面端上来就可以吃，你的面端上来要等一分钟才能吃，为什么呢？

可以先找个东西把碗盖住，叫做一盖锁面香，等揭开盖子以后，面 的香味儿扑鼻而来，这就是增设了一个表现专业的形式，这样的话就是“宫廷青花瓷，一盖锁面香” 这样的文化底蕴就出来了。

当然了，这个香味儿就是靠你的技术手法和专业程度去做出来的，很容易区隔于竞争对手了，这就是一个品牌塑造的策略。