千万字画免费送！竟然还盈利，人人都可以学会

2019-12-07 12:56:44

现在国内的字画行业，混乱不堪，赝品字画竟然能卖上千万，真品却无人问津，或者价格太低。国内知名字画收藏家，张先生，每一副字画的价值，在30万到300万之间，但是无法卖出去，不能够进行销售。张先生自己保管，既要担心字画被偷盗，又要为字画的维护付出成本。字画既然如此难卖，那就拿去免费送吧，你别说这字画还真的挺好送，很多人要来拿，背后还能盈利，最后字画也卖了出去，还真挺神奇的。那么他是怎么做的呢？张先生的做法很简单，而且这些方法也适合于各行各业，资本是在流通和置换中产生价值（这句话比较专业），谁都能学会，人人都能够做到。

【1】字画为何那么难卖

字画行业也是隶属于古玩行业，古玩价值高，很多有价值的古玩动辄上百万，上千万，在如此高的利益驱动下，古玩的造假行业也是极其发达，由于科技的进步，技术的更新，也给古玩造假提供了先决条件。而字画行业，也和古玩行业的情形相近，由于字画的价值并不低，也有很多字画在各大拍卖行拍出了天价，甚至有一些天价字画竟然是赝品！有一副李可染的山水画，2013年在北京的一场拍卖会上，拍出了5000多万元的天价，这是一副在1992年仿制的。是如何曝光的呢？是在公安机关破获一起案件，犯罪嫌疑人的供述，这个嫌疑人汪某交代，在2016年曾经拍出了1300多万元的高价，也是仿冒的李可染的名作。这其中，因为有拍卖行的参与和分利，使得仿冒字画卖出高价，而且在拍卖法中，对拍卖行拍品的真伪有免责条款。北京一位拍卖行的负责人说：还是利润太高了，哪怕卖出去几千块几万块，都是纯利润。天下攘攘，皆为利往。天下熙熙，皆为利来。这本来就很现实，字画本身就有极高的价值，只要有钱赚就会有市场，就会有造假，说的好听点叫“山寨”。说了这么多，就是要告诉大家，字画行业的难处，字画很难卖，由于假字画大量流入市场，就占去了真字画的需求，即使是真的字画也是很难卖出去。

字画收藏家张先生，手里有近亿的字画，但是卖不掉，这总不能就砸在手里吧。而且自己保管，这么高价值的东西总是需要付出高额的保护成本，这社会上总是有人是会铤而走险的。字画收藏家张先生，看着这些收藏的字画也是头疼，就像是做生意，产品积压了，卖不出去，资金无法流转才能让生意继续做下去。张先生也是想要赚钱，可这字画积压着，张先生想了很多办法。正常的促销活动，打折，买1送1等根本不适用，如果真的就打折，买1送1的卖出去，第一，要有人买，第二就算卖出去，那还不得亏死。而且字画卖那么便宜，只会让人觉得这是假货，就会越来越压低价格，而且让买的人也觉得没有地位，体现不出面子和尊崇，所以说各式各样的降价是不可能的。开展馆给大家看，还是有很多人愿意来看，来欣赏是可以的，但是要购买字画的人几乎是没有。

【2】卖不掉就免费送

张先生遇到了一个营销大师，张先生就把自己的困境给营销大师说了，营销大师也说自己没卖过字画啊，既然要卖，那就把它当成商品，这居然是非常的商品，那就需要用一些，非常的办法。这些办法是比较简单，可是往往最简单的也就是最有效的。营销大师就给张先生说，既然卖不掉，那就送，免费送。这方法最简单，也够粗暴。我是这位营销大师的助理，是参与了整个营销方案。也是让我印象特别深刻的一次。

字画免费送，张先生这些收藏的字画，量还是比较多的，应该每一副的价格，大约是在30~300万，免费的就送给了其他的企业家，并不是真正的就送了，而是在企业家的办公室里免费挂着。企业家们也觉得反正不掏钱，没什么理由可以拒绝，而且这也能够增加企业家的格调，在接见贵宾或者领导的时候，也是有面子，而且这些字画都是真品，也是挺有观赏价值。这些字画送出去了，可也有问题啊。假如这个字画被偷掉了，毕竟几十万上百万的东西，那么这个责任该由谁付？难道也是由张老板自己负责吗？

【3】小点子1：赚监控的钱

①很简单的赚钱

张老板有一个老表，是做监控设施公司的。张老板就和这些企业家，说明了这个情况，大家都是明白人，这东西免费给你，但总不能说丢就丢了吧，没有监控的办公室，这些企业家们也是说，这么贵重的字画放在办公室里，就必须得装一个监控。张老板就说，我的老表是在科技市场专业做监控的，这种时候你说企业家是找别人装还是找张先生的老表装？

这样，张先生和他的老表就是利益共同体，就相当于给他的老表拉了生意，起到了一个推销员的作用，那么这种时候，张先生是不是就已经开始赚钱了？就是在赚监控的钱，虽然张先生并没有开始卖字画，但是张先生，已经开始靠其他的点靠监控来赚钱了。这一点不难吧？很简单吧，对不对？

②如此简单的常见的手法

那么这里用到的是什么商业手段呢？字画是张先生的主产品，为了保证字画的安全而装的监控设备，这些监控就可以算是字画的耗材。如果把字画比作一台电脑，那么电脑耗材就是监控设备及其配套。这个商业手段，最主要的就是，通过高价值低频率的主产品（也就是字画，一副几十万上百万，就算是企业家也不是买着玩）免费，来拉动配套耗材（保护置换安全的监控）销售，进行赚钱。再比如说老式剃须刀，运用这个商业手法就是特别突出的，当时很大的剃须刀公司，就把自己的剃须刀便宜给大家使用，随后卖出了几亿片剃须刀刀片。

【4】小点子2：赚其他耗材的钱

①免费挂有条件

张先生，在两个月的时间，并没有花一分钱，就开了200家展厅，装裱精致的字画，就挂到了200家老板的办公室和会议室里。并且让自己的设计师给设计了一下，放在什么位置比较合适？一般挂一幅画是用两颗钉子，张老板就让自己的设计师设计了4个钉子。每天都看，天天看这字画，看习惯了一年以后，签订的免费挂画时间就到期了，把话撤下来的时候呢，墙上又会多几个洞。这个时候企业家老板们是不是就会觉得少了什么？这种时候该怎么做呢？是不是就想继续把这个字画继续挂着。但是很多人是不想买下来吧，那怎么办？于是张老板，就说也不是要让个位老总买下来，可以继续给大家在办公室和会议室里面挂着，但是有一个条件（满足一个就行）：

第一，得收押金，每一幅画100元，或者呢，在每一副字画上打上二维码，写着维修电脑，打印机，送办公耗材。

这样的话就可以一幅画不卖，也可以赚取200家老板办公室和会议的办公耗材的钱。

第二，我免费给你的办公室挂字画一年，不收押金，号，你们办公室喝的所有纯净水都有我全包了，我品质质量一定是一样甚至更好，价格肯定是会比现在便宜。

通过这个方式当老板是不是就可以赚取纯净水的钱了呢？

第三，也可以不用掏租金，但是需要给我介绍两个老板来挂字画，这样的话也可以再让你免费挂一年。

这样是不是就给张老板介绍了更多的客人呢？做生意，这种方法是不是就会有更多的顾客呢？

②简单的商业手法

在这里用的商业手段，是什么呢？就是把其他盈利点绑架到字画上，这样就延长了利益的链条，就延长了收益。比如不收取押金，在每一幅字画上，都打上二维码，并在二维码上写着维修电脑打印机，送办公耗材，这就是办公耗材的利润点，绑架到字画上，这样就赚取到了办公耗材的利润；

免费在企业家的办公室挂一年的字画，也不收取押金，就是承包办公室所有的纯净水，而且纯净水的价格比现在的要便宜，纯净水的品质至少和现在一样。有这么大量的纯净水消耗，在市场上也是很好找到纯净水的提供商，就算是原来的纯净水提供商让他价格低一些，但是有很多家企业都是可以送，也是不会拒绝，你不做总有人会做的。