​买水送车案例：买5000元矿泉水送5000元电动车，商家月赚30万

我们分享过很多快速盈利模式，很多都是借助了免费盈利模型来引流，然后通过后端产品来获利，但是这种方法用久了，顾客也会产生逆反心理，就会觉得商家“坑人”，那么如何设计一套让顾客觉得很实惠，商家又赚钱的营销模式呢？

这时候，网上就有各种案例，比如买酒送汽车、买菜送汽车、美容院充值送房子的案例，但是大家都知道，这种模式，其实也是“羊毛出在羊身上”，先要让顾客充值10万-30万不等，然后送一辆车或者是房子，但是这个也是分期付款，需要顾客每个月都在商家消费，商家拿着消费产生的一部分利润作为分期付款的费用，结果到头来，还是商家赚了钱。

那么有没有一种模式，消费者不用出很多钱，也能享受更高价值的服务呢？其实是有的，比如今天要给大家分享的一个真实案例：叫做买水送车案例！

很多人可能会怀疑，买水送车，商家有利润吗？

其实方案是这样设计的，这家电动车的老板陈总，在广西南宁开了一家电动车经销店，生意很一般，之前一个月大概只能卖50多台电动车，按照每台400元的利润，小陈一个月大概有2万多元的收入，但是出去店租成本，员工成本，一个月只能赚1万多。

于是陈总通过学习设计了一套新的营销方案，结果这个方案执行的第一个月，陈总的电动车销量就翻了6倍，一个月纯利润做到了30多万，下面，我们就把这套方案分享给大家：

第一步：将主营产品变成赠品（引流）

很多人在设计赠品模型的时候，喜欢把主营产品作为收费，其他附加产品作为赠品，比如汽车经销商将就是如此，那么王老师让小陈反其道而行。

现在我们将电动车免费送给顾客，而且送的是小陈店里面最贵的电动车，售价是5000元。

我们对外宣称，电动车免费送，吸引大量人到店来询问

一时之间，通过亲朋好友帮忙转发，还在周边各大人流量大的商圈发传单、以及花了一些钱在南宁本地自媒体、门户网站投放广告。

看到这一步，大家是不是彻底慌了，这样做，不是明摆着赔本赚吆喝吗？

第二步：巧妙设计盈利模型

正好这时候，广西本地的一个矿泉水品牌在做推广，我们联系了厂家，以成本价帮厂家来做推广。

这款矿泉水的市场价是2.5元一瓶，一箱18瓶，售价是45元。

我们以成本价拿过来，矿泉水的成本价是0.3元，我们一箱的成本就是5.4元。

现在推出以下活动，矿泉水25元/箱的价格对外销售，现在你只需要购买我们200箱矿泉水，就送你一辆价值5000元的电动车。

也就是说，你买我们5000元矿泉水，我们就送你一台5000元的车。

200箱水，我们的成本是1080元，剩下的3980元是利润，而一辆5000元的电动车，我们的成本3000元，那么剩下的980元就是我们的利润。

而很多本来要买电动车的顾客，心里面也会算一笔账，等于只花1样的钱，买了两样东西。肯定是划算呀。

所以，本来只是进店看一看的顾客，看到有如此优惠的活动，很多现场就决定下单了。

就这样，这个活动执行了一个月时间，小陈的电动车销量上涨了6倍，以前一个月只能卖50台，现在能卖300多台。

我们按照一个顾客创造980元的利润，这个月就赚了30多万。

分享到这里，大家是不是可以发散思维，电动车行业可以做，美容行业能不能做？高端服装行业能不能做？汽车行业能不能做？

道理都是相同的，只要你的思维一改变，销量就会因为你的思维大幅增长！

记住，世界上没有难做的生意，只是你还没有深入研究人性，研究消费者的心理！

优秀的公司是抓住了时代的风口，伟大的公司一定是抓住了人性的弱点！

特别提醒：我们学案例更多的是学习和理解到案例中的思维和技术精髓，来达到启发自己的目的，有些案例由于操作的人不同，时间地点不同，落地执行不同，千万别死搬硬套，否则会出问题的，切记！当你的脑中装着大量的有极大威力的案例的时候，在你遇到困惑的时候，往往会帮助你裂变出一些绝杀的点子来。