商业案例：亲子乐园如何布局前端免费和后端赚大钱

亲子活动这两年越来越火，在国内已经有很多这方面的亲子乐园，但是国内的很多亲子乐园不管是室内的还是室外的基本都是采用收门票的模式，为什么会这样？很简单，因为他们的盈利模式非常的单一，只有靠门票来获得收入。

但是，在国外却有一个玩亲子乐园的休闲农庄打破了这个盈利模式，当所有的同行都是采用门票的模式的时候，他们直接把别人的收费项目拿来免费玩，直接把亲子乐园免费对外开放。

亲子乐园靠门票赚钱是再正常不过了，而且也是一个很不错的盈利模式，那么他们为什么把收费的项目拿来免费玩？这个背后的真正核心是什么？而且亲子休闲农场免费以后如何赚钱？又如何设计一系列的盈利模式来补贴前端的门票？

这个就是今天我要和大家分享的主题，看高手是如何布局整个项目的前端免费和后端的收入，亲子乐园免费了不仅不亏钱而且还源源不断的赚大钱。

这家亲子乐园是德国的一个休闲农场搞的，这个农场主要种植的不是水稻大米或者蔬菜，而是草莓，这是一个主打草莓的休闲农场。

在这个农场里面包含了农贸市场、水上陆地游乐园、小动物园、采摘园以及水族馆等的大型体验乐园。园内主要区域，如游乐区、采摘区、制作区、贩售区等，皆融合了草莓的元素，并以此为主题贯穿了整个农场。

但是让很多人不敢相信的是，所有的游乐设施都是免费开放的，不需要一分钱你就可以在农场的游乐设施玩上一整天。

正是因为游乐设施丰富，而且免费，所以聚集了大量的人气，家长通常都会带小孩来这里玩，那么问题来了，游乐设施免费的农场是如何赚钱的呢？

其实它的盈利模式有三个方向，第一个就是采摘草莓销售，第二个就是草莓衍生品，第三个就是农场举办的各种活动。

先说草莓采摘这个，你可以付费，然后可以进去采摘区采摘一篮的草莓，然后你以后还想吃，你可以到超市或者代销点购买他们的草莓，怎么知道是他们的草莓呢？很简单，品牌。

对于采摘这个其实国内也很多是采用这种形式，但是，国内的很多单纯仅仅是草莓采摘，没有免费的亲子乐园吸引用户。亲子乐园的又仅仅是靠门票获得收入，而他们就是把这两个结合起来，亲子乐园和草莓采摘结合，拿其中一个收费的项目免费玩，用来吸引用户，草莓采摘季节，一天可以来一万多人。

但是，如果仅仅靠这个草莓采摘来赚钱，是很难维持农场的正常运用的，不说赚钱，绝对亏本，因为盈利模式太单一了，所以，他们开发了草莓的衍生品，这才是他们赚钱的来源。

一整条产业链不仅涵盖了饮品、糖果、果酱等食品生产，更是包含了美容护肤品，服装首饰、日常家用等研发产品。具体哪些产品呢？太多太多了，厨房用的，生活用的，吃的喝的等等。也就是说，他们其实真正在经营的是一个品牌，然后衍生出各种各样的产品。

这些产品你除了在农庄的超市可以购买到以外，你还可以到外面的代售点可以购买到。你能想象一个以草莓为主的超市是什么样的吗？这个才是他们后端真正赚钱的来源。当然，还有就是举办一些活动，通过活动带动人气，从而带动餐饮和产品的销售。

所以，从整个项目的布局来说，他们仅仅是拿出亲子乐园的一个项目来免费玩，因为这个项目是可以把成本降到最低的一个项目，这些项目只要是搞好以后定期维护就可以了，而亲子乐园又是一个吸引家长和小孩的一个项目。

他们把亲子乐园的利润收入嫁接到草莓的衍生产品上，从而让整个项目变成是一个盈利的项目。所以，玩免费模式如果是单纯的一个产品基本上是玩不转的，而是需要多个产品的组合，也就是需要有更多的赢利点。

也就是说，不管是国内还是国外，很多高手都是设计一个免费的产品或者项目来吸引用户，先聚人气后聚财气。

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