景点饭店如何“打品牌”月利润40万?
1、免费引流
店门口荧光板上写着三行大字:
累了吧?
进来喝壶西湖水泡茶,吃碗湖水煮面,
茶是免费的,面也是免费的。
顾客进店原因:
①免费:去别的菜馆也是吃,不如吃这个
②西湖水泡的茶和面,是特色
商家利润:
这碗面不是很大,一般成年人是吃不饱的,这时候就会有溢出消费
2、趣味打包销售
菜单很别致
首先服务员会放到你面前一个制作精致的菜单本
先跟你介绍两到三个特色大菜
然后再翻到下一页
就是菜馆剩余十来种菜的名字、价格和图片。
当你差不多看完了,纠结到底吃什么时,
服务员会为你翻到下一页,这页有六个单人套餐,
分别由前边介绍的大菜和几个小菜组成,
价格比这几样菜单独叠加便宜,
而且名字与众不同,比如:白娘子与许仙的邂逅、断桥情缘。
这些名字具有西湖特色,潜意识里给消费者感觉,这果然是一家西湖特色餐厅
3、拒绝营销
如果你不喜欢套餐里的搭配,或者人比较多的时候,你依旧可以单点。
当你点了几道菜,服务员根据人数觉得菜量差不多够了的时候,
会直接说,“你好,根据您的人数,您现在点的菜已经够吃了”,
如果你因为在场有被请的朋友,而坚持要再点一些的时候,
服务员会再告诉你:“先生,真的够吃了,要不这样,你们先吃着,如果不够,在点也不迟”。
这样说,既保留了请客人的面子,又替他省了钱,他一定会记住你!
为何客户会一下子就信任你了,你确实是在为他着想,他当然应该感谢你。
即使成交额少一点,但是引导来口碑宣传的威力是非常大的。
特别提醒:我们学案例更多的是学习和理解到案例中的思维和技术精髓,来达到启发自己的目的,有些案例由于操作的人不同,时间地点不同,落地执行不同,千万别死搬硬套,否则会出问题的,切记!当你的脑中装着大量的有极大威力的案例的时候,在你遇到困惑的时候,往往会帮助你裂变出一些绝杀的点子来。
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