不花一分钱将荒废15年的山打造为收入上千万的五星庄园

有这样一个山庄，15年前是3000亩荒山，现在已发展成为国家五星级休闲庄园、国家4A级旅游景区、中国最美农庄，每年收入几千万。

除基础建设的必要投入之外，在游客游乐项目投入上并没有怎么花钱。

山庄的老板有一套独特的经营模式——“合作+众筹+共享经济”模式。今天我们就来分享这个案例：

山脚下有一个两千亩的湖面，准备增设游轮项目的运营，一条游艇需要300万投资，虽然庄园完全有实力购买，但购买后不能保证客源生生不息。

老板找到10家旅行社，让每家出资30万，可享受10年免费使用权，旅行社很快就答应了，因为对他们来说这是一笔稳赚不赔的好生意。

这样，老板不仅解决了游艇的投资问题，还解决了项目的客源问题。旅行社带来的人群，在庄园内还会产生餐饮、商品购买以及其他项目消费。

利用众筹的方式，实现多方共赢

其一，在建设某山的时候，老板以一亩地为单位租赁出去，期限是30年，30万元的租赁费用一次性缴清，每年返给租赁者1万元，分30年还清，允许租赁者建设不超过50平方米的小木屋。

房子建好之后，租赁者每年可居住两个月，其余时间均由公司经营打理，利润分成。

其二，老板发布众筹建设了餐厅，把餐厅的众筹份额作为福利，让一批优秀的员工参与进来，众筹的主体还包括餐饮供应商、消费流量大的客户及自己的亲戚朋友。

短短一周内，就筹集了250万元。通过这种方式，不仅获得了稳定的客源，员工的积极性得以调动。

摩天轮观光项目，老板同样采取吸收外来资金。项目投入约50万元，由外来投资者出资，项目所有权归属庄园，5年内的收益由双方按照一定比例进行分配。

5年之后，项目完全归庄园所有，如果投资方愿意继续经营，则双方重新拟定利益分配比例，继续合作。

这样，庄园与投资者之间，就是平台化合作关系，颠覆了以前庄园、景区一个投资者，大小项目和事务统一管理和营运的模式。

庄园内的住宿、酿酒、商店、索道等项目，都是通过类似平台化的途径，把投资和经营问题一并解决。

锁定用户群体，制定适宜的营销方案

老板坚持收取40元的门票费，并将主力游客分为两大类：政府单位和高消费人群，并针对相应用户采取适合的营销方案。

针对政府单位用户，发放一定数额的免费门票，并承诺其职工及好友免费参观；

而对于高消费人群，设计了一款贵宾卡，对外销售是168元，一张卡可以免5人一年的门票，与酒店、会所等高端消费场所合作，开发更多游客。

庄园的有机水稻项目，老板更是将共享概念和平台化运作发挥到了价值产生和延伸的极致：

用户可以23800元的价格，买到10年的大米，庄园每个月配送一定数量的大米给用户。同时，用户还以享受到庄园门票的减免待遇。

对于用户而言，这样的价格非常划算；而对庄园而言，几乎处于零利润状态。但在老板眼中，则是另外一个算法。

一方面，这些用户无疑将会是庄园的高粘性客户，另一方面，这些精准客户的大米配送，还会顺便搭售一些自己产品，这些高净值客户正是农产品极佳的推广渠道。

景区产品开发，多方面赚取盈利

庄园在一系列的营运策略中，还发起了“认购一棵树”的活动，推出5000张售价为一万元的绿卡，鼓励游客认购树木，认购者不仅可享受终身免门票，

而且还将获赠超过一万元的农庄产品，认购的树木除认购个人或单位享受名字标签外，还可获得终生IP，成为“此树为我栽”的终生受益者，甚至，子孙后代可以继承。

虽然1万元的售价着实不便宜，但超多的延伸价值，使得该卡一周内销售一空。这些收入，不仅为农庄解决了绿化问题，还收揽了相当一批的高消费群体。

打造文化品牌，提高山庄的知名度

周末某山汇：每个周末，聚集一群上班族在一起吃喝玩乐，放松心情、释放压力，过好两天慢时光。

彭山约饭：主题是在一个神奇的线上社交平台，让参与者每次就餐都有人陪伴，让饭局有得聊，有得玩，有得看，让吃货的生活变得简单精彩。

端午屈原祭祀大典：某山每年端午举办屈原祭祀大典，景区通过多项营销活动，以及诗歌、散文、摄影等大赛相继的举办，不仅为景区带来更多的人气，也提升了景区的文化底蕴。

做为一个多产业融合的综合体，休闲农庄一“出生”就决定了其平台化的宿命。

庄园的模式，或许有特殊性，但其平台化、共享化的经营思维，对大部分庄园都有诸多可借鉴的共性。未来，休闲庄园对于庄主的考量，将是大平台格局下的资源整合能力。

特别提醒：我们学案例更多的是学习和理解到案例中的思维和技术精髓，来达到启发自己的目的，有些案例由于操作的人不同，时间地点不同，落地执行不同，千万别死搬硬套，否则会出问题的，切记！当你的脑中装着大量的有极大威力的案例的时候，在你遇到困惑的时候，往往会帮助你裂变出一些绝杀的点子来。