采用连带产品关系，实现多产品收入

我有一个朋友他是做生意的，他的这个模式非常好，为什么说非常好呢？我在这里给大家分享一下这个思路。

这个老板是做什么的呢？他是卖馒头的，就是在一个车站旁边，然后人流量也较大，老板给我讲他买馒头是怎么卖的！馒头一块钱一个，买五送一，他说一天顶多能卖750个！这算还不错啊，她说一个馒头的成本在多少钱呢？

0.2元的成本！那我们来算个账啊，750个馒头一天，然后乘以365天，那我们算一下总共多少个馒头？750X365=273750，买一个是0.8元的利润，那么算下来一年的利润在21.99万左右。我们过去传统模式还是不错的，对吧！卖出去5个在送一个。

有一天他对面又开了一家，人家0.8元一个，人家买三个就送一个，这就是传统的打价格战嘛！

后来我朋友就改进了营销方案，我听完之后觉得这人真的有智慧，他是这么改的，我现在出除了卖馒头外还有豆浆，，豆浆一块钱一杯，如果你买一杯豆浆，在买馒头是多少钱一个呢？0.3元一个！如果按照这个模式来做的话，一天能卖出1000杯豆浆一天能卖出2500个馒头，我们来看一下他的利润，豆浆一块钱一杯，成本是1毛钱，馒头是0.2元的成本，这也就意味着卖一个就有一毛钱的利润，那我们来算一下方案改变之后，到底营业额增加了多少？

一天卖1000，一年 就是36.5万杯，对吧！一杯是9毛钱的利润，卖豆浆人家就买了33万的利润，那馒头呢一天2500个，一年365天，一年能卖91.2万个馒头，这也就意味着一个馒头挣一块钱，就有9万块的馒头钱，加上之前的33万的利润，这就是一年的纯利润42万。之前呢是22万，现在足足翻了一倍，产品还是这个产品，通过产品组合，实现了利润的翻倍，这种方式就叫做“连带率”通过卖豆浆卖馒头连带实现利润增加，如果说有人不爱喝豆浆，那好，另外准备了果汁，还有别的延伸产品，别的连带，那如果有人说不爱吃馒头，那我们可以准备别的，面包等。

最后，产品是固定的，但是想法是多变的，通过连带引出更多的产品来卖，实现多种方式收入

特别提醒：我们学案例更多的是学习和理解到案例中的思维和技术精髓，来达到启发自己的目的，有些案例由于操作的人不同，时间地点不同，落地执行不同，千万别死搬硬套，否则会出问题的，切记！当你的脑中装着大量的有极大威力的案例的时候，在你遇到困惑的时候，往往会帮助你裂变出一些绝杀的点子来。