《女鞋店的超值赠品吸金术》空手整合几十万的免费礼品案例剖析

今天分享的案例是《女鞋店的超值赠品吸金术》，里面讲到那位女鞋店老板是我的一位学员，跟我学习之后她整合了附近很多商家的礼品，作为自己产品的附加值送给自己的客户。

比如说，购买200元以上的任何产品，送价值500元的顶级大礼包，包括美容店价值168元的面部基础护理，理发店80元头发护理，瑜珈馆价值200元的塑身月卡，影楼价值50元的照片（10张）。相当于花200元，不但可以得到一双价值200元的鞋子，还可以得到500元的实际价值的礼品。

没有看过案例，有的朋友可能就会问，附近商家怎么可能免费给你这样的礼品呢？

如果没有学习过的朋友，确实会存在这样的疑问。我来简单说明一下。当然了，肯定还会有一些看不懂的或者没有做过生意的人会乱喷，我后面再举个实际案例给你看看你就知道了。

比如说，美容店平时是不是要做活动？是不是经常印刷很多宣传单，然后让店员到街边去邀请客户到店体验，但实际上到店的人是很少的？

假如他们准备花5000元来做宣传，包括印刷宣传单，包括业务员的工资等。但因为很少人去，其实钱是花了，但实际效果是很差的。

那如果换一个方法呢？

比如说，一个面部基础护理成本是10元，如果原计划的5000元推广经费，转换成面部基础护理，就可以换算成500份。客户来了才要付出成本，不来是不用成本的，这样的话，如果要花5000元成本，是不是相当于会来500个客户？

把这些礼品做成礼品卡，送给周边的合作商家，让他们送给他们自己的客户，是不是就可以借助合作商家的信任度背书，把他们的客户吸引过来？

钱花出去了，但效果也出来了。比原来的钱花出去了，但未必有效果这样的做法来说，是不是要好很多？

有的人可能又要喷了，这不现实吧？如果我是鞋店，我就不愿意帮你引流，凭什么我把我的客户介绍给你啊？

你不做不代理别人不做。免费送礼给客户成交，我自己可以赚到钱。反正你的业务又跟我不冲突，客户得到好处，我得到好处，你顺带得到好处，我为什么因为你会得到好处而拒绝让我自己得到好处？

你不愿意，大把人愿意呢。

我说一个真实的案例。

平安保险，有一个很大很大的坑。买车险送2次换机油保养。

这个明显就是坑，因为保养，一般很少只做机油保养的。当你去到时，他会告诉你，送的这种机油是最烂的，你要不要换好的油？一般都会换的，毕竟不想自己的车子有问题，好，加238。快过年了，你得要长途吧？给自己的车子保养一下吧，好，加180。保养，二话不说，直接把你的四个轮肽卸下来，然后给你说，刹车皮坏了，要换，不换不安全，好，为了保险，乖乖的交245换了后轮的。刹车那个不知道叫啥东西的，被刹车皮磨得不平了，磨平吧，不然刹车效果不好。好吧，忍了，交100，磨2个。刹车油也不行了，一起换了吧。好吧，小命要紧，再咬牙交了150换刹车油。最后终于火了，再加项目我就不玩了，终于，他们不强行推销了。

别问我为什么知道这么多，我不会告诉你主角就是我的。

平安保险的这个坑，很明显就是坑人的，而且坑你坑得没商量，用最垃圾的一个保养把你搞到店里，然后把车子一放下，你就准备挨宰吧。

很明显，如果不是平安免费获得这个礼品的，就是平安也在里面分赃，甚至有可能免费获得的同时参与分赃。

这招够狠吧？他为什么能搞到这样的礼品？因为汽车美容店需要客户啊。花几十块成本把你搞过去，一个人轻松搞你上千块。

当然了，象平安这样的垃圾招数，虽然很有效，但很让人反感。有点象有些美容店，你进来体验了，我就把你按在按摩床上，你不买卡我就不让你起来那样的流氓。

但不得不说，这方法确实有效。只要你能让别人体会到你给他的好处，这样的免费礼品，是可以有机会整合得到的。

你再看看前面的图，看你是否看得懂吧。如果能看懂，你就悟了。

特别提醒：我们学案例更多的是学习和理解到案例中的思维和技术精髓，来达到启发自己的目的，有些案例由于操作的人不同，时间地点不同，落地执行不同，千万别死搬硬套，否则会出问题的，切记！当你的脑中装着大量的有极大威力的案例的时候，在你遇到困惑的时候，往往会帮助你裂变出一些绝杀的点子来。