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眼镜店一个简单的营销方案,月入近8万!

其实很多人都知道,眼镜行业是暴利行业。尤其是附加品牌溢价之后,一副镜架的售价可能是成本的50倍,更别说镜片的利润了。

眼镜商家虽然身处暴利行业,却并不一定都可以赚到钱,因为眼镜行业的边际交付时间成本很长。比如:一家卖包子的,2小时可以卖出500个包子,但一个验光师2小时内最多只能服务4个客户,按照这样来计算的话,眼镜店也不算是什么暴利行业。

并且,眼镜店的客户,都不是一年中能多次消费的人群。一副眼镜一般要戴个2-3年,甚至有些人十年都不换眼镜。所以眼镜店只能增加客户数量才能保障盈利。

曾经有一位学员就选择了这样一个门槛低,单价高的眼镜行业。他的眼镜店有一个得天独厚的优势就是地段选的好,开在中学附近。前面我们提到眼镜店想要赚钱需要有大量的客流,没有客人根本赚不到钱。

这位学员虽然地理位置选的很好,水电、销售人员工资和仪器折旧都是成本,等于一直在亏钱。家里人因此质疑他逼着他关店,重新去上班。

可他不甘心,不想遇到些困难就这么放弃了自己的选择。于是他在网上到处学习做生意的方式方法,就是没有什么效果,真是应了那句话,一学就会一做就废。还是不能解决自己没有客户的问题,后来经过朋友的介绍走进了王顺杰老师的课堂,这个学员还是比较聪明的,听了两天思维一下就打开了,回去就策划了一个方案,短短1个月的时间就盈利了近8万。

俗话说的好,自己去悟,不如名师指路!

选对人,才能做对事,跟对人,才能少走弯路!

下面我们来看看这套方案的具体操作:

第一步,对标用户群,超低价引流

张老板打出了一个活动,广告词如下:一切为了孩子,12个月的精心护理,为孩子的视力保驾护航。

眼镜店一个简单的营销方案,月入近8万!

具体方案:

1.只要你是某某中学的学生,持学生证可以9.9购买价值299元的护理套餐。

2.一年内可以免费验光1次,观测孩子视力情况。

3.每月都会通知家长,带孩子来定期清洗眼镜,调整眼镜零部件等。

此活动一出,立马吸引了500位家长进店办理套餐;

第二步,巧妙利用用户心理,打造信任背书

用学生证来限定这个套餐的目标客户,其实是放弃了其他用户,但却换来了一个更好的效果——利用学校来给自己进行信任背书。

用超低价引起家长的兴趣,又用学生证的限定条件让家长觉得这是针对孩子的一种福利,而且每个月验光对于对孩子的视力很看重的家长们来说,是非常有用的,所以这个活动才能吸引到这么多家长参与。

而对张老板来说,验光师的工资是不会因为人数的增加而变动,仪器使用后反而会降低折旧成本。最重要的是,这个活动相当于每年起码有12次能与家长沟通的机会,大大提升了成交机会。

对于青春期的孩子来说,本来先天会对眼镜店有种抗拒感,但由于家长购买了套餐,再经由眼镜店的提醒,每个月进店后自然会对新的眼镜架感兴趣。那这个时候,我们就要进行营销的后端发力,继续增加成交的可能性。

第三步,建立会员体系,建立个性化营销

其实这个活动,相当于锁定了客户群体成为我们的会员。既然我们有了会员,就应该有效利用,定期回访,联系,而且当我们知道了客户需求之后,我们就应该进行个性化营销。

这500个进店的客人,至少有300个客人会在我们店里配戴一副眼镜。那么这时候,一定针对客户的不同情况,策划不同的营销方案,确保客户能进行二次消费。

张老板在每个客户进店配第一幅眼镜时,都会提出一个活动:现在办卡预存100元,以后在这里的任意消费都可打9折,如果您是购置眼镜的,那这100元就可以抵用150元,隐形眼镜也在活动之内。如果12个月之后,你没有使用还退给你。

之后每次客户进店的时候,根据不同的客户适时推销,比如爱打球的学生推荐镜框,给女孩子推荐隐形眼镜等。由于可以抵用,又加上不断地进店,家长对价格不会那么敏感,并且也对店家有信任感,成单几率就会很高。

使用这个方案的第1个月,张老板店里有80个人成交眼镜,每幅利润大概在600元左右。再加上购买套餐和300个客人预存,当月收入为79850元。

眼镜店一个简单的营销方案,月入近8万!

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