眼镜店一个简单的营销方案，月入近8万！

其实很多人都知道，眼镜行业是暴利行业。尤其是附加品牌溢价之后，一副镜架的售价可能是成本的50倍，更别说镜片的利润了。

眼镜商家虽然身处暴利行业，却并不一定都可以赚到钱，因为眼镜行业的边际交付时间成本很长。比如：一家卖包子的，2小时可以卖出500个包子，但一个验光师2小时内最多只能服务4个客户，按照这样来计算的话，眼镜店也不算是什么暴利行业。

并且，眼镜店的客户，都不是一年中能多次消费的人群。一副眼镜一般要戴个2-3年，甚至有些人十年都不换眼镜。所以眼镜店只能增加客户数量才能保障盈利。

曾经有一位学员就选择了这样一个门槛低，单价高的眼镜行业。他的眼镜店有一个得天独厚的优势就是地段选的好，开在中学附近。前面我们提到眼镜店想要赚钱需要有大量的客流，没有客人根本赚不到钱。

这位学员虽然地理位置选的很好，水电、销售人员工资和仪器折旧都是成本，等于一直在亏钱。家里人因此质疑他逼着他关店，重新去上班。

可他不甘心，不想遇到些困难就这么放弃了自己的选择。于是他在网上到处学习做生意的方式方法，就是没有什么效果，真是应了那句话，一学就会一做就废。还是不能解决自己没有客户的问题，后来经过朋友的介绍走进了王顺杰老师的课堂，这个学员还是比较聪明的，听了两天思维一下就打开了，回去就策划了一个方案，短短1个月的时间就盈利了近8万。

俗话说的好，自己去悟，不如名师指路！

选对人，才能做对事，跟对人，才能少走弯路！

下面我们来看看这套方案的具体操作：

第一步，对标用户群，超低价引流

张老板打出了一个活动，广告词如下：一切为了孩子，12个月的精心护理，为孩子的视力保驾护航。

具体方案：

1.只要你是某某中学的学生，持学生证可以9.9购买价值299元的护理套餐。

2.一年内可以免费验光1次，观测孩子视力情况。

3.每月都会通知家长，带孩子来定期清洗眼镜，调整眼镜零部件等。

此活动一出，立马吸引了500位家长进店办理套餐；

第二步，巧妙利用用户心理，打造信任背书

用学生证来限定这个套餐的目标客户，其实是放弃了其他用户，但却换来了一个更好的效果——利用学校来给自己进行信任背书。

用超低价引起家长的兴趣，又用学生证的限定条件让家长觉得这是针对孩子的一种福利，而且每个月验光对于对孩子的视力很看重的家长们来说，是非常有用的，所以这个活动才能吸引到这么多家长参与。

而对张老板来说，验光师的工资是不会因为人数的增加而变动，仪器使用后反而会降低折旧成本。最重要的是，这个活动相当于每年起码有12次能与家长沟通的机会，大大提升了成交机会。

对于青春期的孩子来说，本来先天会对眼镜店有种抗拒感，但由于家长购买了套餐，再经由眼镜店的提醒，每个月进店后自然会对新的眼镜架感兴趣。那这个时候，我们就要进行营销的后端发力，继续增加成交的可能性。

第三步，建立会员体系，建立个性化营销

其实这个活动，相当于锁定了客户群体成为我们的会员。既然我们有了会员，就应该有效利用，定期回访，联系，而且当我们知道了客户需求之后，我们就应该进行个性化营销。

这500个进店的客人，至少有300个客人会在我们店里配戴一副眼镜。那么这时候，一定针对客户的不同情况，策划不同的营销方案，确保客户能进行二次消费。

张老板在每个客户进店配第一幅眼镜时，都会提出一个活动：现在办卡预存100元，以后在这里的任意消费都可打9折，如果您是购置眼镜的，那这100元就可以抵用150元，隐形眼镜也在活动之内。如果12个月之后，你没有使用还退给你。

之后每次客户进店的时候，根据不同的客户适时推销，比如爱打球的学生推荐镜框，给女孩子推荐隐形眼镜等。由于可以抵用，又加上不断地进店，家长对价格不会那么敏感，并且也对店家有信任感，成单几率就会很高。

使用这个方案的第1个月，张老板店里有80个人成交眼镜，每幅利润大概在600元左右。再加上购买套餐和300个客人预存，当月收入为79850元。