路边摊如何“跨界思维”利润翻10倍，开N家分店？

路边摊由于进入门槛低，利润高，大街小巷遍地都是，所以竞争异常激烈，一般来说，一个店铺月收2到3万块非常不错了。

那么，路边摊到底如何赚钱呢？这个就涉及到产品布局，靠产品的搭配来赚钱，低成本产品是用来吸引客流的，高利润产品是用来赚钱的。

通常路边摊的布置是在四周摆有货架，中间摆有货柜，为的就是客户围着走一圈就可以把喜欢的产品买走。

当然，现在商家都这样布置，如果你也这样开店，那么你根本没有可能赚大钱。今天我带大家看做水果摊位的李老板是怎么布置摊位，利润翻10倍的。

虽然李老板的店铺面积不大，但李老板却把水果摊位分为了两个部分。一个区域和原来一样卖水果；但将另外一个区域空起来，不卖水果，放一个长条桌，作为顾客的休息区。

这个做法对于传统思维的老板来说，这么大一个区域空出来是不是太可惜了？还有很多人会想，这样做李老板的利润肯定下滑，怎么可能还上升呢？但老李的利润做到了翻倍上升，那么他是如何做到的呢？

第一：老李把所有品类的水果都比同行便宜20%

先不考虑成本，无论周围的水果店卖多少钱，李老板一律比同行便宜20%。你可以想象一下，假如你是一个经常买水果的家庭主妇，你经常关注的水果的价格，老李的水果店永远比别人便宜20%，你会选择哪一家呢？

那你是愿意选择贵的，还是选择便宜的呢？这个答案你自己思考。所以要永远记住一句话“价格永远是最好的杠杆”。

只要你的价格一变动，客户就会源源不断，那么一旦客户进入你的水果店来消费，那么就可以顺其自然的引入其他产品。

第二：金融

如果说只是单纯把客流引进来，李老板是很难赚到钱的。所以一定要驱动客户购买“后端利润产品”，这也就是跨界盈利模式。

顾客经常在李老板的店能够得到实惠，就和李老板建立了信任。那么和顾客建立信赖感之后需要做什么动作呢？比如，一个阿姨来买水果，买完水果，销售人员就会引导顾客到另一边的休息区休息聊天去了。

那么谁来做陪聊呢？李老板的朋友有一家金融公司，而这家金融公司的理财顾问就是陪聊，他们就可借此机会，给这些叔叔阿姨们推荐投资理财产品。

一个阿姨图实惠来买了30块钱的水果，最后又因为10%的年化收益，花了5万、10万购买了金融产品，这时，水果店跨行变成了金融超市。

当然你也可以跟李老板一样，让别人在你店陪聊，你来收摊位费，成交了你还可以拿提成。洗车店、理发店等都可以通过免费洗车、免费理发等方式引流，然后靠“朋友”挣钱。

传统的模式就是今天卖一种产品，然后不断的找客户，明天再卖一款产品然后也在不断的找客户，结果到后来发现大部分的钱和时间都花在寻找客户上面。

大家从这个案例中可以看到任何赚大钱的模式，首先要找一个切入点，然后用一种颠覆性的模式去切入行业。

为什么要颠覆性的模式去切入呢？很简单，因为如果你还是按照传统的模式去做，你如何获取用户，没有用户，你哪来的后端。

特别提醒：我们学案例更多的是学习和理解到案例中的思维和技术精髓，来达到启发自己的目的，有些案例由于操作的人不同，时间地点不同，落地执行不同，千万别死搬硬套，否则会出问题的，切记！当你的脑中装着大量的有极大威力的案例的时候，在你遇到困惑的时候，往往会帮助你裂变出一些绝杀的点子来。