四川女孩开超市：推出“10元会员卡”模式，9天裂变1300名会员

小苏是在去年的夏天，才决定要辞职借钱创业的，小苏的老家在四川一个比较贫穷落后的山村，父母都是在家务农，所以她只读到了高中毕业，就没往下读书了，跑到外面打工，减轻家里的压力和负担，撑起家庭的半边天。

也正是从小出生在那样一个贫穷的家庭，又正好从大山里走了出来，见识到了外面的世界。小苏比任何人都明白，钱是多么重要的东西，所以她在出来打工的那几年时间里，虽然工资大多数都要拿到家里去孝敬父母，但是自己心里却非常的清楚，一年是这样，十年也是这样。想要改变贫穷的本质，那么就只有创业。

虽说有一颗不安定想要创业的心，但是自己一没资金、二没人脉、三没渠道、四没项目，自己要怎么才能够成功创业呢？小苏为此冥思苦想，最终将目光锁定在了超市这一个创业项目上。

为什么会选择超市当作自己的创业项目，据小苏自己说，她是因为想到自己一没有过硬的做菜技能，二没有庞大的资金，只有自己的一个嘴巴说话还算是比较甜，应该也能算是一个优势，所以才想要开一家超市。

也正是这样，小苏在去年的夏天，毅然决然辞职，并利用信用卡预借了5万元，就返回自己的老家，在四川一个租金稍微便宜一点的小县城里，租下了一间门店，开了一个小小的杂货店兼超市。

自从开业以来，小苏的生意也确实不错，虽说刚开始收入没有打工赚的多，但是由于后期的经营得当，和街坊邻里的关系都熟络之后，人们也都知道了小苏家里的情况，大多数情况下都是能帮衬点就帮衬点。所以自开业以来，小苏的这家超市，生意还算是不错。

但是好景不长，许许多多的同行，包括杂货店、快消品店等连锁新兴品牌入驻二三线城市，小苏的超市虽然说是已经逐渐积累了一批老客户，但是抵挡不住同行和竞争对手的营销和降维打击，生意一下子变得非常的差。为此，小苏非常的着急。

正是基于这一个原因，所以小苏找到王顺杰老师给她出谋划策，改变现状，经过一系列的了解，王老师给小苏设计了这套营销方案，也正是巧妙地利用了这套方案中的商业模式，成功使小苏的这家超市在短短的9天时间成功裂变吸引1300名会员。

那么究竟是什么方案有这么神奇的魔力呢？下面就分享给大家。

针对小苏这家超市被同行抢占市场，形成降维打击的现状，她设计了一套集引流+锁客+裂变为一体的会员营销方案。

1.现在只要支付10元成为会员，

2.全店消费每满100立减20元

3.设立每周五为会员日，当天全场打9折

4.凭超市往期任意消费小票，即可领取价值500元的超市购物卡

在活动设立完毕之后，针对小县城年轻人少的特点，找人打印了200张传单，主打“10元会员”的形式，通过线下兼职工、员工、亲戚朋友等形式进行小范围内的传播，通过这种形式让消费者以最快的速度得知我们超市的活动，最快速的引爆全场。

在活动推出之后，由于县城内封闭的大环境和消费者们家长里短的口口相传，超市在短短的9天时间就已经成功吸引到了1300多名会员。

那为什么这套看似简单的方案，能够引爆全场呢？

解析：

首先，是战略方向选得好。善于利用爆品思维来营造爆款，通过10元会员的方案，成功将消费者吸引到点，并巧妙地利用了县城半封闭的大环境，通过大妈大爷们自主的口口相传，再量变引发质变，成功引爆全场。

其次，全场消费满100减20元，对于我们平常不怎么购物的人来说，可能没有多大的吸引力，但是我们换一个角度来想就知道了，比方说我们买菜满100减20，是不是就有吸引力多了，我们正是利用了县城大妈们的购物心理，利用人性爱占便宜的特点进行精准的营销。

再次，设立周五会员日的目的，其实也是为了要通过这么一个日期，打造我们的知名度和品牌美誉度，让消费者一到周五，就会想到超市有9折优惠，一想到购物，就会想到周五我们的超市有活动，形成惯性思维。

最后，凭超市往期任意消费小票，即可免费领取价值500元的超市购物卡，这其实是专门给那些不舍得或者觉得没必要办理会员卡的消费者所准备的。价值500元的购物卡，我们分拆成80张，每张的金额是6.25元，满50元就可以减扣。

也正是这样，成功使小苏的超市扭亏为盈、起死回生，并成功裂变吸引来1300多名会员，成功做到引爆全场。

特别提醒：我们学案例更多的是学习和理解到案例中的思维和技术精髓，来达到启发自己的目的，有些案例由于操作的人不同，时间地点不同，落地执行不同，千万别死搬硬套，否则会出问题的，切记！当你的脑中装着大量的有极大威力的案例的时候，在你遇到困惑的时候，往往会帮助你裂变出一些绝杀的点子来。