美容店充198送298再返198，利用这3招，成功吸引1200名会员

美容院利用免费盈利思维这套方案，成功在短短2个月的时间就吸引了1200位会员，收款196万。

那么究竟是什么方法有这么大的魔力呢？下面分享给大家。

第一步，老客引流

老客引流，其实就是把以前的老客户再“刺激”一次，再让他们为我们的营销手段买一次单。

首先我们通过以前跟老客户建立起来的社群，通知老客户有这么一个优惠活动，让原本已经没什么换脸，死气沉沉的客户群再活跃起来。

我们的这个营销方案是这样的：

充198元，赠送价值298元的化妆品

赠送3次店内面部护理，每一月使用1次，3个月后，面部护理做完后，返你198元

首先，我们这一步定位的是老客户，老客户有多重要这点就不用我多说了吧，把具有消费能力的老客户重新拉到我们的店里，促进消费和充值。

第二步，锁定顾客

当3次面部护理做完，顾客想要来退钱的时候，我们可以说：

不退款续费本店的年卡的话，以后都能够打7折，另外还能再送你价值2888元的礼品，另外说一句，这个2888的礼品啊，是整个营销方案的关键。可以选化妆品、红酒、补品之类的高价值低成本的东西。

基本上去美容院的顾客都是有一定的经济基础，关键要让她们觉得值，觉得符合自己的身份，觉得占到了便宜。

那么肯定有朋友要问了，这样店铺不是在亏本吗？别着急，下面我们来做一个成本计算：

1. 价值298礼品的成本是60元

2. 大礼包是400元成本

3. 在店里服务3次，人工成本大概一次是60元，3次就是180元

4. 第一次充值198元，第二次2888元，总共就是3087元。

那要是是按照成本核算的话，假如老客户不买年卡，我们来一个损失一个。

但如果20个人有1个人成交，我们就不会亏本。2个以上，基本就可以盈利了，再说了，几百个老客户还怕没有一个人成交吗？

老客户搞定了，接着就是新客户了。

第三步，精准裂变

当老客户办理年卡的话，我们另外送10张亲友卡，只要持这张卡过来，都可以享受同等的老客户优惠，同样送3次面部护理，同样送价值298元的化妆品，同样3个月后返还198元的会员费，但每成交一个我们都会送老顾客3次面部护理，而且不限时间使用。

那么问题来了，为什么那么笃定老客户会帮我们推荐？

第一个是信任，这点不用多说，已经办理了我们的卡，不可能不信任我们。

第二个是利益驱使，成功拉新后，他们自己也能够得到一点小奖励。

第三个是面子，也就是说，想象一下，当你有朋友要去那里办事，你突然说，我在那里是贵宾，拿我这张卡过去，能打折，还会送你东西。

人要脸，树要皮，道理是相同的。

也巧妙利用了这3招，美容院在2个月时间就吸引了1200位会员，成功收款196万元。怎么样，大家都学会了吗？

当然了，这只是提供一个思路，缔造一个商业模式，其中的数值、金额、总量、时间都是可以做出适当的更改的，是具有极强的可操作性、可复制性的，但是，最关键的还是要做好成本核算，在有限的能力中，做到无限的思维。

特别提醒：我们学案例更多的是学习和理解到案例中的思维和技术精髓，来达到启发自己的目的，有些案例由于操作的人不同，时间地点不同，落地执行不同，千万别死搬硬套，否则会出问题的，切记！当你的脑中装着大量的有极大威力的案例的时候，在你遇到困惑的时候，往往会帮助你裂变出一些绝杀的点子来。