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广东男孩开宠物店:充2000送3000返1000再给600元,13天收款32万

这是一家家宠物店的老板的案例,他所设计的这套方案共包含以下商业模式:免费思维+平台模式+返利机制+会员机制+裂变模式

也正是这套方案,直接使这家宠物店的生意起死回生、扭亏为盈,在短短的13天时间里,就已经成功地吸引到了900多名会员,成功收款32万。

那么究竟是什么方案有这么神奇的魔力呢?下面分享给大家。

免费思维+平台模式

首先,在设计任何的营销方案之前,我们都需要知道我们的受众人群是谁?

快餐店的受众人群是:白领、工人,游乐场的受众人群是儿童、学生;

电影院的受众人群是:情侣、夫妻;

只有针对不同行业的受众人群做出了解,我们才能够在不同的行业中去设计并执行不同的营销策略和商业手段。

那么在掌握了这一点商业小知识之后,我们再来回顾宠物店的受众人群,是不是就很容易发现了,就是儿童、工薪一族和中产阶级的人群,那么在成功捕捉到大面积的受众人群之后呢,我们才能够针对这一特征来制定相应的营销模式和商业模式。

我们针对这部分受众人群,再针对宠物店生意不好的现状,设计了一张海报,除了在我们宠物店门口和周边摆放之外,还雇了几个想要兼职的学生,对附近的居民楼和大街进行大量大面积的分发来对这个活动的宣传和推广。

也正是这样,我们的宠物店在这张海报以及海报下面的活动的带动下,直接在活动的第2天就成功引爆了全场,并在短短的13天时间里就成功的吸引绑定了900多名会员,成功收款32万。

那么可能有同学要问了,究竟是什么活动内容有这么大的魔力能够引爆全场的呢?究竟是什么引流手段呢?下面就分享给大家,我们接着往下看。

其实这个活动的内容非常的简单,我们只是巧妙地利用了现代人快节奏、快规律的生活方式,而设计出的一个直击消费者内心的活动:

充值2000元成为我们的VIP永久会员,

赠送价值3000元的宠物(指定/自选)

赠送价值1000元的宠物饲料

赠送价值600元的宠物用品

加入价值4000元的付费社群

也正是这套看似平淡无奇的营销方案,却能够在整个宠物市场中大放异彩,原因其实很简单,那就是巧妙地利用了现代人“忙”的特征,通过我们宠物店将所有大大小小的“挑、买、养、洗”等宠物服务都给包揽了,通过对宠物一站式的服务,刺激那些有意向但没时间的消费者消费,成功盈利。

那么看到这里,虽然大部分的同学能够理解其中的营销手法和盈利手段,但是还是会有小部分的同学认为我们是在做亏本买卖,那么我们下面就来分析分析其中的盈利模式。

我们从整个活动的源头说起,也就是当客户从口袋里掏出2000元的会员费时开始说,那么毫无疑问的,这是我们的纯利润,当然是在没扣除自身营销成本、租金和运营成本之内的纯利润。

对于客户来说,这肯定是非常划算的,这一点毋庸置疑,但对于我们商家来说,是不是就不太友好了?

广东男孩开宠物店:充2000送3000返1000再给600元,13天收款32万

其实不是的,为什么呢?

因为我们成功地在整个宠物市场中打造了差异化,打造了知名度,树立了口碑。当然了,我们知道同学们想要说什么,口碑不能当饭吃是吧,那我们接着往下看。

1.成为会员 

我们现在来谈谈当客户充值2000元成为我们的会员之后,我们送给会员的这价值3000元的宠物狗,对于客户来说,还是一样的,有需求才会有市场,本身客户就是想要养宠物的,那么当我们能够给他量身定制,让他自选我们的指定宠物的话,那么对于客户来说是不是非常的划算。而且这里我们所说的“价值”其实是有一定的水分的,这个价值代表了我们的市场价值,而不是我们的成本价值。

2.赠送的宠物用品和宠物饲料 

另外的这配套赠送的宠物用品和宠物饲料,其实是我们利用平台思维,找厂家合作进行分销的,也就是说,因为要控制成本,所以我们只能够保证宠物能吃,不能够保证吃得好吃,只能够推出一些相对性价比高、实用平价的宠物饲料和用品。

切记,主次一定要很清楚,对于消费者来说,宠物才是主要的,至于那些用品和社群,锦上添花而已。

3.社群 

这个社群存在的意义是什么?

就是为了能够让新用户和老用户取得联系,也就是说,这个价值4000元其实水分是很大的,但是消费者不会在乎,因为我们是免费拉他们进群的,那么也就是说,只要一捕捉到有购买欲的潜在客户,我们就能够将他们拉近我们的社群,让这些潜在客户去询问,去了解,但是在进群之前一定要平衡好新老客户之间的天平,避免产生矛盾。

也正是这样,这次活动在短短的13天时间里就成功的吸引绑定了900多名会员,并成功收款32万。

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