连锁药店利用免费做艾灸策略获客赚更多钱的商业案例

大家都知道，前几年药店还是挺赚钱的，但是随着互联网药店的增多，实体药店的竞争也越来越激烈，现在如果还想去开个药店是很难赚到钱的。

既然开药店不好赚钱，那是不是可以利用药店转型升级，去卖艾灸设备呢，把这套艾灸设备免费送给药店，药店呢免费给病人做艾灸，但是这个在你要做艾灸之前，有个软件，你要先在这套软件上面回答他设定好的几个问题。

那么这种属于中医的治疗法，很多人用户就免费去灸，但是免费灸怎么赚钱呢？

在做艾灸的时候，药店的老板会和你说，根据用户回答的问题就知道这个用户有什么样的疾病，然后，就建议这个用户，如果你结合他们的药贴灸效果会很好哦，一帖５块钱，但是成本一块钱，给药店是3块钱，药店赚２块。一般来说要贴上几贴，意思是说一个用户一次收费可能二十几块钱。但是一般来说会建议这个用户灸个五到十次左右，那么就赚了一个用户100到200多块钱，然后药店有100块。

很多人说，这个好像没有什么吸引力啊，一个药店一天也灸不了几个啊，就算灸个十个，一天也就几十块，一个月也就一千多块啊。但是，大家要注意的是，这个设备是免费给你的，你不用花钱，你卖一个药贴就赚一个的钱，重要的是，这个用户灸完以后，你是不是可以卖给他其他的产品？而且这个设备成为了你吸引用户和留住用户的一个鱼饵。对药店来说，不仅不花钱，而且还赚钱，准确的说，这个设备为药店赚更多的钱。

那么药店是赚到钱了，公司怎么赚钱呢？第一个就是药贴可以赚钱吧，药店赚一千，我就赚一千，那么我铺设1000台，一个月就是100万的收入，铺设1000台很容易吧，因为我不是卖，我是送啊，相当于给你送钱，你要不要？那么铺设1000台一个月就是上百万的收入。

那么公司除了药贴赚钱以外，还可以赚什么钱？客户回答问题的时候是不是就已经知道这个客户是什么问题？是不是就可以通过软件就掌握了这个用户的病例数据，然后实行对这个用户精准推送产品，实现长期锁定这个用户的消费。而且药贴是一个耗材品，可以实现长期自动赚钱，相当于一个自动赚钱机器，这个就是送设备赚耗材的钱。所以通过这种模式，把治病变成标准化，然后批量复制，批量铺设设备，自动赚钱。

特别提醒：我们学案例更多的是学习和理解到案例中的思维和技术精髓，来达到启发自己的目的，有些案例由于操作的人不同，时间地点不同，落地执行不同，千万别死搬硬套，否则会出问题的，切记！当你的脑中装着大量的有极大威力的案例的时候，在你遇到困惑的时候，往往会帮助你裂变出一些绝杀的点子来。