串串店3元办会员卡，2个月收款90万元

说起串串香呢，它起源于四川成都，不仅是四川地区的特色传统小吃之一，也是草根美食最大众化的体现。如果投资一家串串香店，房租、装修等杂七杂八的费用加起来大约需要60-70万元，可谓是相当的多了。那么我们能不能通过营销活动，在短时间内快速收回成本呢？答案是可以的。

广州天河区有一个季总，开了一家60平方米的川味串串香店，在学习课程后，通过短短2个月的时间就收款90万元。接下来我要给你分享他是如何设计操作的！

第一步：前端让利，疯狂引流

【引流】

季总在开业之前，设计了一个双人串串套餐，价值128元。只要你花3元钱办理一张店铺的会员卡，然后发布此活动到朋友圈集满10个赞，在开业期间就可以带着一位朋友过来免费吃这个套餐了。

因为串串本来就是年轻人比较喜欢的东西，加上这个活动这么有吸引力，在开业之前就办出去了1300多张。这样他的流量是有了，但是如果不设计后端充值的话，这样搞肯定是赔钱的。

第二步：免费吃一月128元套餐

【截流】

开业后，这部分办卡的客户吃饭吃到一半的时候，甜美的服务员就会过来跟你说：味道您还满意吗，我们现在开业期间搞了一个很大的促销活动，就是您今天只要花费500元钱，在一个月之内，就可以不限次数的来吃我们的串串双人套餐。

这个活动力度，对于顾客来讲，基本是没有抗拒力的，因为花500元就能吃一个月128的套餐，这个便宜谁不占呀。最后，这一场活动下来，就充值了50多万元。

你可能会说了，500元吃一个月的套餐，你不亏死啊？

我们可以来算一算，首先季总这个套餐是只能两个人来吃的，128元的套餐成本大约是30元钱，这样500元的话是可以吃16次的。16次什么概念呢？就是平均1.875天你得去吃一次，但是你觉得你能吃的了这么多次吗？

所以只要顾客去的次数低于16次，他还是赚一点钱的。

况且，你去吃的话难道只吃套餐吗？还是很大几率要加一些串或者啤酒饮料的嘛，所以这些也都是他的利润点。表面上没有利润，其实是不亏。

第三步：充值赠送大礼包

【回流】

老是没利润也不行，所以季总在月底的时候又推出了另一波充值活动。这一波的活动更加的诱人。

您上次不是办了一张500元免费吃一月的卡吗，但是您没有来吃多少次。这次吧，我们调整了活动，就是您这次只要储值500元钱，我们就送您一个超值大礼包。

1、送您美发店价值98元的洗剪吹服务2次

2、送您足疗店价值168元的足疗按摩服务1次

3、送您烧烤店的30元代金券10张，价值300元

4、送您汽车美容店的洗车卡10张，价值200元

5、送您KTV的免费欢唱券2张，价值158元

这些赠品都是哪里来的呢，壹玖有各行业的学员，有很多学员跟你在同一个从城市，可以提供相应的资源。本来花500元只是吃个串串香，但是现在突然有了这么多高价值的东西，再次充值肯定就是必然啦。况且这次500元是储值到卡里，没有时间限制的。

第四步：进一步塑造会员价值，牢牢绑定会员消费

【钱留】

季总接着还设立了一个金卡会员，只要再次充值500元，不仅大礼包全部送给你，以后只要你来吃串串，都会免费送你一个价值58元的串串拼盘，你来10次送10盘，来1000次送1000盘。

这个策略牛就牛在，不仅让客户感到了更高的价值，同时还锁定了客户的后续消费。所以，这家串串店就是用这几招，实现了短短2个月收款90万元！季总的生意越做越火，今年计划再开5家分店。

一个闭环的免费模式设计要求有四个阶段，弓I流-截流-回流-钱留。通过超级吸引力的引流方案将大量客户吸引过来，通过截流方案让客户主动成交，通过回流方案您客户产生粘性多次消费，最后达到资金回收的目的。

特别提醒：我们学案例更多的是学习和理解到案例中的思维和技术精髓，来达到启发自己的目的，有些案例由于操作的人不同，时间地点不同，落地执行不同，千万别死搬硬套，否则会出问题的，切记！当你的脑中装着大量的有极大威力的案例的时候，在你遇到困惑的时候，往往会帮助你裂变出一些绝杀的点子来。