花店营销案例：如何通过别人的资源不花一分钱全国开连锁分店

很多人创业想到的就是开店，自己干，想法是没错，但是很多人忽略了这种重资产所带来的后果，重资产除了投入大以外，也意味着风险高。

这种重资产的模式，在十几年前是一笔财富，因为那个时候，谁拥有谁就赚钱。但是，现在如果你还是重资产的模式，那么他将会成为你发展的一个障碍，如果你的项目一帆风顺不说，但是一旦遇到问题，倒闭有可能就是顷刻间的事情。

时光，在物转星移中渐行渐远，春花一梦，流水无痕，经历太多薄凉的日子，夏，依旧带着温热的气息与你相遇。

那么现在创业，建议大家要用轻资产的模式去干，因为轻资产，不仅风险小，而且发展速度非常快。

只要你有一个好的商业模式，一个星期你可以开上几十甚至几百家的店铺。但是如果你按照传统的模式去干，不说开几百家，你开个几十家可能都要几年甚至十几年。而且风险非常大。

那么现在，真正的商业高手，他不会选择自己开店去干，而是想办法整合资源，用轻资产的模式去运作项目。轻资产讲究的是用别人的资源赚自己的钱。

最近发现一家很有意思的花店，他使用的手法就是轻资产的模式，今天通过这个花店的案例让大家知道高手是如何把重资产的模式变成轻资产去运营一个项目。

时光，在物转星移中渐行渐远，春花一梦，流水无痕，经历太多薄凉的日子，夏，依旧带着温热的气息与你相遇。

有一家做鲜花的公司，说白了就是卖花的，可能很多人不知道，鲜花这个市场一年有 2000 个亿左右，所以这个市场需求是非常大的。

一般来说，普通的人干的话第一想到的就是开店，我一个城市开几个连锁店，然后垄断整个城市。这种想法的就是典型的传统重资产运营手段。

那么这家公司走的是中高端的路线，有 100 左右的也有几百块的。采用的是线上与线下相结合的模式。线上预定，线下体验。

线上的主要是微信公众号和 APP，通过线上引流到公众号上面，聚集用户，培育用户，然后线上下单，线下取货。重要的是，他们线下并没有开设一家实体店，而是采用店中店的模式，用资源整合的模式去干，把花店开在咖啡店和书店里面，而且每个合作的咖啡店或者书店都配备有专业的导购和花艺师。

大家想一下，哪天你到一个咖啡店喝咖啡或者到一个书店看书，里面摆着各种鲜花，而且飘着鲜花的味道。是不是感觉很爽。所以他们就是通过和咖啡店或者书店合作，直接省去花店和各种费用的运营成本，重要的是他们这种模式非常容易在全国复制，根本不用自己开店，直接和咖啡店谈合作就好了。

因为别人已经把店开好了，你只需要跟他们签个协议就完成了。而且你还可以共享他们的用户会员，因为他们来到咖啡店就相当于来到你的店，而且这种用户相对来说都是比较精准的，这个也是为什么选择咖啡店和书店合作的原因。

咖啡店为什么愿意呢？因为可以帮助提高你的店铺的形象和吸引用户留住用户啊，对吧，如果还给你一定的租金或者提成，你是不是也愿意啊是吧。因为这些对你提升业绩很有好处啊。而且普通的实体店卖花都是卖一束得一束的钱，但是他们除了零售以外还可以按月订购，每周给你换一次。就是说一次性把一个月的花钱都给收回来了。

他们还搞了一个花艺课堂，教你怎么养花啊，插花啊等等，这样更加的黏住用户。所以他们通过线上与线下的结合，采用轻资产的模式去颠覆传统的花店形式。

同样有一个国际品牌的化妆品，也是采用这种店中店的模式去运作，大家可能接触最多的模式应该是，把化妆品和化妆品店或者美容院合作，但是他们直接招募合作伙伴，然后让合作伙伴跟服装店、童装店、咖啡店、理发店、美容院，小型超市，美甲店，足疗店，化妆品店等等合作，把他们的产品直接放到这些店铺当中。

比如服装店来说，只需要在架子上面放一块玻璃就解决了，有的只需要一个简单的货架，但是对于店面来说，并没有在增加他们的成本。但是如何她们把化妆品和店里的项目直接结合进行营销，可以增加成交率。而且卖出了还获得额外的利润。因为这个化妆品的利润非常高。

而且还可以获得总部给你的广告费，为什么呢？因为把产品放在你的店铺里面就相当于做了广告啊。这样他们就省去了房租，员工，广告费，管理运营的费用，而且还解决了用户的问题，因为每个合作的店铺就会有一定的会员或者老用户。你只需要把他们转化一下，你就可以获得收入。

那么这些店铺为什么愿意帮他们卖呢？比方说对于一个服装店来说，有了一定的用户，如果能把化妆品卖给她的用户，可以获得收入啊。最重要的是利润高啊对吧。而且还是一个国外的老品牌啊。而且还有广告费补贴。对于合作伙伴来说，你谈的合作越多，收入就越多啊。

所以这种店中店的模式，其实只要你设计好细节模式，我利用你的资源，你的客户，你利用我的产品，在不增加成本的情况下增加收入。这种店中店的模式，只要你把游戏规则设计好，是非常具有杀伤力的，因为你可以快速的在一个地方一个城市扩张，可能就是一个星期你就干了几十几百个销售点。而且几乎不增加任何的成本。因为你没有开店铺的所需要的成本。而他们不增加成本的情况下却获得更高的收益。但是这个产品非常关键，而且利润一定要控制好。

特别提醒：我们学案例更多的是学习和理解到案例中的思维和技术精髓，来达到启发自己的目的，有些案例由于操作的人不同，时间地点不同，落地执行不同，千万别死搬硬套，否则会出问题的，切记！当你的脑中装着大量的有极大威力的案例的时候，在你遇到困惑的时候，往往会帮助你裂变出一些绝杀的点子来。

我是你真诚的挚友：吕生荣，希望我的分享能够给你带来不一样的收获或启发！

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