卖木雕的营销策略，非常经典的交易模式，把高价产品卖给顾客

有个卖木雕的老板，使用了一个非常经典的交易模式，就把高价产品卖给了精准顾客，下面给大家分享一下：

一般普通人出售木雕的方式：开设门面或招代理进行出售，但你会发现这很难销售，因为你没有任何定位。

你会说，我的定位是富人和一些艺术爱好者，事实上，这种定位和没有是一样的，定位谁都会说，关键是要找到你定位人群在哪里出现。

这个卖木雕的老板，他专门卖给公司老板，而且他的木雕价格比较高，而且是几千几万一个的。

他的整个营销过程就是这样：

比如，市场价5万元的木雕，你今天只需要3万元押金，然后你拿走，放在办公室里，如果你周围的朋友看了它，你就可以5万元卖给他，这样你就赚了2万元。

如果一年后你不喜欢，我会以3万元买回来。对老板来说，在办公室里买一个木雕装饰彰显有文化内涵，如果有人买了，我还可以赚2万元，如果你不喜欢，你可以放心退掉，没有什么风险。

那么对于木雕的老板来说，木雕放在自己的仓库里，不如放在老板的那里，因为木雕没有保质期，不会坏，而且还有升值的空间。

老板花三万元买的，如果老板不退回，或者老板卖掉木雕，那么就相当于我批发价卖掉了木雕，如果老板退回来了，我仍然没有风险。

这里还有一个特别重要的点，那就是老板通常是一个爱面子的人，如果他越看越喜欢，那么他肯定不会退，而且木雕这东西是独一无二的，有升值的空间。

如果他真的不喜欢，他也可以送给别人赚个人情，所以你只要把木雕卖给老板，最后来退回的就非常少了。

作为一个老板，我不缺少这3万元，如果买了，我可以用它装饰，最重要的是我可以退，没有一点风险。

通过这个案例，你会发现，高手是懂得把风险转嫁，把客户的风险转到自己身上，从而使客户变得更加容易成交。