营销案例/普通花店如何短时间、轻资产开了几百家连锁店

做生意，最重要的是快速获取大批客户，那么，这个花店如何开的，能在很短时间，轻资产，低成本地开了几百家连锁店？

很多人创业想到的就是开店，自己干的想法是没有错，但是很多人忽略了这种重资产所带来的后果。重资产除了投入大以外，也意味着风险高。这种重资产的模式，在十几年前是一笔财富，因为那个时候谁拥有谁就赚钱，但是现在如果你还是重资产的模式，那么它将会成为你发展的一个障碍。

如果你的项目一帆风顺不说，但是一旦遇到问题，倒闭有可能就是顷刻间的事情，那么现在创业建议大家要往轻资产的模式是去干，因为轻资产不仅风险小，而且发展速度非常快，只要你有一个好的商业模式，一个星期你就可以开上几十甚至几百家的店铺，但是如果你按照传统的模式去干，不说开几百家，你开个几十家，可能都要几年甚至十几年，而且风险非常大。

那么现在真正的商业高手，他不会选择自己去开店，而是想办法整合资源，用轻资产的模式去运作项目。

轻资产讲究的是用别人的资源赚自己的钱。

有一家很有意思的花店，他使用的手法就是轻资产的模式，今天通过这个花店的案例，让大家知道高手是如何把重资产的模式变为轻资产的模式去运营一个项目。

有一家做鲜花的公司说白了就是卖花的，可能很多人不知道，鲜花这个市场一年有2000个亿左右，所以市场需求是非常大的。

一般来说，普通人干的话，第一想到的就是开花店，我一个城市开几个连锁店，然后垄断整个城市，这种想法就是典型的传统重资产运营手段。

那么这家公司走的是中高档路线，有一百左右的，也有几百块的，采用的是线上与线下的相结合模式，线上预订，线下体验，线上的主要是微信公众号和app，通过线上引流到公众号上面，聚集用户培育用户，然后线上下单线下取货，重要的是，他们线下并没有开设一家实体店，而是采用店中店的模式，用资源整合的模式去干，把花店开在咖啡厅和书店里面，而且每个合作的咖啡店或者书店都配有专业的导购和花艺师。

大家想一想，哪天你到一个咖啡店或者喝咖啡或者到一个书店看书，里面摆着各种鲜花，而且飘着鲜花的味道，是不是感觉很爽，所以他们就是通过和咖啡店或者书店合作，直接省去了花店和各种费用的运营成本，重要的是他们这种模式非常容易复制。

根本不用自己开店，直接和咖啡店和书店谈合作就好了，因为别人已经把店开好了，你只需要跟他们签个协议就完成了，而且你还可以共享他们的用户会员，因为他们来到咖啡店就相当于来到你的店，而且这种用户相对来说都是比较精准的，这个也是为什么选择咖啡店和书店合作的原因。

咖啡店为什么愿意呢？因为可以帮助你提高店铺的形象和信誉，用户留住用户对吧？如果还给一定的租金或者提成，你是不是也愿意啊？是吧？因为这些对你提升业绩很有好处。而且普通的实体店卖花都是卖一束得一束的钱，但是他们除了零售以外还可以按月订购，每周给你换一次，就是说一次性把一个月的花钱都给收回来，他们还搞一次花艺课堂，教你怎么养花，插花等等，这样更加地粘住用户，所以他们通过线上与线下的结合，采用轻资产的模式去颠覆传统的花店形式。

同样有一个国际品牌的化妆品，也是采用这种店中店的模式去运作，大家可以能接触最多的模式应该是把化妆品和化妆品店或者美容店合作，但是他们直接招募合作伙伴，然后让合作伙伴找干服装店，童装店，咖啡店，理发店，美容院，小型超市，美甲店，足疗店，化妆品店等等合作，把他们的产品直接放到这些店铺当中，比如服装店来说，只需要在架子上面放一块玻璃就解决了，有的只需要一个简单的货架。

但是对于店面来说，并没有增加他们的成本，但是他们可以把化妆品和店里的项目直接结合进行营销，可以增加成交率，而且卖出了还获得额外的利润，因为这些化妆品的利润非常高，而且还可以获得总部给你的广告费，为什么？因为把产品放在你的店铺里，相当于做了广告，这样他们就省去了房租，员工，广告费管理运营费用，而且还解决了用户的问题。因为每个合作的店铺就会有一定的会员或者老客户，你只需要把它们转化一下，你就可以获得收入。

那么这些店铺为什么愿意帮他们卖呢？比方说，对于一个服装店来说，有了一定的用户，如果能把化妆品卖给他的用户，可以获得收入啊，最重要的是利润高对吧，而且还是一个国外的老品牌，而且还有广告费补贴。

对于合作伙伴来说，你谈的合作越多，收入就越多，所以这种店中店的模式其实只要你设计好细节模式，我利用你的资源，你的客户，你利用我的产品在不增加成本的情况下增加收入。

这种店中店的模式，只要你把游戏规则设计好，是非常具有杀伤力的，因为你可以快速的在一个地方一个城市扩张，可能就是一个星期，你就干了几十几百个销售点，而且几乎不增加任何成本，因为你没有开店铺所需要的成本，而他们不增加成本的情况下获得更高的收益，但是这个产品非常关键，而且利润一定要控制好，所以在现在各种运营成本高的情况下，高手更多地考虑的是通过资源整合的模式去运作项目。

不知道你是否理解这家公司的营销思路，通过和咖啡店或者书店合作，直接省去了开花店的各种费用的运营成本，而且还直接共享他们的客户，轻资产，快速的开起几百家花店！

特别提醒：我们学案例更多的是学习和理解到案例中的思维和技术精髓，来达到启发自己的目的，有些案例由于操作的人不同，时间地点不同，落地执行不同，千万别死搬硬套，否则会出问题的，切记！当你的脑中装着大量的有极大威力的案例的时候，在你遇到困惑的时候，往往会帮助你裂变出一些绝杀的点子来。