买客户思维案例：艺术涂料公司如何利用买客户思维，打造自动化业务流程

有位老板是做高端环保艺术墙面涂料的，他的主要客户是要装修房子的中高端客户。

他之前做业务的方法很简单，就是找一些业务员帮他扫楼发广告，但是这种方法太常见了，用户早已免疫了，虽然发了大量的广告，可始终无法打开市场。

后来接触到买客户思维，重新整理了思路，制定了新的解决方案，现在的业务已经自动化了，不用再去发广告了，甚至不需要业务员了。

他是怎么做的呢？其实就用了一招：“以单笔利润来买客户的思维”。

他计算过每成交1个客户，除去材料和成本大概能赚7000元左右，如果能吸引20个目标客户，在了解他的产品和服务之后，至少会成交1个！

1个客户能赚7000元，7000除20等于350元，如果用350元左右的成本制作成一个高诱惑的产品或服务，投入到精准的目标客户群体，吸引目标到他店里，进来20个人成交1个就不亏钱，那成交2个就是赚的了。

具体方案：

第一步：打造一款艺术涂料电视背景墙的包装服务，计算好成本，材料加上人工不超过350元，市场定价为1980元；

第二步：找到装修公司老板，跟装修公司传达这样的合作主张：“只要是你们的优质客户，我们都可以免费赠送他一套价值1980元的电视背景墙艺术涂料包装服务”。

给装修公司的合作理由是：“我们的是新产品，为了打开市场，让更多的人了解，与其花几十万的推广费，还不如送给客户体验来的实在”！

按照这样的合作方式，他很快就谈成了几家合作的装修公司。

第三步：在给装修公司的客户做电视背景墙艺术涂料包装服务的时候，让客户直观的感受到高端艺术涂料的实际效果，并向客户推荐整套房子的墙面艺术涂料。

这样执行了一段时间后，达到了一个什么样的效果呢？

结果是，每赠送出去4到5个电视背景墙艺术涂料的包装服务，就能成交1个整套房子的墙面高端涂料业务。

也就是说，每投入1200到1500元，就能赚5000元，这是多么高的投资回报率，他要做的就是对接更多的装修公司就行了。

PS.通过这个案例，相信你已经学会了如何运用单笔利润来买客户了，而且所以投入和回报率你都可以提前计算出来，然后再在各个环节测试和优化，完全可以在没有任何风险的情况下，轻松吸引大量精准客流。

特别提醒：我们学案例更多的是学习和理解到案例中的思维和技术精髓，来达到启发自己的目的，有些案例由于操作的人不同，时间地点不同，落地执行不同，千万别死搬硬套，否则会出问题的，切记！当你的脑中装着大量的有极大威力的案例的时候，在你遇到困惑的时候，往往会帮助你裂变出一些绝杀的点子来。