95%25的商业大咖白手起家，竟都是运用这个方法

福布斯富豪榜有一个统计，在中国前1000名的富豪中有80%是白手起家。很多人对于白手起家这件事表示怀疑，绝大多数的人更愿意相信他们是天赋加好的运气，不可否认的是成功有运气的成分，不过在我研究了大量的白手起家的商界大咖的故事以后，我的看法彻底改变了。因为好运气的背后是对商业规律的把握和运用，这些商界大咖都具有一个共同的特质就是对资源的整合能力。事实上我们做很多事情都不可能拥有所有资源，比如说做一件事情需要8种资源能力，我只有两种资源能力，这个时候该怎么办？如果自己去培养发展，速度太慢，周期太长。有没有更快的方法呢？那么接下来我们就需要思考，其他的6种资源能力在谁的手中，我们该设计什么样的交易模式去获得它，这个模式设计的前提是双方都要有足够的好处。

我们先从一个小故事说起，范蠡是春秋时期一位传奇的商人，被当代尊为商圣。事实上范蠡最开始也是一穷二白，那他是如何白手起家赚到第一桶金的呢？范蠡早年很落魄，为了维持生计就做了点买卖，有一次他发现南方的吴国越国经常打仗，战马的需求量很大。当时北方盛产战马而且价格便宜，如果能把战马贩卖到南方，肯定可以大赚一笔。不过由于当时的战局混乱，在运马的路上土匪很多，风险极大，那怎么做才能破解这一问题呢？

范蠡四处打听和调查，他发现北方有一个角姜子盾的商人，他常年贩运布匹到南方的吴越，由于他早就花了很多钱买通了沿路的土匪，因此它的队伍一路畅通无阻。范蠡就琢磨着如何能利用姜子盾的资源，于是他想到了一个方案，他写了一个告示贴在了姜子盾的城门口。上面的内容是：我范蠡，新建马队，开业酬宾，免费送货。姜子盾看到这个告示以后，觉得可以占便宜，于是找到了范蠡要求他运送布匹。就这样范蠡带着战马和布匹一起上了路，一路上没有什么阻碍顺利的到达了吴越，卖了战马大赚一笔，收货了人生的第一桶金。

这个故事能给我们带来哪些启示呢？我总结了一个关键词叫借力资源，范蠡贩卖战马的方案缺了一个无风险过路的资源，他找到了这个资源的拥有者姜子盾，巧妙的设计了一个免费送货的交易模式获得了这个资源。在我们做生意的过程经常会有资源力不足的问题，这个时候我们就需要像范蠡一样去借力资源，事实上这个世界上的资源太多了，真正的高手是会借用别人的资源来达成自己的目标，很多白手起家的商界大佬都是借力资源的高手。

接下来我们来说地产大佬冯仑的案例，1991年的时候海南房地产市场很火，冯仑当时怀揣着3万块钱来到海南创业，3万块钱想搞房地产简直是天方夜谭。但冯仑是一个借力资源的高手，他很快想到了办法。他找到了海南非常有实力的一家信托公司的老板，首先在这位老板面前滔滔不绝的讲述了自己的经历，比如自己试毕业中央党校的，在中宣部，国家体改委等部门都担任过重要职务，对方听完以后，对他高看一眼。接着冯仑给这位老板讲，现在自己有一个稳赚不赔的项目，不过这项目缺资金，需要1800万，自己手上只有1300万差500万。他希望这位老板共同出资，自己投1300万对方投500万，收益分成。这个老板一听还有这么好的事，果断的答应了。

接着冯仑拿着500万到银行做现金抵押，贷出了1300万，他们用这些钱买了8栋别墅，简单的装修了一了就转出去了，就这么一转手冯仑转了300万。冯仑白手起家的第一桶金就是这300万，也正是凭着这些钱踏上了自己的财富人生。

空手套白狼并不是一个贬义词，事实上它是一种撬动资源的能力，提高了资源的杠杆效率。

总结，如果你缺资源，正确识别你的资源能力，发现别人的资源能力，设计好的交易方式让拥有你需要资源的人能够好处足够多，风险足够低，那么你的生意就会成功。

特别提醒：我们学案例更多的是学习和理解到案例中的思维和技术精髓，来达到启发自己的目的，有些案例由于操作的人不同，时间地点不同，落地执行不同，千万别死搬硬套，否则会出问题的，切记！当你的脑中装着大量的有极大威力的案例的时候，在你遇到困惑的时候，往往会帮助你裂变出一些绝杀的点子来。