幼儿园玩转免费模式，瞬间收款500万【建议收藏】

免费模式不是不要钱，而是一种吃亏、利他的思维方式，把这种思维方式运营到企业的经营活动中去，以达成更多领域的合作，延长利润链条，赚客户看不到的钱，从而完成利润目标！

免费模式就是把主产品和副产品免费，通过时间和空间的沉淀，让顾客从体验中感受到分级产品的功能，再通过赠品和增值服务将顾客牢牢绑定，再通过跨行业来让第三方用后续的持续耗材实现客户的高频消费和海量企业的利润。

这个世界永远都有一个不变的定律！

那就是“二·八”定律

“    20%的人永远带领着80%的人！ 20%的人永远投资--脖子以上！ 80%的人永远投资--脖子以下！    ”

一个领袖如果整天忙着做事，就失去了领袖的价值和意义。

·  正  ·  文  ·  来  ·  啦  ·

一个有着17年建校历史的幼儿园，可以容纳500个孩子学习。在学习了免费模式后，改变传统招生方式，不仅不花一分钱开两家分校，而且实现盈利。

一、幼儿园背景分析

1、客户学校能容纳500个左右学生；

2、开一家新的幼儿园需要350万资金；

3、这个幼儿园学校周边有2000-3000个学生，处于供不应求状态；

4、客户学校证件齐全；

5、一个学期学费在6000元/人左右，学期是三年。

幼儿园全新升级，本学期学费调整为7000/人

1.一年学费：1.4万

2.两年学费：2.8万

3.三年学费：4.2万

1、现推出方案一：原价一年学费1.4万/人，现在给出100个名额，凡9月1日前100名打款1万，则按照1万/人学习一年； 1万*100=100万   2、现推出方案二：原价三年学费4.2万/人，现在给出100个名额，凡9月1日前100名打款2.8万，则减免第三年的学费，三年学费只需2.8万； 2.8万*100=280万   3、现推出方案三：原价三年学费4.2万/人，现在给出100个名额，凡9月1日前100名打款4.2万，则三年毕业以后退换所有学费； 100人*4.2万=420万（免费学3年，3年后退回）

4、剩下200个名额，正常收费，用来维持正常运营和盈利！

200人*7000元/人/学期=140万（正常收费，维持运营）

盈利点：

1、通过这个方案，幼儿园一共收款：

100万+280万+420万+140万=940万

2、收款后，又开了两家幼儿园（开一家需要350万）

940万 - 350万*2 =240万

3、运用同样的方式进行招生，再次收款

940万*2+240万=2120万

这是一个属于卖商业模式赚钱的时代！

如果说商业模式是武器，那么免费商业模式就是核武器！           在现在这个无模式不商业，无商业不模式的时代，运用传统思维做生意，赚取差价，生意只会越来越难做。没有传统的生意，只有传统的思维，做生意也要与时俱进，只有改变经营思路，告别传统思维，才能从激烈竞争的红海中脱颖而出。

十六个免费模型之一的功能模型

我相信，谈到功能模型，大家第一时间会联想到袁老师现场邀请两位女学员、三位男学员上台“表演”，就“男人、女人有哪些功能”的问题和几位学员的对话，就手机作为道具与6位学员的演练时，幽默而生动地诠释了功能模型的功能和权益

功能模型，是延长产业链条，功能闲置等于资源浪费

一件事物，可以创造多项的收益

借用袁老师说的话：“同意向资本在同一时间可以流向不同方向，能创造不同的价值”

那，每一件产品都有什么功能，每一功能又有多少种权益呢

举一个简单案例大家看一看

水货餐厅不知道有多少人了解，它是以各种海鲜做为主打菜品，配以各色美式口味的小吃和新鲜进口扎啤，完全创新的无餐具用餐模式，抛弃传统餐具的束缚，你可以尽请挥开双臂大快朵颐

餐厅无时无刻都播放着欧美最新流行音乐，还有欢乐活泼的水货员工为你载歌载舞，独特的氛围与布局，海洋、沙滩等各色美式风潮，你能感受到独特新颖的就餐氛围

现在是互联网时代，很多人旅游要自拍，吃饭要自拍，有事没事都要拍一张，运用自拍炫耀自己彰显个性。90 后00 后已经开始步入消费主力军，这个年龄段的人吃什么不重要，他们追求的是个性的释放

而水货就是运用“功能模型”让他们彰显个性

所谓功能模型就是

在产品上新增或者嫁接竞争对手没有的功能

或者其他行业的功能

过去我们拍照要有好的背景只能去景点或者照相馆，照相馆有很多背景布可以作为选择。

水货就是把照相馆的功能嫁接到餐厅了，并且这些风景不仅仅是布，而是立体可触可感的装饰

当顾客在其它餐厅只能拍菜拍一种风格的装修的时候，90 后在水货能拍出在海盗船上合影的，能拍出海洋、沙滩的氛围，能拍出各式各样的美式风格，点菜玩儿骰子，服务员很活跃，它是一个景点，在这里能吃还能玩儿！好了，当 90 后拍完以后就发朋友圈了。就这样引爆了社交

该如何设计功能模型的核心呢？

将其他行业的主流产品或者功能

设计成我们产品的功能

且这项功能是竞争对手所没有的

十六个免费模型之一的

频率模型

大家看：男人追女人时，请吃饭、送礼物、看电影、购物，最终获得了女人的芳心，两人终于结婚。这就是频率模型，通过高频率产品（约会）免费建立信赖，实现低频率产品（结婚）的消费。

一家超市，推出一个活动，每家每天可以买8两超级平价猪肉，吃肉是高频率，而超市里的玩具、洗护用品等等是低频率商品，通过猪肉这种高频率的商品免费带动其他低频率商品的消费，这是频率模型的典型应用

频率模型，用高频的产品做引流，用低频的产品做盈利

或者用低频的产品做引流，用高频的产品去盈利

有人会问了

高频率的产品，落地的案例相对多一些

那么工厂类，低频率的产品又如何运用呢

说到字画免费送，相信很多人能够联想到的第一人就是张涛

字画属于低频产品，在目前这个行业假货盛行，字画价格却居高不下，有钱人不敢买，怕有假，没钱人买不起，所以造成很多字画闲置，放在仓库还要担心被偷被盗。

张总，他在没有进入壹玖前也面临着这样的问题，造成了大量的库存积压，苦不堪言。在进入壹玖后，他学会袁老师讲的一句话

资本在流通和置换中产生价值

张总直接将字画免费挂到企业家办公室

有人会问了，字画高频的产品是什么呢？

其实就是收押金

把产品做成了一道工具

第一年收取押金

第二年如果不买每天1元的租金

如果不愿意，转介绍两个朋友免租金

看到这可能还会有人不明白，到底字画的高频是什么！

每天都有人看，这就是高频

有车一族都有自己的停车位吧，一年多少钱？

现在一般二三线城市，一个车位至少十几万，在北上广深一线城市，一个车位能顶一些三四线城市的一套房，甚至车位比车还值钱。很多人是选择租车位的，一般来说，这种城市的租车位价格大概在400或者500左右一个月

那么停车位属不属于低频产品呢？

是不是没有人买没有人租就闲置、浪费掉了

那如果，车位免费用还给你钱，也就是说原来是要花钱租车位用的，现在不仅免费用还赚钱你觉得怎么样

其实是物业公司跨界和金融公司合作，做了一个车位的理财产品，你现在购买这个理财产品，车位你免费用还可以获得收益

比如原来是10万块的一个车位，现在你交10万块给我，比如是三年或者五年，然后这段时间你免费用车位，而且我还给你4%到7%的预期年化收益

这样就会吸引大量的有车一族

免费使用停车位

还有额外的收益

3年后5年后如果想买还会按原价买入车位

重点是车位会升值

所以

不一定非要有产品才能用频率模型

高频率的使用

高频率的阅读

高频率的体验

也是属于频率模型的十六个免费模型之一的利润模型

利润模型就是产品免费，靠后期利润赚钱！

让我们直接走入案例

去分析如何使用利润模型

价值十二万的洗碗机免费送

这是壹玖的一个老案例了，相信很多人都听过

想要设计一个好的商业模式

首先要找到客户的痛点

中高型餐饮店后厨洗碗工难找，工资费用越来越高，员工不稳定，难以管理，而且餐具可能存在洗不干净的情况

所以洗碗机免费送就解决了客户的痛点

其实就是运用了利润模型

大家发现了没有，只要找到隐形的利润点，产品就可以免费送

那如何找到后续的利润点呢

以洗碗机为例

一、洗碗机的使用费（为什么别人要给你）

为客户省钱，省下了每个月洗碗工的钱

提高效率，老板不用再管理员工，后厨承包责任制

绝对的安全感，机器放在店里，绝对有保障。

二、赠品

每个月赠送给饭店15000元礼品，礼品是壹玖平台上的对接产品，如五粮液酒、王老吉、悦生和食用油、椰汁果汁、大米等，这样价值15000元礼品实际成本也就3000元左右

如果酒店有需要还可以对接资源

三、交押金

避免机器损坏、防止饭店老板跑路、或拿机器进行其他形式抵押

四、大学生创业

找到应届毕业生，给与创业机会

购买3000元产品才可以合作（赠品钱回来了）

达成合作后，机器市场价格是10万，现在卖9.5万，可以选择两种付款方式

第一种，以大学生创业金的名义注册餐消公司通过中信授信，可以批十万元额度，直接刷九万五，信用卡，自己还，然后每个月，有12500元净利润，七个月后，都是纯利润

绝对保障：签协议

第二种，分期付款，每个月付一万，额外需要再付一万的金融服务费

看到这不知道大家有没有收获

特别提醒：我们学案例更多的是学习和理解到案例中的思维和技术精髓，来达到启发自己的目的，有些案例由于操作的人不同，时间地点不同，落地执行不同，千万别死搬硬套，否则会出问题的，切记！当你的脑中装着大量的有极大威力的案例的时候，在你遇到困惑的时候，往往会帮助你裂变出一些绝杀的点子来。

我是你真诚的挚友：吕生荣，个人微信号：18316639899，个人（前途系统）微信公众号：QT0759，希望我的分享能够给你带来不一样的收获或启发！