蛋糕店运用“赠品思维”，30天锁销3800多名会员，业绩翻了3倍!

蛋糕店运用“赠品思维”，30天锁销3800多名会员，业绩翻了3倍!

余老板的店铺开在小区里，前些年生意还很不错，但是竞争对手也如雨后春笋般的崛起，导致现在的生意大不如前，短视频很火的那段时间，他也做了一些网红蛋糕，网红点心，但是依旧没有多大的改善，后来经过指导，做了一次活动，锁销3800多名会员，销售额翻了3倍，现在每天都有很多顾客提前预定，具体如何做的呢？我们一起分析下！

第一步：设计一款炮灰产品，投放到精准鱼塘，吸引客户进店

余老板重新设计了一款价值18元的小蛋糕，然后设计成精美的卡片，作为引流产品对接鱼塘免费赠送，成本很低。大约有2000张卡片，卡片包含了蛋糕店的信息以及领取时间，他分别用了三种方式去对接不同的鱼塘。案例背景：

①异业联盟

他到周围的服装店，超市和水果店跟老板说：凡是在他们那里购物的满18元的客户均可赠送一份价值18元的蛋糕，这些鱼塘的老板一听都非常开心，因为这样帮他们提高了客单价，同时他们做活动，也有礼品赠送了。

②对接小学：

余老板把150多张卡片，对接到附近的小学和幼儿园，送给老师，通过老师的名义免费送给学生，但是学生持卡到店领取的时候，需要父母陪伴！

第二步：设计会员资格卡

凡到店客户，只需要充值10元，即可成为本店的会员，可享受的权益：

1. 现场即可领取价值8元的黄金乳味吐司一个；

2. 购买任意一款蛋糕立减15元；

3. 持卡首次消费任意产品立减10元；

4. 赠送100个积分，积分可以在线上商城兑换任意产品。

资格卡的目的是为了获得客户的电话，微信和生日，同时通过免费过来的客户，一看资格卡享受这么多权益，大大降低了流失率。

第三步：举办“免费试吃”互动（以下内容更加精彩，学到就是赚到）

余老板把店里热卖的几款产品，多做了一些。在免费领取蛋糕的三天时间里推行试吃活动。为什么要集中在某三天领取赠送的价值18元的小蛋糕呢？目的是引爆这家店的人气和起到一个羊群效应，同时通过免费试吃+会员资格卡的设计，既能让客户对产品的口味放心，又能获得客户的信息，一举多得。

第四步：返钱模式+赠品模式，锁销客户

①充值38元，得56元，

卡内余额38元，赠送两份价值18元的雪媚娘+2张亲友卡

②充值99元，得198元

卡内余额99元，赠送3个三明治+1份网红蛋糕（每次仅能领取一个）+5张亲友卡

③充值168元，得168元，送168元，再返168元

1）卡内余额168元，

2）赠送一个价值168元的10寸网红蛋糕，

3）再送168元的消费理财金，每次只能抵扣20%，

4）理财金消费完后，再返168元.

5）赠送5张亲友卡，持亲友卡到店第一次消费送价值18元蛋糕一个

其中三个不同金额分别对应了三种客户，低价针对的是不经常吃烘焙食品的，但是又偶尔吃一次的。中端价格针对的是单纯买生日蛋糕的客户多一些，高端价格针对的是经常参与朋友生日活动或者家里有小孩子的，经常吃烘焙类点心的客户，同时，第三个方案也是充值最多的客户。

整个活动算下来，通过引流赠送的卡片以及试吃引发的羊群效应，一个月的时间大约吸纳了3800个会员，通过余老板后期的群管理和培养，基本上每天营业额在5000左右，比以往翻了好几倍。

总结：

任何营销活动都是有迹可循的，关键在于是否精准分析和定位！

你的生意之所以不好，是因为你的思维限制了你的行动，如今唯有学习，才能打破你固有的思维，才能让你的店铺实现快速盈利。

特别提醒：我们学案例更多的是学习和理解到案例中的思维和技术精髓，来达到启发自己的目的，有些案例由于操作的人不同，时间地点不同，落地执行不同，千万别死搬硬套，否则会出问题的，切记！当你的脑中装着大量的有极大威力的案例的时候，在你遇到困惑的时候，往往会帮助你裂变出一些绝杀的点子来。