“好事多”超市卖会员快速圈 6000万会员

如何靠卖会员来赚钱，很多人可能会想，卖会员能够赚到钱吗？我们的店里天天都在办会员呀，但是也没有几个人来充值会员呢，我感觉卖会员赚不到钱。那是因为你没有卖会员的战略思维，卖会员一定是要在最短的时间都靠一个无法抗拒的会员办理主张，然后的快速的圈大量的成千上万甚至几十万的会员，你必须站在这样一个战略高度去看待如何卖会员。

接下来给大家举一系列的例子，让你真正明白赚钱高手到底是如何靠卖会员来赚钱的。如果你今天你掌握了卖会员的思维，你会发现，其实卖会员比你去卖产品赚的钱要多得多，而且要简单得多。而且你的规模很容易做大，很容易产生势能，能够快速的去搭建你的生意平台。当你有了大量的会员基数之后，你可以无限的去嫁接后端了的产品，把你的生意立刻做成一个平台，当作一个品牌来打造。

案例：“好事多”超市卖会员快速圈6000万会员

不知道你没有听说过在美国有一个超市叫“好事多”，这个超市就是靠会员赚钱的，当所有的超市都在靠卖产品赚差价赚钱的时候，靠产品的入场费赚钱的时候，他就改变了他的经营模式，并且获得了一片新的天地。

他是怎么操作的呢？

其实非常简单，大家都知道一般超市的毛利是15%到25%左右，但是这个“好事多”超市，他把毛利只控制到7%，这样他就把更多的利润，把更多的优惠政策全部都让利给了消费者。也就是他收的7%的毛利只是整个运营的成本，他卖产品其实是没有利润的。他就是靠我们刚刚讲的卖会员资格赚钱的。超市凭什么给顾客这么低的这个价格呢？那样不是白干了吗？不是他，他不是卖给谁都这个价格，这个价格只是针对他的会员的。那如何才能成为他的会员呢？很简单，只要客户花钱充值成为他的会员就可以了。

那怎么成为会员呢？

客户一年办一次卡，只要花一百美元就成为他们的会员，在这里一年时间客户就可以享受到非常超值的优惠价格。注意一点啊，这是是消费者花一百块钱买的会员资格，而不是充值100美元到消费卡了。这样那很多家庭一算，包括在这里买电器，买日用品，买各种东西一算起来，只花一百美元就可以获得这么大的折扣，平时节省下的钱远远不止这个数，所以很多人就拼命的在这里办会员，他办会员的费用就相当于净利润了。

这家超市在全球有将近的这个600个卖场，他有6000多万会员。

这么大的一个会员基数，他是怎么赚钱的呢？

第一个他的会员费就是净利润了。

第二个超市铺货的入场费他就可以赚的更多，因为他的会员基数非常大，只要是他的会员，基本就不会到别的竞争对手那里去消费了，因为只有在这里才能享受到这样超低的价格。

第三个他和供应商会有一个结账的周期，他手上会有大把的现金流，这样他的超市就在这个夹缝中做的非常非常大了。

这就是转变思维之后，他们从卖产品变为卖会员之后，他的会员基数一大，他就靠会员赚到了很多的钱，更重要的是当他拥有了大量的会员之后，就相当于搭建了一个消费者的平台。他今后只要依照消费的大数据，想导入什么产品，就能导入什么产品。这就是通过卖会员做平台的威力。