众筹玩现金流，实体店卖牛奶玩金融模式轻松赚大钱的秘诀分享

近年来，众筹概念在国内迅速走红，用众筹概念做营销也成为潮流。阿里巴巴推出的娱乐宝众筹拍电影；微信朋友圈上发出“众筹邀约”，卖保险、卖袜子、开茶楼等等都与众筹营销有关。其实从广义来理解，微信上的集赞换奖品，就是最赤裸裸的众筹形式。

“众筹”模式之所以盛行，除了它能帮助创业者募集项目启动资金外，还因为这是一个非常有效的营销途径。这种从金融到营销的延伸，文章分析，众筹完成、新品上市、用户参与、品牌传播等多种营销功效。

众筹=融资

众筹，是指用团购+预购的形式，向大众募集项目资金的模式。众筹利用互联网和SNS传播的特性，让小企业、艺术家或个人对公众展示他们的创意，争取大家的关注和支持，进而获得所需要的资金援助。

相对于传统的融资方式，众筹的范围更为开放，只要是网友喜欢的项目，都可以通过众筹方式获得项目启动的第一笔资金，为更多小本经营或创作人提供了无限可能。

和大家分享一个利用产品来认购众筹玩金融的模式，从这个模式大家可以看到，高手是如何不再靠产品本身的价值赚钱，而是利用产品玩金融的核心，把产品本身的价值免费送来吸引用户认购众筹的。

这家公司是奶牛养殖的，用有机牧场养奶牛的。现在的牛奶对于小孩子来说基本上是每天的必需品了，牛奶的好处我就不说了，重点和大家分享他们是如何利用奶牛来玩金融的。

那么大家都知道，奶牛产奶是一种自然的行为，也就是说只要奶牛有得吃就会自然的产奶对吧，所以，他们就是利用牛奶全年免费喝的模式来获得现金流，具体是怎么玩的呢？你只需要投资2万块钱，限期一年，一年以后自动返还2万块，当然你也可以继续投是吧，继续投那就是终身免费喝牛奶了。你可以得到什么好处呢？

你可以每天得到2瓶他们的鲜奶，每瓶是250ML，每瓶的价值是7块钱。关于价格，市场上纯牛奶就是3块，但是他们是有机的农场养殖，不用化肥农药转基因除草剂什么的等等，什么不添加水和防腐剂啊，反正就是一个纯和新鲜有机。所以他们是7块一瓶，也就是说一瓶顶你2瓶的价值。一般来说一个家庭两个孩子一天两瓶也够了。

那么一年就是价值5110多块对吧，我们来算一笔账，首先对于用户来说，2万块要变成5000块，投资收益基本上要25%以上了，正常的也就是10%左右的投资收益，所以，就拿这个来说用户是赚到了，而且还是新鲜的有机奶对吧。而且还可以带孩子到牧场玩亲子。 

那么我们再来算一下奶牛的产奶量，奶牛的产奶量有多也有少，少的有3000多公斤一年，多的10000多公斤一年，也就是十几吨啊，当然这个和奶牛的品种和养殖技术有关，但是确实能实现，那么平均每天就是30公斤。对于牛奶来说，基本上1公斤就等于1L。1升等于4个250ML，也就是说1公斤牛奶等于两个用户，30公斤牛奶等于60个用户。一个用户2万，60个用户就是120万，众筹一头奶牛就是120万，当然这个是理想的算法，实际可能没有这么多。基本上一头奶牛一年的产奶就能保证50个用户的奶量。所以一个奶牛100万。拿10个奶牛出来就可以收回1000万的现金流。

所以，为什么他们要玩众筹认购？因为可以获得大量的现金啊。而且又可以锁定这些用户，包括用户的后端价值。所以对于用户来说，就是全年鲜奶免费喝，但是对于牧场来说，拿一部分奶牛出来玩认购众筹，那就是相当于一个小贷公司啊，牛奶就是一个融资的管道。

一般普通的养殖一头奶牛一年的成本是6000元左右，但是养殖场的话基本上不需要这么高的成本。另外一个奶牛还会产仔啊对吧，这又是另外的一种收益了，所以，大家算一下，一个奶牛的成本就按6000块来算，一个奶牛可以众筹100万。所以，看到这里，大家基本明白了吧，奶牛的认购众筹，全年免费喝牛奶怎么算他们都不会亏。

所以，当你还在卖牛奶赚钱的时候，他们已经免费送牛奶了，只要认购众筹一直玩下去，钱就一直在他们手上，所以，有时候你会发现，免费送牛奶比卖牛奶还抢钱。

很多人说，模式是很好，怎么获取用户呢？再好的模式也要有用户买单啊对吧。也就是说我想玩后端的认购众筹，我需要大量的用户啊。所以，用户就在于平时的积累，通过策划一些活动来吸引更多的用户。就拿这个案例来说吧，他们是如何策划活动吸引更多的用户的。

比如搞一些免费喝奶的活动，爱心志愿者，你来帮他们拔草免费喝牛奶，怎么成为爱心志愿者呢？转发5个群，这样就可以达到用户裂变宣传的目的，对于一些家长不知道带小孩到哪里玩的，是不是可以选择去他们的牧场观光旅游一下。然后拔草去挤新鲜牛奶，用拔草换牛奶活动，你可以带小朋友到他们的牧场玩，让小孩子去帮拔草，然后亲自去喂奶牛，亲自体验挤牛奶等等，换句话说就是一场亲子的牧场活动。

当然拔草只是一个借口。拔完草喂完奶牛以后，就这样结束了？当然不是，组织你们品尝牛奶的活动，用牛奶做画等等。让孩子玩得开心，孩子开心了大人自然开心了。在这一系列的活动中，用户可以亲子看到牧场的情况，牛奶的真实情况。所以，他们是不是可以推销他们的牛奶？推销他们的认购众筹？这才是他们搞活动的目的，牧场的情况你也看到了是吧，你觉得好吗？好就买他们的牛奶吧，而且还可以全年免费喝哦。

所以，任何的一个项目运作都是需要很多的细节配合的，不可能说，我今天要搞个认购众筹，你们快来吧，然后就一帮人来的，而是通过活动一步一步带领用户向他们的认购众筹靠拢。

所以真正玩金融玩资本的高手，都是利用实业来玩的，也就是说产融结合，所以，你看他是干农庄的，看他是养奶牛的，其实背后的真正目的，可能他们是玩金融的，农庄奶牛仅仅是一个融资的管道。

钱就在老百姓身上，你想取钱，你要做的是通过什么样的模式让他们把钱心甘情愿的掏出来给你还要感谢你。不管你是做任何项目的众筹认购，你都要有用户，那么如何获取用户呢？这就需要你设计一套吸引用户的模式，同时再配合各种活动来吸引用户。不断的沉淀用户，有了大量的用户，最后才是玩众筹认购，然后再是销售更多的产品。而不是一上来就是卖卖卖。

特别提醒：我们学案例更多的是学习和理解到案例中的思维和技术精髓，来达到启发自己的目的，有些案例由于操作的人不同，时间地点不同，落地执行不同，千万别死搬硬套，否则会出问题的，切记！当你的脑中装着大量的有极大威力的案例的时候，在你遇到困惑的时候，往往会帮助你裂变出一些绝杀的点子来。