案例：足浴城一场轰动全城的挑战活动

刚刚只是一个操作的案例流程，现在我们来看一下其中的像【挑战类型】的活动，是营销高手们常用的活动与事件营销方法！！只要策划到位，无不能够产生惊天地泣鬼神的效果！！！

这种活动和事件形式也可以运用到各行各业，而不是今天听了草莓案例就只知道在草莓水果上套用！比如，以前我们帮助足浴按摩中心就策划过一场挑战活动。

活动主题：有哪个男人敢在床上挑战18个小时！

内容：挑战按摩神话，我们派最好的技师轮番给你按摩，只要你挑战18个小时不下床，算你完胜，可以获得一张1000元的按摩充值卡！！

然后在活动上面开始介绍安排给你的技师全部达到了什么水准！！！

其实这就是借助这个事件做宣传）然后开始设计自愿报名与赛选出挑战按摩记录的人……其实这并不是什么高难度的绝招，都是以前我们讲过的东西，只是大家平时没有深刻的领悟，在实践的时候没有去重视，所以导致思维禁闭了，今天的分享就是要打开大家的脑洞，重新让学习过的知识放光！

我们很多店都在做活动，都想通过活动把人气引爆，然后起到疯狂销售和全城扬名的效果，可惜的是，很多店在做活动的时候事与愿违，大量的宣传投入进去，可是到活动当天到店的人数却是寥寥无几。

但是，你会发现，真正的炒作店面和促销的高手每做一场活动都是人山人海，整个市场沸沸扬扬，让人刮目相看！

其实这一切非常简单！

如何让大量的人来？

四个关键词

1、主题+造势2、蓄客+鼓动

把这四个关键词学明白了，你也能策划出在当地惊天动地的活动，成为别人眼中活动人气操盘和炒店的高手。下面针对这个4个关键词一一给大家讲解一下：

第一个关键词：主题。

主题为什么对做大人气有很大的帮助呢？我打个比方，如果你们当地从来没有过人妖，你也从来没有看过人妖，但是今天你突然看到一个活动宣传说当天晚上最美人妖助兴**美食会。

你说这个主题是不是瞬间就会引起讨论，并且让你有去现场看的冲动欲望。

同样，暑假的时候，你搞个培训班展览会和搞一个儿童暑假欢所以不同的主题宣传出去给人的吸引程度是不一样的，这就是在策划和操作活动的时候，主题的选择至关重要，是影响你宣传人气的关键。

再比如，砍价大会与千套家装建材0元抢购会，这样的主题给人的心理感觉也是不一样的，这个大家能够理解了吗？

不一样的主题吸引人的眼球及参与程度是完全不一样的。

我们再看第二个关键词：造势。

这里的造势除了我们讲的广告宣传之外，更多的是通过广告和各种渠道做多轮的连续预热。甚至跟受众做互动，最终让整个市场对这场活动形成期待，如果大家学习过欲望爆破，应该就知道，在欲望爆破中就有讲到，地面的宣传一定是不断预热的过程。

比如，第一轮广告告诉大众，我们将在下月*号（15天之后）在*地方举办一场本市最大型的美女美食连环品鉴会，届时会邀请到本地20位最美佳丽并免费送出200道美味供大家品尝，敬请持续关注活动！

几天之后发出第二轮广告告诉大众：距美女美食连环品鉴会还有10天时间，20位美女已经全部到位，扫描下面的二维码，可以查看美女们的性感照片（注意，本次照片只有身材，不露脸哟！）同时，在上次公布的200道美味的基础上，我们还增加了一道可以令万众瞩目的特色菜，下一期宣传为大家隆重预告！敬请大家继续关注！

然后就这样预热个三期，活动就基本上开始了，这样的预热可以通过线下报纸，微信平台同步做。这就是宣传预热，也是活动造势的一个过程。

当然，这里谈到造势还可以加一些让大家更加深度的讨论的东西进来，比如，组织30个人穿着你们的活动服装全城搞个活动火炬接力，像奥运会火炬一样的，这也是为活动造势做准备。也可以在活动开始的前5天，打电话到**、**和**几个美食店订餐，有机会抽奖获得美女亲自为你送餐，或者获得**老板的豪车为你亲自送餐。

这也是活动前的预热让活动还没开始就全城沸沸扬扬。主题选得好，活动造势造得到位，还没开始活动，全城（或者某一个片区）就议论开了，这是确保活动当天人气的第一道武器。

当然，光主题和造势，还不足以发挥到最大的威力，所以我们为了更加进一步的保证人气，就必须用到后面两个关键词：蓄客+鼓动。

先看关键词：蓄客

蓄客是活动能够爆炸的一道保险措施，很多人策划活动根本就没有任何蓄客的意识。

就是主题搞好，宣传造势结束，就等着活动火爆了，宣传是搞得热火朝天，结果活动当天冷冷清清没几个人参加。当然，如果活动地点和造势造得好，一样会人气爆棚，不过保险起见，一定要蓄客。真正的活动策划高手一定知道蓄客的重要性，就像水力发电一样，先是蓄水，然后统一开闸，这样才能推动涡轮宣传，这就是所谓的“势”在做市场宣传造势的时候，同步就要开始进行蓄客准备，蓄客的方式有很多，比如：

1、像许总帮助麻辣烫店、KTV做策划的时候，就是包装引流卡，发放到鱼塘，然后引流卡在固定的时间过来可以使用，这样对接大量的鱼塘出去，就确保当天人气；当时帮助KTV做策划引流的时候，包装了几种不同的引流卡，分别对接了几十家鱼塘，以确保活动当天来的比例，更重要的是，还在老客户中邀请了几百个过来捧场。

这样的话，整个活动一开始，一下就爆炸了，人气不得了。人山人海的涌入KTV预热的唱歌的，坐在大厅里等的。配合门口的布置和氛围，配合成交主张，人气爆棚，充值不断，这就是蓄客的重要性。

你像大罗（华锐）帮助偏僻的商场开业，为了不冷冷清清，为了引爆人气，他采取的就不是引流卡，而是发了很多抽奖券出去了，开业的时候，拿抽奖券过来就可以副券投入抽奖箱抽奖，设置了很多诱人的奖品。这些奖券发放就是蓄客的过程，开业当天引爆了近5000人！！！

所以活动开始，让人排队或人气爆棚就必须有蓄客的准备，你要有一个提前的目标设定，比如，我这次活动至少要有1000人过来，那么我需要通过几个渠道去做这1000人。

比如通过自己员工亲戚朋友带家属朋友过来，需要实现100人，那么员工家人就要给他们任务指标，然后通过鱼塘至少要来600人那么一个鱼塘来30人，至少要对接20个鱼塘。

一个鱼塘要来30人，按照持引流卡30%的人数过来比例计算，至少每个鱼塘要发放100张卡出去；然后老客户预计来300人，那么对1500个老客户名单开始打电话邀请，这样就是蓄客的准备。

配合前面的地面造势及蓄客的准备，一场活动不火都难啦，一般一个活动现场来个几百人就很多人，来几百人太简单了。如果我要我的店有几百人排队，运用造势和蓄客双管齐下，活动当天达到这样的效果不太简单了，有了蓄客的思维和布局，几百人还不容易，对吧！所以，不要羡慕别人搞个活动有些人气有多厉害，都是这些非常基本的套路，大家只要好好琢磨，明白了其中的道理，都能做得到！

关于蓄客还要给大家补充一点。还有一种是提前销售代金券，比如电器活动，活动还没开始，提前就开始销售代金券，比如花30元购买50元代金券，还送一个40元的产品，以这样的方式锁定活动当天来的购买人数，活动当天统把客户拉到店里来成交，不段的引爆从众心理！

进入最后一个关键词：鼓动！鼓动是什么意思了？就是不管是领取了引流卡的，还是活的了你的奖券的，还是购买了你的代金券的，一定要留下他们的联系方式，不断的发短信或微信或电话预热通知，让他们一定要过来。鼓动说白了就是采取一些动作，让你蓄积的客源到那一天争取更大家比例的过来。

基本上明白了今天晚上讲的这几个关键词，你在做一场活动策划的时候，人气就完全不成问题了。

现在明白了吧，其实活动策划大师就是这些套路，把套路搞清楚了，大家都是活动策划大师！！做出来都是精彩的活动案例，凡是你到的地方，必将人气爆棚。问题来了，活动来了这么多人，我的目的除了人气爆棚之外，最好在现场还能产生疯狂的购买呀！

我该怎么做呢？非常好办！这就是最后要跟大家分享的干货：如何引爆活动现场抢购！

以下的内容，可不是你随随便便就能学到的，学会了，就是你今后赚钱的财富！

刚刚分享到了如何引爆活动现场的人气，并通过四个关键词的剖析，揭秘了具体引爆人气的操作思维和方法，现在跟大家聊聊大量的人气过来之后，如何进行成交动作！

活动现场成交的第一个关键词：氛围

活动现场布置出来的氛围，直接影响你的成交效率！如果你现在要做一场大型的引流活动，一定要记住，让人一看就感觉你这里是在做一场热闹的活动，你看，过年的时候，挂上灯笼，贴上对联，系上彩带是不是这个氛围给人的感觉是完全不一样的。

如果你店里做引流活动，那么，店门口的条幅、拱门、气球、店里挂的彩带、红包等，肯定是不能少的，甚至还要放上一些欢快气氛的音乐。

甚至，活动当天，迎宾小姐，服务员都要有特别的服装打扮，这都是为了把活动的氛围场景做足。而往往我们在做引流活动的时候没有注意到这些非常重要的环节，这种情景给人的思维定势就是：这肯定是难得的让利活动，要不然也不会搞这样的排场！其实说白了，这些投入非常便宜，但是起到的效果绝对是非常棒的！

第二个关键词：奖品区

奖品是活动促销中少不了的环节，凡是是奖品出现的活动，必将引发疯狂的抢购，但是前提是，你必须懂得专门做一个奖品区出来，而不是仅仅写几个文字。甚至有的活动为了衬托出更大的诱惑力，会在店里或活动场地分出几大奖品去出来，然后上面标注好哪个产品是几等奖，奖品看上去越多越好，越值钱越好！奖品直观的堆出来，很容易引发消费的冲动，这是必须注意的细节！

同时，为了让奖品展示出更加庞大的气势，还可以借一些摩托车、冰箱摆过来，帮他们宣传品牌（其实这些奖品根本就抽不出去，或者最后让托儿抽走就行了，但是氛围会更加强烈！）

第三个关键：音箱设备+主持

如果活动现场人非常多，就必须有主持人和音箱设备；音箱设备和主持人主要有以下几个作用：

1、主持人要塑造产品价值。

2、主持人要报告优惠价格，及做奖品介绍。

3、主持人要随时公布谁谁谁又下单了，谁谁谁又中奖了，前20个优惠中大奖名额还剩*个了……

4、音箱在大家抢的时候，还要放鼓动节奏的音乐；

比如：主持人说：“哇，恭喜张先生成功抢到了今年最佳幸运冰箱购买名额，我们只有6台有机会赠送3次抽大奖机会，并且还可以赠送礼品……

现在还剩3台的机会，下一个幸运儿会是谁呢？赶快！！”这样表述，大家能够理解主持人在活动现场的作用了吧？

还有，主持人还要邀请已经抢到的购买者来谈自己的感言，比如：“下面我们来有请抢到超值机会的张先生来谈谈自己的此时的心情！

张先生，激不激动”“激动”“为什么一定要抢这次机会！”“反正家里需要买，所以”“张先生的意思是，反正这都是家里需要的，迟早都要买，真正聪明的人肯定是买同样的产品，一定选择最佳的促销

时机买对吧！”“对的！”这就是主持人要干的事情。

第四个关键：促单销售员

销售员一定要在人群中穿梭，看到谁稍有动心的意思，就要拉着他去成交，在下面踢一脚去成交，很多人观望带有心动的时候，只要你在旁边给他一游说，立马就掏钱了！“您也想买是吧，赶快抓紧机会下，您看，等下前30个优惠名额就没有了，来来来，我们赶快锁定名额！！！！”我们很多活动销售的现场缺少这种踢一脚的促单销售人员。

第五个关键：托儿

这个是任何活动现场必须有的，穿插在各个地方。比如：一个产品旁边围着很多人，拖儿跑到旁边说：“哎呀，怎么这么便宜啊，上次我老婆买上当了，早知道就今天买了，哎！！！”

还有，一般很多人在活动现场只看产品，都不问销售员，销售员也不好自作多情的介绍，此时，托儿就主动在人群问销售员各种各样的问题，然后销售员一一解答（解答的都是大家普遍抗拒的问题），解答问之后，托儿就说：”那行吧，你这个确实不错，如果你再给点优惠，我就立马买！“销售员说:“今天这个款产品不仅仅是优惠呀，您看还有奖品送，还可以参与抽大奖了！”托儿惊讶：“啊！那给我争取一下！”

此时，是不是从众心理就产生了，如果此时后面立刻又一个托儿也跟着下单买，是不是可以带动一片！

如果一场活动你把这5个关键弄到位了，是不是比你普通的任由人们自己购买是完全不一样的。

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