上瘾模型的成功案例，打劫中国乳业巨头利润的商业模式分析

翻开字典，上瘾被定义为，用于描述精神强迫或过度的心理依赖。例如：酒、烟、游戏、网络、赌博、手机等……

这一类东西都很容易让人上瘾，人们一旦沾染，就很容易习惯，通俗点解释就是——上瘾，让人习惯的沉迷其中，难以自拔，最终上瘾！

上瘾的力量如此可怕，能不能创造一种让顾客对企业产品、或者服务呈现出欲罢不能、持久忠诚的商业模式呢？

如果企业的商业模式能够具备成瘾性，让顾客对你的产品产生依赖，肯定会引发惊人的、甚至疯狂的消费浪潮，那个时候，消费者的钱包就是你的！

一诺老师通过对众多企业的研究发现，这种模式不仅存在，而且许多企业用上瘾模式创造了巨大的商业价值！

假如有一天，突然没有了汽车、没有了电梯、没有了电视、电脑、没有了手机、没有了游戏、甚至没有了互联网？

那样的日子你能想象吗？？？

你可能会不适应，为什么？因为你已经上瘾了！

这就是我今天要讲的：上瘾模式！

大家都听过，伊利和蒙牛吧，实际上，真正赚钱的公司，在伊利和蒙牛的背后，这个公司的名称叫做——利乐公司！

我们只知道蒙牛和伊利赚钱，其实我们不知道在蒙牛和伊利的背后，有一家更赚钱的公司，因为，伊利和蒙牛这些乳液巨头，1/4的钱都利乐公司拿走了！

1997年之前，伊利，只是一家小型乳品厂，主要服务于呼和浩特周边地区。伊利公司有个愿望，就是渴望有一天，能够将，质优价廉的本地乳品，送往全国，特别是乳品发展迅速的，华南地区！

但是，由于技术的限制，加上包装设备跟不上，不能长时间保存，所以，生产出来的产品，保质期太短，容易变质。

各位，把这句话写下来：客户最大的痛点就是我们最大的卖点！

伊利，当时还只是一家小工厂，所以在选购产品设备的时候，会综合考虑到性价比，选来选去，都找不到一家合适的包装设备厂家。

1997年，有一家瑞典的公司叫——利乐公司

成立于1951年的，瑞典利乐公司，1972年就进入中国市场，是最先为液态奶提供包装的公司之一，

正当伊利公司，一直希望将质优价廉的本地乳品，送往全国之时，利乐公司出现了，两家公司一拍即合，立刻展开了合作。

有人问，伊利当时是个小厂，资金实力不是很雄厚，购买国内的生产设备，都要考虑性比价，怎么会考虑一家外资公司的，世界级的先进设备呢？

重点来了，利乐公司的商业模式是：伊利只要付20%的设备费用，就可以买下利乐公司的，整条牛奶包装生产线，什么？疯了吗？比日本、德国的生产线还要便宜？而且，只需要付20%，就可以拥有世界级的，奶制品灌装生产设备？

你没有听错，只需要付20%……

是这样的，那剩下的80%设备款，采取“承诺购买一定数量的包装纸”的方式，进行支付。

你想呀，在竞争，白天热化阶段，少支付80%的设备款，就多80%的费用投入战场，乳业巨头伊利在当时，对利乐公司啊，是感激不尽，在利乐的帮助下快速提升了产能，迅速的抢占了市场。

后来，伊利在利乐公司的帮助下，把奶制品，销往全国各地，销量，以几何式的倍增，终于啊，成就了今天的中国乳业巨头——伊利！

各位，小舍小得，大舍大得！吃亏就是占便宜！

听到这里，有的人会问，这利乐公司葫芦里面卖的是什么药？这么好心，倒贴钱的买卖，外国人也没有这么傻吧？

好，我们一起看看利乐公司的市场红利！

利乐公司的设备是亏钱的，但是，靠后期的包装材料赚钱！

你想呀，设备是一次购买，长期使用，设备的钱，赚的是一次性的钱！

而包装材料，每一盒牛奶都赚钱！

各位把这句话写下来：眼前能够看到的利益都是小钱！

利乐如法炮制，通过这种模式快速的完成了在中国的布局：建立起遍布全国各地的分销网络，中国总部，也正式由香港迁至上海。

利乐公司产品行销170多个国家和地区在全球共有41家销售公司，43家包装材料，生产基地，10家包装系统组装厂，拥有员工2万多名。

当市场格局稳定后，乳业巨头们发现，利润在不断的摊薄，这时候，通过成本结构的核算，才发现，利乐公司的包装材料，占了很大的比例，同样的包装纸，利乐公司的，要比竞争对手贵很多。

原来，利乐公司在伴随着中国的乳业巨头们发展壮大的同时，不断的升级产品，从当初很不起眼一个小盒子，在不知不觉中，居然占据了，液态生产成本的1/4，伊利和蒙牛乳业，每年的营业额超过500亿元，不算其他乳业公司的营业额，仅此两家已经突破千亿市场

然而，我们很多人却不知道，这当中还隐藏着高昂的包装成本。25%的成本都不得不花费在包装盒上面！也就是交给了利乐公司！

听到这里，有人会说：那就换包装呗！对不起，还就换不了，利乐在包装上打了识别码，生产线只认利乐自己的包装。

如果更换设备，问题将会更严重，那些几亿一条的，生产线设备会让乳业巨头立刻亏损。

于是，乳业巨头们打消了更换包装材料的念头，选择继续和利乐公司合作，利乐公司，也因此，分享了中国乳业市场中巨大的利润。

今天的乳业巨头已经上瘾了，很难戒掉。

各位把这句话写下来：让对方上瘾，让对方离不开你！

苹果手机从苹果1代、苹果2代、苹果3代、苹果4代、苹果4S、苹果5代、苹果5S、苹果6代，苹果6S、苹果7代，大批的“苹果信徒”疯狂追随，苹果公司，通过不停的升级，让消费者痴迷上瘾。

你网上购物，习惯上京东和淘宝吗？恭喜你，你上瘾了！

你叫的士用滴滴打车吗？恭喜你，你上瘾了！

你打开手机看微信吗？恭喜你，你又上瘾了！

你可以一个月不用手机吗？不能！为什么？你上瘾了！

你可以一个月不上网吗？不能！为什么？你上瘾了！

有车的朋友我问你：

你可以一个月不开车吗？不能！为什么？你上瘾了！

住在几十层楼上的朋友我问你：

你可以不坐电梯吗？不能！为什么？你上瘾了！