景区营销案例:景区吃喝玩乐全免费，开业就顾客爆满，“亏本”盈利背后模式揭晓

顾客进店不消费怎么办？

有一个朋友是做户外运动品牌的，他很清楚流量对于一个活动能否成功起着至关重要的作用，所以他的选择是在门户网站上投放广告，在电商平台上花钱买广告位，花了不少钱，刚开始确实有一定的效果，但是他发现了一个问题，虽然买到了很大的流量，但是很多人都是只看不买，广告这些都是按时间进行收费的，也不可能长期烧钱做广告，后面来看的人也开始变少，这就更让他焦虑，不知道该怎么办才好。 分析问题的本质

在解决问题之前，首先要分析这个问题。其实也很简单，这个问题的本质是他花了大量的钱购买了无效的流量，比如说投放在门户网站的广告，这种广告的受众人群很广，所以一般价格就很高，但是在这一部分人中，真正喜欢富伟的人却非常少，爬过同一座山的人就更少了，精准客户就很少，所以最终的结果就是有很多人看过，但是没有多少人购买，这也就是导致转化率低的原因。

转换率到底是什么呢？就是100个人中有5个人购买了你的产品，那么转换率就为5%。而我这朋友，他花了大钱买来的流量并不是有效流量，流量虽很大却都是无效的，而有效流量又是什么呢？就是流量和高转化率之间的桥梁，把支援倾斜到精准客户身上。

比如说一家母婴店，只要是进入这家母婴店的顾客，那么都属于母婴店的流量，而这其中的女性消费者就是属于母婴店的有效流量，也就是之前讲到的精准客户。而在女性消费者中，已经扮演妈妈角色的这一部分群体则是母婴店，更有效的流量也就是更加精准的客户。有100个人进入这家母婴店，其中有60个是女性，6个已经育有孩子的年轻母亲。如果把用在网上投的广告，就直接针对这5个年轻妈妈，是不是比影响100个男女老少更有效果？

如何去获得精准客户呢？

讲清楚了什么是有效流量，什么是精准客户，不管去投放什么广告，最终的目的都是为了获得精准顾客。那么赴外老板应该如何做呢？他可以试着去影响一些户外社群的领袖，这些人属于社群中的核心领导，能够带动非常大的潜在有效流量，这也是他们真正有效流量的来源。

外出去登山，攀登者一般都会准备很多物品，比如说冲锋衣，登山鞋，帽，和各种必需品全副武装之后再去登山。而在本次登山的团队中，有一位清华登山队的队长，他所穿的冲锋衣，鞋子，帽子，这些都和我们其他的队员不一样，非常陌生，因为有着宝贵的登山经历，所以他登山就轻而易举，简直如履平地。

后来这次登山旅程结束之后，就有很多队员去问他穿的登山装备是什么牌子，他的详细讲述之下，大家了解了这个牌子，并且还知道这个品牌资助了很多户外教练，以及登山的向导。想一下这个场景，一个装备派的登山者跟在登山向导后面挑战起来非常痛苦，但是一抬头，就能看到哪个品牌的飒爽英姿，展现在自己的面前，这个时候是不是很容易就对这个品牌产生了好感？

这位登山向导所带领的户外爱好者就是这个品牌的精准用户，而这位登山向导就是核心流量，他就能够带来精准的流量。就用一件衣服免费资助就拿下了这些有效流量，获取了这群精准客户。

我周围有做户外运动品牌的朋友，他说刚好他有认识这么一位人，那么以后他直接赞助这个人所有的装备，这样一来不就拥有了有效流量了吗，也顺便拥有了更多的精准顾客。

拥有流量，说明抓住了消费者的眼睛，拥有转化率，才能够说明它抓住了消费者的心，才能够拥有消费者钱包的青睐。

有一个新开的景区，就采用了上面的模式，在开业之初就实现了，顾客爆满，轻松实现了财富自由，那么接下来就分享给大家。

一般新开的景区都是采用常规的推广方式，借助地方的力量，然后去做各种各样的广告宣传，以及各种线上线下的推广，通过这种方式让更多的人知晓，通过获取强大的流量，吸引顾客到景区来游玩。

这种方式投资非常大并且见效慢，还有风险，而且风险也是不可控的，十分被动。而现在几乎所有的景区采取的都是这种方式，那么自然也就没有什么吸引能力，所以很多景区的营业额都比较低，而且很多景区之所以做不下去，也是因为这样的原因。而这个新开的景区开业就成功了，他采取的方式完全颠覆了自己行业的传统模式，没有去做一些投资大见效慢的宣传，就让他的景区天天人流爆满。

这个景区有一个滑雪场，所以老板就做了这么一个活动，在每个城市招募100人，可以去景区里面免费滑雪，免费吃喝住。但是这100个人有一定的要求：首先是有1000以上的粉丝人数，也就是说这100个人都是自带流量的，虽然他们免费吃和住，但是有一点，他们很少会一个人单独来，一般都会带人陪着自己。这些自带流量的人，也会招呼朋友一起来，这自然就为景区带来了流量。而每个城市招募100人，全国有多少座城市？这背后的流量有多大？

靠着这种方式，其实老板只需要服务好每一个城市的这100个人，让他们发声，把景区所有的东西宣传出去，纯粹的把自己的日常生活分享出去，自然而然就获得了很高的曝光率，不用做任何宣传和推广，景区就能够获得极大的流量。

特别提醒：我们学案例更多的是学习和理解到案例中的思维和技术精髓，来达到启发自己的目的，有些案例由于操作的人不同，时间地点不同，落地执行不同，千万别死搬硬套，否则会出问题的，切记！当你的脑中装着大量的有极大威力的案例的时候，在你遇到困惑的时候，往往会帮助你裂变出一些绝杀的点子来。