美容院营销案例:郑州大姐开美容院，用送礼活动套路顾客办卡，一年圈钱180万

学会生意经，方能生意精。今天给大家分享一个美容院的案例，郑州大姐利用“异业联盟”开美容店，一年收入上百万。

河南郑州有一家美容院，开店的老板是一位40来岁的大姐，熟悉的人都称她为丽姐，丽姐性格非常豪爽耿直，社会气息十分浓重，晚上也经常跟朋友三五成群去外面K歌玩乐，作为一个已经结婚的妇女，丈夫对丽姐这些所作所为实在是看不下去，于是协议和他离了婚。

有一句话叫做家和万事兴，人生的悲欢离合莫过于妻离子散，可是对于丽姐来说，离婚让他多了将近一半的财富，几任丈夫给了他加起来几百万的资产，也算是一个小富婆。俗话说，穷人一辈子都在为赚钱而奋斗，而有钱人自然也不把金钱放在眼里，而现在丽姐就是有钱人，金钱在他眼里也没多大回事儿，再加上他也没有孩子，就更自由了。

有人讨论过丽姐，说她靠着结婚发财致富，虽然很多人说他是一个离异的女人，但是这辈子算是很值了。丽姐遇到的都是一些有钱人，而大多数女孩子遇到的是一个又穷又渣的男人，别说离婚给你分钱，反而还反打一耙，让你赔偿他的精神损失费，不仅浪费了青春，还浪费了金钱，人与人之间的差距怎么就这么不一样呢?

丽姐的生活方式肯定有很多人都接受不了，但他也不光是靠着丈夫变成富婆的，他自己开了一家美容院，一年的收入也有上百万，之所以丽姐的老公都有钱，那是因为他自己也是一个富婆，所以打铁还得自身硬。

像丽姐这种风云人物，周边的朋友肯定也非常多，并且很多都是做生意的，生意人最不缺的就是朋友，最缺的也是朋友，这就给他的美容店带来了无限的便利，也让他在经营美容店的时候更容易一点。每个人身边都是有朋友的，很多时候做事情都可以借力于你的朋友，在现在这个社会单枪作战，很容易就被这个残酷的商战所淘汰，那么今天就把他美容院的经营方法分享给大家。

福利活动：充1000元送4000元

充值1000元，首先是送价值1000元的高端美容项目一套，再送一张1000元的超市购物卡，一张1000元商场的消费券，并且再返1000元现金在美容院的会员卡里面。所有的物品现场直接拿走。

美容院的目标客户群体是女性顾客，送的礼品要根据女性的需求来选择，因为有需求才会产生购买，如果送的东西他们根本就用不上，那么这个活动本身就对顾客没有吸引力。并且送的东西一定要有价值感，不要是那种拼夕夕9块9包邮的产品，一眼就看出来产品质量低劣，那么还有谁会来参加这个活动呢?

设计活动的时候，一定要把握以上两个点，一切以顾客的需求为前提进行出发，那么你的活动就很容易成功。丽姐也是靠着这个活动收获了大量的顾客，也是她美容店年入上百万的根本原因，下面就把这个活动背后的逻辑分享给大家。 具体方案

送的这1000元的美容项目，是包含了整个脸部上面所有的项目，眼睛，鼻子，嘴巴，脸颊等等，但是每位顾客只能选择价值1000元的项目，不同的项目价格不一样，当顾客选择了鼻子或者眼睛的项目之后，就可以顺势给他推荐嘴巴和全脸护肤的一个项目，在美容师给顾客做服务的时候，顺便推荐，这个时候最容易推销出去，只要告诉顾客，他的脸部肌肤存在什么问题?而我们这儿正好有项目，是针对这个问题所研发的，现在参与活动还能够享受全套9折优惠，当你一针见血指出女顾客脸上所存在的美容问题，他就会很容易接受你所推荐的项目，而这是美容店的主要盈利。

返的这1000元呢，就是消费者，以后到美容院来消费，可以进行抵扣，比如说下次到店里面打一个美容针，花了399元，但是只需要付350元就可以，通过这种方式来锁定顾客以后的消费。

而送的购物卡和商场消费券，这些都是零成本整合过来的资源，没有花一分钱，反而当顾客凭着购物卡和商场消费券去消费时，美容院还能够得到一定的消费返点，因为是从美容院导流过去的客户，商家要支付一定的人头费，这是美容院的另外一个盈利点，就是靠着这个活动，丽姐的美容院，实现了年入百万，你学会了吗?