老板傻了？买100元鸭脖送100元的超市购物卡，反而赚更多

我一个同学知道我是做实体店营销策划，想让我帮他姐姐的鸭脖店做个营销方案，经同学的介绍，说他姐姐在一个大学附近的一个超市旁边开个一个2平米的久久鸭脖窗口，15年4月份开的，每天营业额就老是徘徊在500块钱左右。

我先说一下她周边的情况。她的店旁边就是一家私人超市，东边是一个大学，南面是一个菜市场，只不过是路上摆摊的，前面就是一个马路。

我让她制作一个传单，上面的内容是久久鸭脖，鸭胗等，统统1毛一个，你没看错，不是一块是一毛一个，凭此单免费领取，只需1毛，每人限购1个！

让她印了500份，找2个学生，做兼职，一天50块钱帮她在周围发。主营地是大学门口，因为学校里面没有宿舍，学生都是在学校旁边的学生公寓里住，这是一个价值点。

当学生来到她的店免费领取前，我让她做一个超乎客户的期望，原来客户以为每个人花1毛钱领取一个鸭脖或者鸭胗等，但是当客户真正来领取后，我让她让客户选择5种或者5个品类，也是1毛钱。也就是说客户选择5个不是5毛钱，而是1毛钱。

客户选择好后给客户一个选择，如果你充值100元，下次可以选择同样的东西，并且是免费！ 这样对客户来说有没有吸引力，有的人会说吸引力不够，不要着急，我还没有说完，不过在说之前你们算算。

假如一个客户充值了100块第一次1毛钱，可以选择价值12元的东西，第二次不要钱同样选择价值12元的东西。我问她12元东西的成本价，她说大概3块左右，也就是两次仅仅成本是6块，客户充值了100，分为25次购买。

也就是给他25张代金券，每张代金券抵消4元，每次购买12元是固定的，作为一个套餐，这个套餐不变，这样每次赚5块（售价12-券抵扣4-成本3=5），成本3块，卖12块，共25次，25乘以5等于125块，125元是赚的减去之前两次成本6块，是119元！一个人赚119元。

最后一个勾魂价值点，就是如果充值了100，不但免费得到2次价值12元的东西，而且送100元的超市代金券！如果发500张代金券呢？500乘以19算算等于9500。

如果每天开发100客户呢？每天坚持开发100个客户，是不是1900元，咱们再打对折，每天持续开发50个客户，50乘以19等于950元，也就是说一天的利润是950元。

几乎没有不充值100的，百分之95,另外百分之5没成交的原因是你没有找准客户，找的是贪图便宜的老太太。

还有超市的100元购物卡能不能95拿下呢，这还有5元的利润呢，是不是超市以后得求着你和他合作呀，价格能不能再压呢？

这个案例很多人看都怀疑真假，纠结于数字金额的正确与否，那说明你还是把案例当故事看了，我们应该学习背后的思维方式。

特别提醒：我们学案例更多的是学习和理解到案例中的思维和技术精髓，来达到启发自己的目的，有些案例由于操作的人不同，时间地点不同，落地执行不同，千万别死搬硬套，否则会出问题的，切记！当你的脑中装着大量的有极大威力的案例的时候，在你遇到困惑的时候，往往会帮助你裂变出一些绝杀的点子来。