母婴店社群营销牢牢圈住用户，半年时间成为县城第一

这家店位于江苏的一个县城，这个县城的母婴店和大多数县城一样，多而且杂；这家店的老板娘姓赵，下文以赵大姐方便阅读。

赵大姐虽然开过几年的实体店，但是对于社群营销知道的并不多，不知如何下手，但是又希望能赶上互联网这波风口，于是在母婴店开业之初通过朋友找到了我。

母婴店还在装修的最后一周，我让大姐去阿里巴巴上批发一些小气球、小书包、小玩具等等，这些小礼物是很多小孩子和家长都喜欢的，而且也不需要多少钱。然后建立本地母婴群，打印KT版，准备就绪。

我让赵大姐带着带着店员去县城妇幼医院，主阵地就是医院门口，宫大姐摆上了KT板，上面写着“本地母婴群，扫码关注送礼品（文具、书包、玩具）”，并且不断对经过门口的宝妈孩子微笑和问候。

这样下来一周多，不到两周的时间，大姐的微信群已经有十一个了。店面已经装修好，赵大姐的精力要抽调回来把店面运营起来，医院门口引流就交给店里一个员工继续在做了。

下面进入第二枪，大姐按着我的思路，在医院门口引流的同时快速找到一家儿童理发店和一家儿童摄影店。给他们看了自己手上这个县城的母婴群，然后谈下了合作，儿童理发的活动是这样的“原价38元儿童理发群内价格9.9元，限99人”；儿童摄影的活动是这样的“原价399元儿童摄影群内价格99，限99人”；两个活动不同时进行，理发先开始，这样的目的是为了让群里的宝妈们能对这个母婴群产生信任。当时一推理发那个项目，名额马上就没有了，那家理发店瞬间就爆满了。

预留的伏笔马上就到了，由于爆满了，我让赵大姐在一开始就和理发店老板谈好，只要一爆满，把所有人的9.9元全部退回给他们，免费给宝宝们理发，这个费用由大姐的母婴店来出。结果后面真的全部免费之后，理发店老板反而不收大姐的钱，因为这一波家长中，很多人充了卡（免费不好意思），理发店老板反而非常相信赵大姐，还在后续推广合作中出了大力。

第一周搞儿童理发效果非常好，群里面都是现场的图片还有感谢的声音，同时群里有家长爆出理发免费是大姐在垫钱，赵大姐上去道歉说没有想到那么火爆，导致服务不周等等，宝妈们更加相信这个好大姐了。

第二周开始搞摄影，由于之前积累的信任和人气，结果也是快速完成了99人报名，儿童摄影馆也是对赵大姐赞赏有加，表示后续要多多合作。这两个店都在店里摆上了赵大姐母婴社群的二维码，每次有新客人进来，他们都要推荐一番，这就是源源不断的流量啊。

社群第二枪圆满完成，虽然现在还没有进店，但是影响力已经打开，信任度已经很高了。母婴社群通过运营和这两次活动之后，已经非常优质了，我让大姐成热打铁开始母婴店开业之前的试运营。

首先，赵大姐根据我的方法，筛选出了当地销量最好的尿不湿品牌，然后找到这个尿不湿品牌本地最大的供货商，谈成了一个合作（合作内容我放在知识星球里讲了，文末有二维码）；谈好合作之后，开始在群里预热，首先请了一个母婴专家来讲解一些母婴知识，在涉及到尿不湿这块就详细讲了如何挑选尿不湿。

专家讲课之后，社群里的尿不湿讨论一直在持续，借着这个时机，大姐的母婴店开始推出了“原价315元两包的尿不湿群里只要180元，到店取货再送试用包”，由于之前建立的信任，加上群里最近正在热烈探讨的尿不湿品牌正是这个品牌，这个活动一推，母婴店里人就爆满了；大家可以看到，这次推尿不湿活动没有限人数，所以活动开始之后，很多人都是超过两包的，甚至有买一整箱的。

这场活动让大姐赚了15万，并且很多人办了会员卡（会员卡模式今后将在知识星球里详细讲解，裂变锁客的不二之选），充了钱，充值金额就不说了，几乎到达投入全部拿回的状态。

一家还没开业的母婴店就吸引了这么多人争相购买尿不湿，这样的新闻就是上 了当地的报纸，还有当地的论坛，一下子就在当地火了。更多的宝妈们来看热闹了，当然首先都要先加入那个母婴社群，只有群内成员才有这样的优惠价格，至此社群发挥了巨大的作用。

母婴店还没正式开业，只是试运营就收获了大量用户和会员储值流动资金，为后续成为县城第一打下基础。

特别提醒：我们学案例更多的是学习和理解到案例中的思维和技术精髓，来达到启发自己的目的，有些案例由于操作的人不同，时间地点不同，落地执行不同，千万别死搬硬套，否则会出问题的，切记！当你的脑中装着大量的有极大威力的案例的时候，在你遇到困惑的时候，往往会帮助你裂变出一些绝杀的点子来。