水果店营销案例：一年400斤免费吃10年有机水果还赚大钱？

现在很多行业都被各种各样的商业模式给颠覆了，你不去创新，就有人创新，你不去跨界，就有人跨界打劫你。

在创新的过程中虽然有的项目最后由于各种原因失败了，但是对整个行业来说仍然得到了提升。

由于现在创业越来越简单，门槛越来越低，以前想创业可能没有几万块钱基本上是不敢去创业的，但是现在创业可能不用投一分钱都可以实现创业的梦想，

所以现在创业的人非常多，但是有很多人又很迷茫，门槛是降低了，但是竞争也大了，总是想找个好项目捞一笔，看中的是短期的盈利，这是很多刚创业的人的想法。

但是另外一种创业者，基本上也能称得算是老鸟了，他们怎么选创业项目的呢？他们和刚创业的人的思维是截然相反的，他们看中的是长期的利益。

也就是后端的收益，他们选项目，一般都是根据用户的需求出发，然后选择某一个行业，用一种颠覆性的模式去干掉现有的竞争对手，把这些用户吸引过来并且锁定这些用户。

简单的说就是拿目前别人赚钱的项目拿来当前端免费玩。

那么他们的前端几乎采用的是杀伤力比较猛的，让用户无法抗拒的模式来吸引用户，对于他们来说前端可能赚不到什么钱，但是真正赚钱的是后端。

那么今天我和大家分享一个用免费盈利模式颠覆传统水果行业的案例，而且杀伤力非常猛，因为他不是一次免费，也不是一年免费，而是免费吃十年水果。

很多人看到标题可能都不相信，因为十年免费吃水果啊，谁敢这样干？你不赔死啊，如果不赔死，关键是你怎么赚钱？

很多你看来不可能的事情，但是就有人敢这样干了，那么下面我和大家分享一下，我的一位学员在学习了免费盈利模式后看她是如何操控水果店的。

去年我的一位学员做了了一个水果行业的项目，关于水果项目国内有几家知名的大家都知道的，这些基本都是玩020的模式，玩线下连锁的模式。

但是我这位学员并没有在线下开设实体店，而是用互联网来玩水果项目，很多人会认为是微商的模式，但是他不是玩微商的模式。

那么既然没有实体店也不玩微商的模式，10年水果免费送是怎么玩的呢？

他们玩的是会员，这招非常厉害，如果你利用好这招，吸引用户锁定用户包括现金流等等都没有问题。

10年水果是不是直接免费送10年？没有任何的条件？

答案肯定是有条件的，没有条件，是个人都可以领的话，你有多少都不够对吧。

他设置了3个套餐

A套餐，你充值3000块，每个月送20斤当季的水果给你，而且还包邮送上门，一年给你200斤，也就是说有2个月是不给的，10年就是2000斤，简单的说就是交1年的钱给你10年的水果。

B套餐，充值5000块，除了和上面的一样，另外成为会员起满一年加送200斤水果或者超值礼品或者500块红包。这个套餐就相当于10年免费吃水果，因为，每年500块红包，十年不就是5000块？

还有C套餐，充值10000块，一个月40斤，一年400斤，10年就是4000斤水果，成为会员起满一年加送200斤水果或者超值礼品或者1000块红包。不仅水果免费吃还能有钱赚。

很多人看到这里，套餐是很好啊，大多数人都可以看出来绝对是赚到的，但是关键问题来了，这家公司怎么赚钱？很明显的亏本啊。

首先，他是掏了一笔钱承包了几万亩50年产权的果园，而且这些果树都是种了3年以上的，意思是说，基本上都是有水果收的了。

大家要明白的是，一个果树种下去，他是每年都结水果的，简单的说，假设你掏了5块钱买了一颗果苗回家种，然后每年给点农家肥，是不是每年都有水果收？如果能收50年，但是你投进去的成本就是树苗的5块钱，明白这个原理就很好理解了。

所以，他们就是每年投入一点果园的维护成本采摘，快递等等，但是这些费用他也不是一年就投进去的啊，他是每年都投一点点，这个成本可以通过把项目运营好来解决这个成本的。

简单的说就是他不靠这个水果赚钱，水果只是他锁定用户的一个方式，用水果把一个用户锁定在平台10年，而且相对来说水果的成本是比较低的，因为水果都是自然开花结果，并不是说结一次果要一次成本的。

那么他既然不靠水果赚钱，靠什么赚钱？短期来说他可以获得大量的现金流，这个是肯定的。

他能锁定用户10年，而且水果还是一个刚需的产品，既然锁定了用户，他们就有可能把其他的利润产品嫁接到这些用户，直接产生利润，能卖给用户的产品多得去了是吧。

中国水果市场是几千个亿，哪怕瓜分0.1?是几千万是吧。

另外，有了这些用户，比如说玩金融，玩众筹，一万个用户，每个用户出资1万块，就是一个亿的现金啊。

也就是说他可以再从这些用户手中拿钱，还可以让这些用户成为创业者，帮他们赚钱。

也就是说他们锁定用户10年，可以卖给用户10年的产品，赚的钱远远比果园维护的钱要多得多。还有更多的免费盈利模式大家自己想吧。

具体后面会怎么样，是不是真的能给你10年的水果，或者说是圈钱？这个不做判断，如果是一家小公司这样干，很多人会认为是圈钱，但是，如果他的背后是某个知名的集团下面重点孵化的项目，你会认为这个有可能对吧。

所以真正赚大钱高手，干的基本就两件事：第一，大量的获取用户；第二，锁定用户在平台。

特别提醒：我们学案例更多的是学习和理解到案例中的思维和技术精髓，来达到启发自己的目的，有些案例由于操作的人不同，时间地点不同，落地执行不同，千万别死搬硬套，否则会出问题的，切记！当你的脑中装着大量的有极大威力的案例的时候，在你遇到困惑的时候，往往会帮助你裂变出一些绝杀的点子来。